人際交往中的9個心理學效應,一旦掌握,走到哪裡都無往不利!
人際交往中的9個心理學效應,一旦掌握,走到哪裡都無往不利!
跟大家分享9個關於管理,人際交往,做生意有關的心理學效應,
一旦掌握了,你便佔據了主動權,更加容易獲得成功!
第一,拆屋效應
魯迅先生說:「我們國人的性格喜歡折中,假如你嫌房子太暗了,想要開一扇窗,大家會反對你;
但如果你說把整個屋頂都拆掉,他們就會過來協調說,還是開一扇窗吧。「
這個效應告訴我們:當我們想要向別人提出請求時,可以提出一個很大的請求;
這個大的請求被人所拒絕了,接著再提出一個小小的請求,跟大的請求一相比,對方覺得小的請求挺好完成的,於是便很容易接受;
如果你一開始就去提那個小的請求,可能也要被拒絕。
沒有對比,就沒有傷害,我們可以善於利用這種拆屋效應,
先提一個很過分的,然後提一個真正想要的,更加容易達到目的。
第二,口紅效應
人們發現每到經濟不太好的時期,口紅會賣得特別好,
這種有趣的經濟現象我們把它叫做「口紅效應」,因為口紅是一個相對來講比較低價的奢侈品,
在經濟不好的情況下,人們又特別想要購物,於是就會買這種較容易承擔的奢侈品。
這個告訴我們,在做生意的時候啊,
你可以把自己的大產品拆分成一個個小產品,讓人買起來感覺不會那麼肉疼。
第三,霍桑效應
當人們知道自己在被別人所關注時,會刻意地做一些改變。
第四,出醜效應
那些看似非常完美,好像沒有一點缺點的人,未必能夠受大家的歡迎,
人們發現了最受人歡迎和喜愛的,反而是那些總體來說比較聰明,但是也帶有一點小缺點的人。
這個叫出醜效應提醒我們:為人處事不要過於強勢,也不要展現的太過完美,偶爾讓自己出醜,反而能夠贏得好的人緣。
第五,刺蝟效應
刺蝟在天冷的時候,為了能夠互相取暖,會靠在一起,
但是他們會保持適當的距離,否則大家身上的刺會傷害到彼此,
這個效應提醒我們:與同事朋友相處過程中,雖然可以關係很好,但一定要注意保持距離;
如果不分距離,不懂分寸,最後可能會破壞兩人之間的平衡。
第六,登門坎效應
這個效應非常厲害,指的是如果你答應了對方一個小小的請求,就很容易答應他更大的請求,
也就是「得寸進尺「,當你想要讓別人幫你一個大忙,你可以從讓他幫你一個小忙開始,
因為他一旦幫了你,他就更容易繼續幫你,而不是冷漠拒絕。
這就像台階一樣,一個一個門坎去登。
第七,肥皂水效應
肥皂水效應指的是當你要想要批評別人的時候,可以把批評家在讚美中,這樣會使得批評者更加愉快的接受自己的批評,
這個方法也被稱作三明治法則,把批評像三明治一樣夾在中間,更加易於接受。
第八,巴納姆效應
巴納姆效應指的是如果你用一些比較廣泛的,含糊不清的詞語來描述一個人的時候,
人們很容易接受,並且會覺得描述中的就是自己,
這個效應廣泛的應用在星座、性格分析當中,
你說出了一大串很籠統的,放到很多人身上都符合的描述,他們覺得說的就是自己。
第九,旁觀者效應
旁觀者效應指的是,如果讓某個人來負責獨立完成某項任務,他的責任感會非常強,會努力積極的去做;
但如果要求一個整體去完成這項任務,裡面的每個人的責任感都會減弱,遇到一點困難時可能就會退縮或放棄,
一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝,
就是因為人多反而沒有人負責,責任不落實,
人都不想自己吃虧,結果搞得誰都不肯儘力。
這9個心理學效應,可以用在生活中,職場上,人際交往,你學會了嗎?