《鬼谷子》闡釋的人際關係謀略——因人利導
鬼谷子是春秋時期的謀略大家，雖然他本人沒幹出啥驚天動地的大事，但他的四個弟子卻是攪動歷史的風雲人物，他們分別是：蘇秦、張儀、孫臏、龐涓。而且他的著作《鬼谷子》也是現代喜歡智計謀略人的必讀書。下面就其在謀篇中所闡述的人際交往手段作一點說明。
「必得其所因，以求其情」—— 只有知道了對方所賴以依靠的東西（「因」），才能接近對方的真實想法。換言之，摸到了對方的底牌才能了解對方的實情。
「同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而想疏者，其偏害者也。」—— 有共同背景和目標的人，最後能夠走到一起（「相親」）是因為實現了雙贏（「俱成」），走不到一起是因為只有一方得到了利益（「偏成」）；同理，有共同的敵人和禍患的人，關係緊密是因為受到了共同的危害（「俱害」），關係疏遠則是因為只有一方受害（「偏害」）。
利益是維持人際關係的第一要素，所以同等智力和信息條件下「套路」必不長久，而判斷兩個人真實關係到底是親還是疏也應從利益層面進行分析。
「夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；」—— 崇尚「仁」的人不在乎錢財，用金錢去誘惑沒用，但是可以反過來讓他出錢；崇尚「勇」的人不怕死，嚇唬他沒用，但是可以反過來讓他去「趟雷」；聰明的人能看透一切，跟他玩「套路」沒用，但是可以跟他講道理，用建功立業來誘惑他，因為聰明人都不甘寂寞……
「愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘」—— 愚蠢的人容易被蒙蔽，能力差的人容易被嚇唬，貪婪的人容易被誘惑。
「因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之」—— 順著對方的疑惑變幻自己的說辭，順著對方的見識證明自己提出的道理，順著對方的說法提出自己的論點，順著對方的形勢成就某事，順著對方的厭惡進行權衡，順著對方的擔憂一一進行解決……我們不是在說服對方，而是讓對方自己說服自己……
「摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀」—— 「摩而恐之，高而動之」是在「講道理」；對方如果不聽的話，那麼就「微而證之，符而應之」，也就是舉例子、擺事實；對方如果還不聽的話，那麼就「擁而塞之，亂而惑之」，也就是給他「吃吃藥」、「上上課」。這就是「計謀」的三個進階步驟。
「計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也」—— 計謀的實施，從公開層面推動不如從私下推動，私下推動不如通過利益結盟從而發動更多力量一起推動。
「故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私」—— 如果要說服老闆（「人主」），一定要用奇謀，因為老闆天天被人洗腦，你沒點新鮮玩意他根本聽不進去；如果要說服下面做事的人（「人臣」），一定要跟他談他個人的利害關係，因為沒有人是大公無私的，涉及到自身的利益才會真的上心。
「其身內、其言外者疏；其身外，其言深者危」—— 所以說，跟親近的人說話，還是要以「正能量、主旋律」為主，不要老說別人家的好；跟外人說話，還是要注意點到為止，不然容易給自己惹麻煩。
「無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人」—— 不要讓別人做他不願意做的事情，也不要教別人他們所「無知」的東西。
「無知」不等於「不知」，「不知」是自己知道自己不知道，「無知」是自己不知道自己不知道，前者可以教，後者不可以教。正所謂「夏蟲不可以語冰也」。同樣的道理，我們讀書，其實讀的是自己的內心，不是嗎？
「人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也」—— 真想處好跟某人的關係，那麼他的愛好，你就去學點，他討厭的東西，你也躲遠點。這些事兒你自己暗地裡做就行了，不必說出來，最終你想討好的人會公開的表達對你的親近。（「陰道而陽取之也」）
「故去之者縱之，縱之者乘之」—— 想要除掉某人（「去之」），那麼一定要先放縱他；反過來說，如果一個人對另一個人很放縱，那麼一定是想利用他。（「乘之」）
「貌者不美，又不惡，故至情托焉」—— 喜怒不形於色的人可以委以重任。
「故聖人之道陰，愚人之道陽」—— 聖人做事都是隱秘的，愚蠢的人不動腦筋，習慣按照「看上去是」的道理做事。
「以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣。」—— 所以說一個人滅亡或者遭遇危險都是自取的，外人其實也無法改變什麼，更談不上拯救。正如上文所說的，我們沒法真的「說服」某人，也沒法真的為他出謀劃策，我們能做的其實只是讓他自己說服自己，自己採納某個計謀，即順水推舟，所以說是「無為」，是「貴智」。
「既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也」—— 計劃提出，被別人認可了，我們再實施，這是我們自己做事的原則；計劃提出，別人不認可，但是仍然要堅持實施，這是我們為別人出謀劃策的原則。
也就是說，我們為別人參謀的時候，要鼓勵他，尤其在其他人都否定他的時候，我們更應該給予鼓勵，因為事情成不成跟我們沒關係，但是對方卻會記住我們的支持和鼓勵；然而我們自己做事的時候，心裡還是有點逼數的比較好……
「天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。」——你可能覺得上面這些都不夠光明磊落，都是「小人」所為，但是要知道這些都是與人交往的方法，即「術」。「術」無所謂好與壞，關鍵看你用在什麼地方，千百年來，「忠信仁義」不也被經常濫用、盜用、曲用嗎？所以關鍵還是用術的人是否可以保證內心的「中正」。
