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文 | 有書燕穿楊 · 主播 | 阿成
有書君說
三國是一個殺氣騰騰的時代，其中的陰謀詭詐之術多到令人目瞪口呆。
這是不是說如果想成事，就一定要用陰謀呢？
肯定不是，其實陽謀才是更厲害的招數。
下面請跟隨本文，一起來欣賞，諸葛亮是如何將「陽謀」發揮到極致的吧~
說起三國的風流人物，足智多謀的諸葛亮絕對是那個最靚的仔。
他的對手陰險狡詐，但是面對他卻無可奈何。
這並不是因為他比對手更陰險，而是他棋高一招，更善於使用陽謀。
所謂陽謀，就是我背地裡並沒有幹什麼見不得人的壞事。
雖然你明知我對你不利，你不喜歡我，但是你就是拿我沒辦法。
例如赤壁之戰之前，曹操想聯合孫權攻打劉備。
諸葛亮的對策，是讓孫權把曹操打回老家。
然後劉備抓住機會壯大自己，先滅掉東吳，而後再滅曹操。
和曹操打上一架，然後被劉備滅掉，對於東吳來說，這算哪門子的好主意？
所以當時東吳的謀臣們，多數都打算讓他們的主子孫權投降曹操。
但是諸葛亮卻完全沒有使用任何陰謀詭計，而是在光天化日、大庭廣眾之下，讓整個東吳接受了和曹操打一架的餿主意。
諸葛亮這次陽謀的完美展現，就是舌戰群儒。
來來來，掌聲響起來，讓我們看一下諸葛亮是以什麼樣的神操作，完美說服整個東吳的謀士圈的。
情緒穩定，沉著冷靜
其實東吳的謀士們，都知道諸葛亮的餿主意。
所以對他是壓根一點兒也喜歡不起來，恨不得用唇槍舌劍把諸葛亮紮成一個篩子。
張昭最先拿起了武器，他問諸葛亮：
「聽說先生您在隆中那個破地方天天睡大覺。
卻自認為是管仲、樂毅這樣的能人，請問您真的吹過這樣的牛嗎？」
聽聽！這話說的可真不好聽。
不過這還不算什麼，因為張昭又補了一刀，他說：
「您沒出山之前呢，劉備還是挺威風的。
不過自從用了您呀，就沒打過勝仗。
用了您之後，還不如不用呢！」
言外之意，這是說諸葛亮是個大忽悠。
出山之前把自己說得多麼好，出山之後連累了人家劉備，丟人現眼。
末了張昭還加了一句：「我這個人說話直，您別介意啊。」
話都說這麼難聽了，還讓人不介意呢。
大家見張昭開了個好頭，也都不甘落後。
謀士步騭就罵諸葛亮說：
「我看你呀，徒有虛名，不過就是個耍嘴皮子的說客！」
謀士陸績倒是沒罵諸葛亮，但是嘲笑劉備就是個擺攤賣鞋的小販，哪裡比得上曹操？
人家曹操是曹相國曹參的後代，是妥妥的貴二代。
言外之意，其實你諸葛亮也不過就是個天天種地的農民。
就算是現在進了城跟了劉備，也不過就是個農民工。
聽聽這話氣人不？
這還沒完呢，嚴畯、程德樞他們是怎麼說的呢？
他們說諸葛亮這都是強詞奪理，根本就沒有什麼真才實學，也不知道有沒有看過書，敢不敢列個書單吶？
看看東吳這些謀士們氣焰多麼囂張，說話多麼難聽！
這些話要是去罵周瑜，周瑜說不定當時就要罵街，或者氣得當場吐血。
但是諸葛亮呢，不但一點不生氣，還動不動就微微一笑，對答如流，一字不亂。
倒是把對方說得要麼惱羞成怒，要麼垂頭喪氣，要麼張口結舌。
可見，運用陽謀的第一條便是：
面對攻擊，不能被別人輕易挑動情緒，而是要淡定，控制自身情緒的走向。
擒賊先擒王
東吳的謀士這麼多，諸葛亮如果每個人都挨個懟一遍，那既浪費時間也未必效果很好，那麼還是主攻那個最厲害的吧。
東吳最厲害的謀士就是張昭，資格老，地位高，能說會道。
張昭說自從用了諸葛亮之後，劉備倒了大霉。
從新野逃到樊城，再從樊城跑到當陽，又從當陽退到夏口。
諸葛亮卻說：
「新野那種偏僻小縣我主公不過是暫時容身，不可能真的留在那裡。」
主公本來兵力非常少，但是我先後用了火燒和水淹等計謀，讓曹仁那樣的猛將都差點被嚇死。
就算是管仲、樂毅打仗，也到不了這個水平。
至於樊城和當陽的敗仗，那是因為我主公太仁義，一定要帶著幾十萬人民一起撤退，不忍心拋棄他們。
再說了，勝負本是兵家常事。
像咱們的高祖起先也經常被項羽打敗，最後在垓下一戰成功，這是韓信的功勞。
國家大事不能靠耍嘴皮子，作為重要的謀士，一定要有主心骨。
諸葛亮的這一番話，先是解釋了敗仗的原因。
原因當然不在諸葛亮，反而是諸葛亮讓劉備有了更多的勝算。
然後，諸葛亮用漢高祖類比劉備，把自己比作韓信。
意思是說來日方長，你就等著看我們崛起吧。
最後呢，則是暗搓搓地把張昭給罵了一頓。
意思是：大敵當前，你們的隊伍人心不齊——文官想投降，武將想打仗，最高領導孫權拿不定主意。
你這個東吳第一謀士不去統一思想，反倒在這裡跟我耍嘴皮子，真是可笑。
這一番話說的張昭是啞口無言。
搞定了張昭，諸葛亮對其他人都是速戰速決。
所以說搞陽謀，要把主要精力放在重要的事情上。
做到這樣，大局面就基本上穩定下來了。
攻心為上
諸葛亮似乎長了一雙透視眼，對東吳謀士們的內心看得清清楚楚。
對於張昭，諸葛亮說他只會耍嘴皮子，關鍵時刻計謀不足。
這不由得讓作為東吳第一謀士的張昭覺得好有道理，無言以對。
東吳的另一位謀士虞翻問諸葛亮：
「曹操現在有百萬大軍，一口就能把你們給吃了，你就不怕嗎？」
諸葛亮說：
「曹操那多數是烏合之眾，就算是百萬人馬也沒什麼，我們可不會那麼膽小。」
虞翻聽了，翻了個白眼兒，冷笑說：
「哎喲，你可真能吹呀。
你們從當陽跑到夏口這兒，然後又跑到我們東吳來伸手求救，還說自己不膽小呢。
你騙得了自己，可騙不了我。」
諸葛亮說：
「現在我們在夏口，是因為有別的打算。
你們東吳倒是有兵有糧，還有長江的天險呢。
就這樣，還非得讓你們的主子投降曹操。
你倒是說說，這到底是我們膽小還是你們膽小？」
一聽這話，虞翻就心虛了，然後一句話也不敢說了。
東吳的另一位謀士薛綜說：
「大漢要完了，人家曹操現在已經打下了三分之二的天下，你想用雞蛋碰石頭，我看是等著被滅吧。」
諸葛亮回答他的時候，特意加重了語氣，說：
「人生在天地間，既要盡忠又要盡孝。
你本是漢朝的臣子，卻為逆賊曹操說話，真是既不忠又不孝。
你這樣的人，沒資格和我說話，閉嘴吧你。」
不忠不孝這四個字對於身為文人謀士的薛綜來說，那得投下多大的心理陰影啊？
怪不得薛綜聽完，當時臉就刷地一下紅了。
諸葛亮的這一番心理戰，以毒攻毒，讓對方的形勢急轉直下。
旁敲側擊，指桑罵槐
諸葛亮說的句句在理，但還是有人不服，他們就在其它方面挑諸葛亮的刺。
比如嚴畯說：
「諸葛亮你強詞奪理，說的都是些沒見識的話，你讀過書嗎？
敢把你讀過的書列個書單嗎？」
言外之意就是：諸葛亮你不過是一個耕地的農民，你能看過幾本書呀？沒看過書就想在這裡指點江山吶？
我們知道，諸葛亮不可能沒看過書。
相反，他看過的書不僅非常多，還非常專業，根本不是這些東吳謀士所能比的。
那麼諸葛亮是不是要給大家開書單了呢？
諸葛亮可沒這個興趣。
要知道，一本本的書列下去，然後再每一本稍微講一下，怕是三天三夜也說不完。
於是他說：
「做事之前天天到書里去扒拉金句，那是酸腐文人乾的事，這樣的人能夠興邦立業嗎？」
再說了，姜子牙還是個漁翁呢，就像張良、陳平這樣的能人，也沒見他們列過什麼書單。
我們這些干大事的人，怎麼能跟你們這些儒生一樣，天天舞文弄墨呢？
一句話說的嚴畯垂頭喪氣。
不過程德樞還是不服，他說：
「諸葛亮你就吹吧，我看你未必有什麼真才實學，怕是列出書單來被文人雅士笑話吧？」
諸葛亮不客氣地說：
「文人有兩種，一種是以文救國，一種是就知道瞎說。
那些文章寫了一大摞，但是話從來說不到點子上的人有什麼用呢？」
一句話說的不止程德樞答不上來，其他謀士也不知道該說什麼好了。
所以說，對於對方設的圈套，不一定非要硬鑽出來，更高明的辦法是不鑽進去。
諸葛亮舌戰群儒奠定了東吳抗曹的思想基礎。
東吳的謀士們明明知道，自己是和曹操對抗的主力，人家劉備大部分時間只要觀望就可以了。
但是，他們卻沒有辦法，只能這麼做。
這就是諸葛亮陽謀的高明之處：你可以不喜歡我，但是你就是奈何不了我。
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《三國》之「謀與略」系列
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