美國又一個運動品牌，成功點燃中國市場，它去年賣出2000萬雙鞋

隨著人們的生活水平提高，國內的體育用品市場規模得以進一步擴大。有報告估算，市場規模超過1600億。目前，本土品牌有安踏、李寧、361度等等，而耐克、阿迪達斯、亞瑟士、斯凱奇等海外品牌也在加大對大中華市場的投入。其中，斯凱奇是近幾年衝出來的黑馬。

2020年1月份，斯凱奇公布了最新的業績顯示，最近9個月斯凱奇已實現的銷售額計38.89億美元（摺合人民幣約268億），增長了9.2%，在中國已擁有2600家線下門店。

簡單的給大家介紹一下該品牌：斯凱奇（SKECHERS）誕生於上世紀90年代，經過二十餘年的發展，現已成長為全球最受歡迎的鞋類產品品牌之一。曾經打敗阿迪達斯，成為美國第二大運動鞋品牌。在大中華市場，年銷售額突破了140億人民幣，大約賣出近2000萬雙鞋子。

品牌創立於美國加利福尼亞州，最初以工裝皮靴單一產品起家。經過發展後，斯凱奇開始逐漸做其它鞋類款式，包括休閑鞋、帆布鞋和涼鞋等。因價格低廉加上款式新潮，而受到年輕消費者的追捧。很快，公司啟動了全球分銷商經營策略，成功開拓了歐洲市場。在之後的十年里，業績節節攀升，銷售額逼近十億美元。

進入21世紀，在全球各地取得不錯成績的斯凱奇，開始嘗試進入大中華市場。品牌剛來的時候，確實出現水土不服的情況，頭幾年銷量一直不溫不火。

經過幾年的陣痛期，斯凱奇迅速調整策略。產品線上，斯凱奇快速推出針對各個消費層的產品系列。他們認為體育用品的價格存在價格空檔，將定價選擇在安踏、李寧等國產品牌之上，耐克、阿迪達斯等國際大牌之下的價格區間。這種價格定位不僅能讓公司避開大部分競爭對手，又能滿足消費者對於國際品牌的需求。在這一系列措施下，不到幾年斯凱奇在華的業績開始快速增長。

除此之外，斯凱奇通過了解國內年輕人的愛好，進而用年輕人的語言與用戶進行溝融。最直接的表現就是其邀請了當紅明星作為品牌代言人，比如李易峰、唐嫣、楊紫、吳尊等。在強化線下渠道優勢的同時，也藉助電商進行新興渠道的拓展。

近幾年，該品牌在全球市場上的銷量開始下滑，其業績增長很大程度上要依賴大中華市場。基於此，他們瞄準的是三四線城市，並開設了多家超3000平方米的超級大店，旨在增強與消費者的互動，提升市場競爭力。對於2020年的展望，斯凱奇方面透露，今年將開設千家門店，其中超級大店計劃新開一百家。

有分析指出：目前國內運動鞋市場已是品牌眾多，競爭仍非常激烈。伴隨新一輪消費升級趨勢，運動鞋市場分化將進一步加劇，無論是具備規模優勢的領先品牌，亦或是深耕細分市場的垂直龍頭，都將面臨著機遇與挑戰。

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