神奇的李佳琦：5分鐘賣1.5萬支口紅，大敗馬雲，連章子怡也心動

「六個小時不間斷，嗓子啞到快冒煙，只有足夠努力，才能看上去毫不費力。」

淘寶直播一姐薇婭在她的個人宣傳片里這樣感嘆，「口紅一哥」李佳琦也曾接受採訪，「你休息的時候別人沒有休息，他就會比你更好，所以不能讓自己停下來。」

去年雙十一前期，「oh my god」、「所有女生」、「買它」等辭彙躍為網路流行語，李佳琦憑藉一己之力將「淘寶直播」這個賣貨新渠道暴露在人們的視野，順著這個賣貨體系看去，另一個被公認為「TOP主播」的薇婭也收穫了不少關注。

兩位網紅主播的「年收入千萬、成交金額破億」，引起了極大討論，而這，僅是他們從事直播行業的第三年。

一片羨慕聲中，殊不知薇婭和李佳琦的成功並非偶然，一個曾開辦服裝店出道當歌手，轉行電商後賣房貸款也要堅持；一個曾是化妝品專櫃導購，直播之初備受冷落也要繼續。

一姐薇婭

1986年，本名「黃薇」的薇婭出生在安徽，父母親戚皆從事服裝行業，她自小受到來自身邊人的商業理念熏陶。

17歲那年，薇婭隻身北上，憑藉著超越同齡人的不俗魄力，在北京動物園服裝批發市場開辦了一家6平米的女裝店，開店合伙人是男朋友海峰。

當時的海峰還是一名大學生，因為喜歡街舞，所以經常參加演出當伴舞賺錢，積攢下的第一筆錢就是他們開店的啟動資金。

大概玩街舞的人，都具有不錯的時尚敏銳力，海峰負責前往批發市場選貨進貨，隨後搭配成套，薇婭則是將搭配好的衣服穿在身上，充當模特的同時，負責銷售賣貨。

兩個人完美髮揮了自己最擅長的一面，彼時薇婭身上穿過的款式，總是能成為賣得最好的爆款，她就是自己店裡的活招牌，短短三個月，小店連本帶利賺到了十萬。

兩個人沒有止步於這個小小的服裝店，他們再次租下一個店鋪，開始做批發生意，不久，又投資了一個加工廠，自己設計生產。

2005年，儘管生意順利、盈利頗豐，19歲的薇婭厭倦了這種一成不變的生活，年輕的女孩心裡還有一個不安分的明星夢。

一直以來，她熱愛唱歌，為了圓夢，她去參加了一檔選秀節目《超級偶像》，成功拿下冠軍，簽約了唱片公司，正式進入娛樂圈。

這期間，她出過專輯唱片，主持過娛樂節目，和成龍同台演出，又和林俊傑拍了廣告，發展前途一片大好。

可是做明星哪有那麼簡單，薇婭是個不受束縛的性子，圈內競爭複雜，經紀公司對她要求極多，感到痛苦的她權衡再三，最後決定退出娛樂圈，回歸以前的平靜日子。

「人和人之間是很裝的那種感覺，當面一套背後一套，很多人滿嘴跑火車，非常不靠譜，沒有安全感，沒有主導權，每天這樣活著很難受，心累。」

2008年，薇婭和男友換了一個地方重新開始，他們來到西安考察過後，用之前攢下的資金和經驗開店辦廠，重操舊業。

不愧被譽為服裝生意天才，又是三個月，二人便在西安開起了第二家店。隨後，他們一連開了七家分店，日營業額超40萬，賺得盆滿缽滿。

這期間，薇婭和海峰走進了婚姻殿堂，他們在西安和廣州買了幾套房，將小家安定下來。

2011年，25歲的薇婭發現實體店的營業額開始下降，很多人來逛街逛店並不是為了買，而是拍下照片去網上找同款，她有了一個大膽的想法。

夫妻倆關閉線下實體店，來到廣州，摸索著開辦起淘寶店鋪，然而到底轉型經驗不足，第一年就虧損了200多萬，隨後兩年，他們試圖抓住雙十一風口，然而這一天的訂單量遠超預期，導致生產線跟不上，服裝質量下降，顧客紛紛要求退貨。

轉型三年，薇婭連年虧損，但她反而從中看到了電商的蓬勃未來，堅定地繼續做下去，她賣了幾套房，又借下大額貸款，苦苦支撐著線上網店正常運轉。

2015年，一切苦盡甘來，她的淘寶店終於踏上正軌，營業額實現了穩定增長，年帶貨27億。

一哥李佳琦

同樣是2015年，此時的李佳琦剛剛步入社會，從南昌大學畢業後，他進入了本地商場的一家歐萊雅專櫃做美容顧問。

考進211高校的他，能力自然不在話下，在校期間，他就於本專業的化妝課程中屢次評優。歐萊雅專櫃導購，起初只是他的一份兼職，畢業後因為銷售成績優異，成功轉正，月薪3000。

導購這份工作，並不算輕鬆，首先考驗的就是口頭能力——會說，需要背下相關專業知識之外，還要有打動顧客吸引其購買的技巧。

親身試用，是李佳琦最常用的銷售方式，櫃檯里的樣品口紅並不見得多麼乾淨，許多顧客不願意上嘴試，可不試怎麼敢買呢，李佳琦就自己試，隨後說服對方，「我塗了好看，你塗就一定更好看！」

能說會道口才好，加之豁得出去，他的業績日日見長，很快被評為銷售冠軍，成了公司里的知名銷售人才。

2016年，淘寶直播上線運營，為了招攬人才入駐，官方親自打電話給薇婭，邀請她入駐直播。此前，薇婭為了自家店鋪發展，已經有了做「淘女郎」的經驗，她幾乎沒有什麼障礙，迅速適應了直播賣貨。

彼時，李佳琦所在的公司也看上了互聯網直播新風向，與一家網紅機構合作推出「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽。李佳琦作為公司的銷售冠軍，被甄選進入，參加比賽。

金子走到哪兒都是會發光的，他在比賽中表現突出，簽約該網紅機構，轉變為美妝主播。

直播伊始，兩位日後的一哥一姐走過了一段辛酸日子。薇婭堅持每天都進行直播，半聊天半賣貨，可一年直播平均觀看人數只有1.1萬，效果不佳但聊勝於無。

李佳琦作為男主播，直播間則更顯冷清，觀看人數從個位數艱難躍至百位數，全靠助理當托兒，在直播下面刷評論跟觀眾互動。

他也曾感到心灰意冷，無數次興起回老家找份穩定工作的念頭，比他年齡還小的經紀人在一旁苦勸，「再堅持兩天吧，就兩天！」

就這樣堅持到2017年，淘寶直播從各大直播平台中殺出重圍，逐漸崛起，觀看人數越來越多，直播間全年成交量上漲了755%，薇婭開始重視這塊業務。

而李佳琦病了一場，身體好轉回歸直播，就發現自己的粉絲已經以「萬」作單位，流動觀眾也多了起來。

薇婭的一戰成名是在2017年10月10日，那一天，她像往常一樣打開直播，但面臨著一個前所未有的挑戰——為一個皮草商家的淘寶新店賣貨。

皮草並非普通人的日常消費用品，何況這家新店毫無粉絲基礎，而她做了大量功課，用時5個小時，創下7000萬成交額的直播賣貨記錄，薇婭一躍坐上淘寶直播的第一把交椅，有人稱其「一夜能掙一套房」。

李佳琦的事業轉機出現在2018年9月，他成功挑戰「30秒塗口紅最多人數」的吉尼斯世界紀錄，自此被譽為「口紅一哥」。

隨著「賣口紅的男主播」聲名鵲起，他獨樹一幟的直播風格愈發吸引了大家注意，李佳琦跨越淘寶、抖音、微博等多個平台，流量越來越大，直到和薇婭分庭抗禮。

李佳琪還曾和馬雲進行了一次賣口紅PK，而5分鐘里他賣出了1.5W支，馬雲才買了10支。近來遠在美國坐月子的章子怡都留言想買李佳琪推薦的產品。

結語

如今，我們時常在熱搜榜單上看到李佳琦的名字，頻繁的媒體曝光和明星合作，似乎彰顯了他不甘於只做一名「網紅主播」的野心。

對比之下，薇婭顯得更加「安分守己」，她用心經營著自己的一畝三分地，照常直播好好辦店，對於熱度暴漲的李佳琦帶她「出圈」一事，她淡淡表示著感謝。

沒有人可以不經積累便輕易成功，真正的贏家總是歷經風雨，才能笑到最後。

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