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探訪淡季付費共享自習室,行業進入「無人區」?

【獵雲網(微信:lieyun)北京】1月21日報道(文/步清塵)

隨著考試季的結束,加上年關將至,付費共享自習室的生意「有點涼」。

據悉,此前的備考旺季,多個付費自習室都曾出現過用戶預約滿座,一座難求的「盛況」,這從一定程度上證明了,大眾對於自習空間的確存在需求。而隨著淡季的到來,人們也愈發意識到,付費自習室要發展成為一個行業而非簡單的一門生意,還有很長的路要走。

經過此前包括央視在內的各大媒體一輪狂熱報道後,付費自習室進入了沉寂期。

脫離了媒體強聚光燈式的關注後,如今的自習室是怎樣的一番景象呢?

自習室行業進入淡季,門可羅雀

近日, 獵雲網走訪北京部分付費共享自習室發現,與此前「一座難求」的盛況相比,如今的共享自習室已是門可羅雀,略顯冷清。

丰台一家開在小區里的自習室老闆告訴獵雲網,平日中午、晚上和周末,到自習室來上自習的人會多一些,現在很多學校已經放假,這段時間已經很少有人來了。

1月8日上午10點,獵雲網探訪了丰台區的趁早專業自習室,探訪當日,獵雲網注意到,從早上10點到下午1點,僅有3人來到該自習室。同日下午3點,獵雲網走訪了位於中關村的肆閱空間自習室,獵雲網注意到,從下午3點到5點左右,在自習室里自習的用戶不到15人。

趁早專業自習室

心流造物是北京最早運營的自習室品牌之一,從2018年4月第一家門店開業到現在,已經有近2年的時間,目前已經開出了3家門店,最新開的一家門店位於某高檔小區內。

1月19日,獵雲網走訪該自習室發現,從早上9點到下午7點,來上自習的用戶不超過10人。前台工作人員告訴獵雲網,進入12月份,大部分考試都已經結束了,加上臨近過年,很多人回家,自習室的生意目前正處在淡季。

突然火起來的自習室,營業高峰期上座率曾超80%

自習室在國內興起,與大家日益增長的學習需求密切相關。獵雲網了解到,考研/考證黨以及有自我提升需求的職場人士,是付費共享自習室的用戶主力軍。

據教育部統計,2020年,國內考研的報考人數達341萬,創下歷史新高,除了考研大軍外,考公務員、司法考試等多個考試日期集中在一起,備考大軍聲勢浩大;除外,有相關調查顯示,超過七成的受訪者會利用閑暇時間「學習和課外自我充電」。加上公共學習空間資源緊缺,付費共享自習室這門生意隨之迅速風生水起。

心流造物前台工作人員告訴獵雲網,9-11月份是自習室的營業高峰期。高峰期時, 心流造物位於中關村鑄城的自習室,60多個座位,來自習室上自習的能有50人左右,上座率曾一度超過80%。

此前付費共享自習室的「火爆」生意引起了不少人的注意。據央視新聞報道,2019年全年,全國各地就新增了近千家付費共享自習室。北京的尤為火爆,據媒體報道,大眾點評內部工作人員表示,根據後台查到的數據,北京每天平均有3家自習室申請開業。

心流造物自習室

其實,早在幾年前,自習室就已經在國內出現了,但一直「不溫不火」。心流造物創始人心流造物曾發文表示,作為業內人士,連自己也不知道自習室為什麼在這個時間節點突然就「火」了起來。

難擺脫「二房東」標籤,商業模式遭質疑

伴隨著付費共享自習室近乎瘋狂的擴張態勢,有媒體稱,付費共享自習室行業或將成為共享經濟的一個新的風口,更有媒體將2019年定義為「付費共享自習室元年」。

但是目前,國內不少消費尚未養成為學習空間付費的消費觀念,是自習室行業面臨的一大挑戰。

獵雲網隨機調查了解到,有消費者認為,在印象中,自習室應該是一種免費對外開放的資源。對於他們來說,學校的圖書館、咖啡廳、校外的免費圖書館,都是很好的學習空間,對他們來說,即使是在「人多擁擠」的情況下,付費自習室也不是其「最優的選項」。

艾媒數據的一份調查顯示,對於付費自習室的營業模式,有超過四成的網友表示不認可,也不會選擇去共享自習室消費,還有超過三成的用戶表示網民比較認可,但不會選擇去付費自習室消費。

此外,「盈利模式單一、門檻低、可複製性強、沒有明顯壁壘」等一系列質疑也隨之而來。

方塘自習室是重慶的一家自習室,創始人 「老塘」對獵雲網表示,門檻低,既是這個行業的真相,也是它的表象。「正是因為低門檻,很多人往裡面沖,擾亂了行業秩序。」

而真相是,自習室要想長久,不僅僅是給用戶提供一個空間、幾張桌椅,檯燈等簡單的空間設備後向用戶收費那麼簡單。隨著考試季的結束,考研考證人群對於學習空間的強需求被「解放」,自習室的生意隨之進入淡季,不少自習室開始面臨「生存危機」。部分從業者把自習室當做生意來做,在付費共享自習室迅速擴張的同時,「擠壓行業泡沫」的速度也隨之加快。獵雲網了解到,短短不到半年的時間裡,已經有多家自習室難以為繼,紛紛閉店轉讓。

肆閱空間自習室

「二房東」的商業模式是目前仍是付費共享自習室行業的一個「致命弱點」。婁慶瀟在心流造物公眾號上表示:「說實話,(自習室)這個業態有點像『二房東』的商業模式,而所有的『二房東』的商業模式都是受制於地租影響的,是幾乎不可能做成暴利行業的。更何況它又面臨著很多『線下重資產』類商業模式在運營、管理方面所共有的難題等等」。

老塘也表達了對於行業的擔憂。 「我們調查了(自習室)現在的模式,真的是一條道走到黑」,「說白了擺脫不了二房東,(如果沒有新的模式出來)步健身房後路是遲早的事」。

商業模式進入探索拓荒期

經過一輪旺季的爆發和淡季的洗牌後,付費共享自習室行業逐漸趨於理性,認清了付費自習室並非一個能在短時間內實現暴利的行業後,獵雲網通過與多位自習室創業者交談了解到,現階段,大部分自習室的盈利方式還是以預收會員費為主,目前也有不少創業者也在探索其他的盈利模式,如與教育培訓機合作、推出 「24小時無人自助模式」等等。

獵雲網採訪到心流造物聯合創始人楊小鳳。楊小鳳對獵雲網表示,心流造物還在探索合適的商業模式,目前的設想,是希望把心流自習室做成一個平台型的線下空間,整合「教育行業內的優質資源」。據其介紹,目前,心流造物已經與包括三節課、高頓教育、品職教育在內的一些教育機構達成合作,對於有相應需要的心流造物用戶,會有「特定的福利」。「這對我們心流造物的用戶,是一個附加值」,楊小鳳說。

此外,楊小鳳告訴獵雲網,目前,心流造物開的第二家和第三家店都是加盟店的形式,加盟商來自心流造物第一家門店的資深用戶。「他們本身都是精英型的人,本職工作都是高管系列的,一方面,他們自己有需求,另一方面,他們也是看到這個行業還是比較有前景的。這家店就是他們自己做的一個加盟店」,楊小鳳對獵雲網介紹道。

目前,心流造物在北京第一家門店的基礎上,分別在大連和北京各自開了一家加盟店。楊小鳳表示,目前,除了加盟店的形式外,心流造物也正在嘗試往二線城市開拓。

方塘自習室目前是一家開在社區里的24小時無人自習室。創始人老塘目前在一家公司做互聯網產品運營工作,兼職創業。他認為,社區是自習室建立起一定壁壘的基礎,未來方塘自習室可能會朝著「社區 小店」的方向做。

「你可以想像一下,現在的模式就是圍繞商圈,寫字樓和大學開設,但是一個城市這種地方能有多少呢」,老塘以重慶舉例稱,重慶的核心商圈不超過10個,最後遲早會出現一棟樓里有好幾家自習室的情況,但是又無法做出差異化。

老塘對獵雲網表示,自習室分布在社區,店小,成本低,離用戶近,路上只需要半個小時,用戶肯定不會花1個小時。「只有進社區,用一家店的成本,開四五家店,這樣可以涉及到更多用戶,才有業務拓展的可能性」,「這也是我們做社區的原因」,老塘說道。

來源:方塘自習室公眾號

當獵雲網問及共享自習室未來是否有機會形成產業鏈時,老塘表示,「我個人認為沒機會」,「瑞幸咖啡能成功,除了團隊能力外,咖啡的毛利和復購率在那裡,但是自習室沒有復購,也沒有翻台,沒法弄」。

在老塘看來,控制成本是自習室創業最重要的一環。「租金成本,裝修成本,運營成本,人工成本,宣傳成本都得控制,五個成本,控制好三個,就能活下來」。老塘對獵雲網表示。

據老塘介紹,目前方塘自習室僅有一家門店,已經實現盈利,但利潤較薄。老塘也曾嘗試找當地的投資機構對自習室進行投資,但都被投資人拒絕。

楊小鳳告訴獵雲網,在心流造物的營業高峰期時,也有不少投資人找上門來,但到目前為止,投資方面並沒有取得實質性的進展。

也許,在探索並驗證新的商業模式前,付費共享自習室仍舊不會有專業投資入場。有投資人表示,付費自習室目前做的還是類似「二房東」生意,收入多元化仍做得不足,對資本吸引力不夠強。

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