爺爺說：人生如對弈，商場如戰場，想要戰勝對方，先學會兩點策略
爺爺的「輸」棋策略，其實是啟示我如何能更好地走向成功
文/芨芨草
生活中，「人生如對弈，商場如戰場」這樣的道理其實大家都懂，但也僅限於口頭說說，說完了還是隨性生活，根本不去考慮下一步該如何智慧布局，如何避免廝殺取得最後勝利。
一，「輸」棋的策略。
上周回家的時候，爺爺正在和鄰居下棋，我坐在旁邊看，剛坐下，就看到爺爺一步「臭棋」。明明對方有炮，爺爺的馬還是跳上去「送死」。按說，下了一輩子棋的爺爺不該有這樣的明顯失誤。
我碰碰爺爺的胳膊，提醒他走錯了。爺爺扭頭沖我擠擠眼，意思他知道，是故意的。
故意讓對方吃掉一個馬，這是為什麼？難道是讓著對方？不對，看對方的布局很嚴謹，能力應該不在爺爺之下。
一個小時後，鄰居的老「將」被爺爺的「車」和「馬」死死定在那裡，輸贏已分。
鄰居走後，爺爺說：「我和他下了半輩子棋，他依然改不了前緊後松的毛病。每次開始下棋，他都步步為營，不給我留一點縫隙。但隨著吃掉我的馬或者炮，他的精神就會松下來。有時，我為了讓他松下來，不惜把『車』讓他吃一顆。這叫策略，知己知彼，百戰不殆。我知道他的弱點，所以，先讓他小勝，然後再趁其鬆懈，出其不意完勝他！」
「如想完勝對方，先讓對方小勝」，好有哲理的樣子。
其實，如果仔細觀察，各行各業都有這樣的例子。因為我是寫作者，就聽到很多作家的故事。其中一個跟爺爺說的類似。
話說有一位著名作家，每次把書稿交到出版社，都要求在出版時最後一頁不能刪除他畫的一隻貓；並且出版時必須放在最後一頁，不能換地方。
那隻貓畫得很不專業，勉強看出是只貓。這件事讓每個編輯都很頭疼。
於是，一場拉鋸戰開始了：編輯堅決要求刪掉那隻「丑貓」，而作家也不讓步；糾纏很久後，作家同意讓步，但底線是，書中的其他地方就不要動了。
除了那隻「丑貓」，文字方面已經很成熟，一般不需要刪減什麼內容，只要校對一下，不出明顯的錯別字就行了。於是，雙方都鬆了一口氣。
編輯的任務是按照規章出版，所以，帶著那隻貓確實不倫不類。現在，問題解決了，雖然過程有點繁瑣，作家脾氣有點古怪，總算是結局完美。他也鬆了口氣。
作家其實並不想真的帶著那隻「丑貓」，他也有審美，怎麼會讓自己精美的圖書最後一頁，出現一隻讓人噁心的貓？他之所以這麼做，其實和爺爺剛才說的一樣，他只是不想讓編輯修改他的作品，而達到這一目的，就要故意設一道坎。這樣，在編輯苦口婆心說服作家去掉那隻「丑貓」後，編輯覺得自己勝利了；面對這麼刁鑽的老作家，編輯的勝利是來之不易的。作為交換，他毫不猶豫地答應不再對作品的其他部分做任何改動。
讓編輯小勝，只是為了平衡編輯的心理，最後完勝的，其實還是老作家。
不得不說「姜還是老的辣」。
所以，生活和工作中遇到一些較真的人或者事，需要權衡利弊，在不違反原則的情況下，做出一些小妥協。否則，斤斤計較、錙銖必較，每局都想贏，不給對方留一點餘地，只想自己大滿貫才是勝利，最後的結果可能是玉石俱焚，本來可以維繫的良好關係就此崩塌。
二，說話的技巧。
讓對方小勝，只是為了完勝對方。這樣有利於雙方關係良性發展的策略，應該好好學習實踐。
再引申開來，談判桌上完勝對方，也要注意策略。但就說話，就有很多技巧。比如，一樣的話說到對方「愛聽」，也能鬆懈他的執拗，起到意想不到的效果。
古代廁所一般都在室外，像我們老家，一般在大門的相反方向，離正屋很遠。因為那時的廁所都是露天的，到夏天，蒼蠅亂飛，臭氣熏天，只能放在一個角落裡。但這樣的設計，冬天就不方便了。尤其是北方，地凍天寒，零下幾十度，內急了半夜如廁，還不凍成冰條？於是，夜壺就是早些時候北方冬天夜裡之必備物件。
我們小時候，早晨都搶著給爺爺奶奶倒尿壺，為的是換取一塊糖或者糕點吃。
夜壺不會地里長出來，都是集市上買回來的。於是，秋天一到，集市上賣陶瓷的攤上夜壺就多了起來。但夜壺畢竟不同於吃飯的碗、喝茶的壺，說起來一不小心就顯得很粗俗，讓人很不舒服。尤其是面對女性顧客，說話更得注意。
爺爺說，有一次他去趕集，就碰上一個賣陶器的和一個婦人吵了起來。原因是婦人看上了一個夜壺，但又看著口大。賣陶器也沒多想，為了買賣成功就加了一句：「口大不是正好嗎？難道你也有男人的物件？」
如果是熟人，就是一句粗俗點的笑話，但對於陌生的異性來說，這就有點失禮了。於是，婦人就和賣陶器的吵了起來，最後把對方的祖宗八代都請了出來。
因此，賣夜壺時怎麼說出來顯得雅緻，也是一門學問。
爺爺說，他後來又碰到過一次，這個賣夜壺的很會說話，買賣成了，雙方都很舒服。
同樣是女性顧客，在攤子前挑挑揀揀，就是拿不定主意。合適的嫌小，做功好的又嫌大。邊挑嘴裡還自言自語：「挺好，就是太大了，小點就完美了。」
賣陶器的攤主剛才也遇到了一個男顧客，有同樣的褒貶，他直接說：「大是大，小便裝得多啊！大哥你晚上沒事喝點酒，泡壺茶，夜裡方便啊！」一席話，男顧客很滿意，付錢走了。
但現在不行，一名少婦，如果這樣說，非挨抽不可。於是，他想了想，也像是自言自語，高聲說：「這冬天，夜長啊。」
果然是高手，同樣的話說出來不但巧妙，還不庸俗。果然，少婦付了錢，也滿意地走了。
爺爺說，要想完勝對手，其實有很多策略，這只是常見的兩種。尤其是第一種「欲完勝對方，先讓他小勝」，放在生活和工作中也適用。
本來，生活就是一盤棋嘛。
