中國服裝界的隱形冠軍：品牌值百億，褲子銷量連續19年全國排第一

近幾年，得益於大眾收入水平的提高，服裝消費也在不斷增長。數據顯示，國內服裝類年零售總額超過1.3萬億。龐大的市場孕育了許多優秀的品牌。在夾克領域，福建品牌的優勢十分明顯，七匹狼、九牧王、雅戈爾名列前三。而在男褲領域，九牧王則是一枝獨秀，市場綜合佔有率排名全國第一。

簡單給的給大家介紹一下，九牧王始創於上世紀80年代，經過三十餘年的發展，現已成為國內領先的商務休閑男裝品牌企業，並形成了集品牌推廣、研發設計、生產銷售於一體的商業模式。主要經營九牧王系列品牌的男褲、夾克及其它服飾類產品，擁有2700多家門店。品牌男褲市場綜合佔有率連續19年位列第一，根據《2019中國品牌500強》榜單顯示，九牧王的品牌價值達到143.25億。

今年60歲的林聰穎（九牧王創始人）出生於福建晉江。八十年代剛剛開放市場，跟那個時代的很多人一樣，他不甘於平凡，於是選擇自己創業。但創業之初並不順利，不僅虧掉自己的積蓄，還欠下了數萬元的債務。

儘管如此，林聰穎也沒有選擇放棄，借來幾百塊從事賣拉鏈的生意。在這過程中，他發現服裝零售市場前景非常好，於是開了一家服裝店，並攢下了不少錢。後來，他回到老家還清了所有欠款，並打造一個制衣加工坊，九牧王由此誕生。沒有錢請更多的工人，就動員親朋好友來幫忙。買來幾台二手鎖邊機和裁床，縫紉機，剪刀、凳子則全由自己帶來。沒有技術人員，就到附近的城鎮請來老裁縫來教，跌跌撞撞地開啟了服裝之路。

彼時，國內服裝行業發展得如火如荼，雖然市場前景很大，但競爭力也不小。經過一番深思熟慮，林聰穎決定做門檻相對較低的男士褲子。與其它品牌注重營銷不同，他主要把錢用於提高產品質量上。為此，他花費巨資從美國購買了CAD全自動裁剪設備、引進瑞士的智能弔掛系統。憑藉優質的產品質量，工廠的訂單增長迅速。到90年代末，其一年能賣出800萬條褲子，林聰穎也因此被譽為「西褲大王」。

進入新世紀後，僅僅生產西褲已經無法再滿足九牧王發展的需要。於是在林聰穎的帶領下開始向男裝領域全面布局。在這個過程中企業始終注重產品質量，贏得了消費者的青睞。

「我們相信，只要用心去研究面料和工藝、去用心對待每一個產品細節，消費者就一定能感受到。」林聰穎在接受媒體採訪時這樣說道。

最近這幾年，隨著電商行業的崛起，給線下實體店帶來了很大的衝擊。在此情況下，九牧王開始布局線上渠道，並且取得了一定的成效。另一方面，為了提高市場競爭力，公司也在積極進行資源整合，並逐步從單一品牌轉型升級全產品線。據悉，去年九牧王圍繞「商品變革、渠道升級、精耕零售、品牌重塑、組織激活」五大戰略主題，對品牌進行了新一輪的升級。

有業內人士分析指出：當年的九牧王確實賣得比較好，從一家福建小品牌做到上市很不容易。但是隨著年輕化趨勢，國內很多服裝企業不同程度面臨品牌老化、產品和門店老化等問題。未來如何更好地適應消費者的變化，還是一個不小的挑戰。

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