廣升孫榮衛：風口還是遠見？一個商業直覺主義者的成功關鍵
文章來源：哈佛商業評論
廣升這個名字對於普通人來說，是一個陌生的企業。但對於手機從業者來說，這家企業代表著中國手機軟體開發界的先行者，代表著全球最大的第三方FOTA無線升級服務提供商。
孫榮衛是上海廣升信息技術股份有限公司創始人、董事長兼CEO。這家公司誕生於2012年，自誕生之日起，孫榮衛就將廣升定位於移動終端FOTA（Firmware Over-The-Air移動終端的空中下載軟體升級）技術服務提供商。這一戰略布局至少領先同類企業三年，而他新創立的艾拉比智能公司，則把目標鎖定在未來——車聯網、物聯網體系的FOTA升級，又是快人一步，超前發展。
近日，《哈佛商業評論》中文版採訪了百度長江學堂三期班班長、廣升創始人孫榮衛。孫榮衛是中國第一批手機操作系統從業者。他的經歷為我們展示了中國手機操作系統技術服務提供商從無到有、從落後到彎道超車的歷史，他的選擇讓廣升每次都穩穩佔據行業變革的風口。
（百度長江學堂三期班班長、廣升創始人孫榮衛）
為什麼孫榮衛能準確佔領「風口」？他坦言，「運氣的成分很重要。但作為創業者，你沒法做到運氣總是在你這邊，也沒法保證每次都能站在風口，這就要求創業者對自己所處行業的歷史沿革、未來發展趨勢有深入了解和研究，並做出持續的積累，因為幸運只垂青有準備的人。」
「我喜歡想明天會發生什麼，下一階段這個行業會是什麼樣子，現在的機會點在哪裡，在這個機會點上我的優勢是什麼，我是否具有別人所沒有的優勢。在創業路上，我一直在問自己，為什麼會這樣？為什麼是我？」
競爭不過巨頭，就成為巨頭生態的一部分
1998年從安徽農業大學英語專業畢業後，孫榮衛進入國營蕪湖造船廠工作。在那個年代國營企業還是鐵飯碗。但閑不住的孫榮衛卻主動放棄了這一鐵飯碗，選擇去上海做些更有挑戰性的事情。
經歷了3年銷售和產品經理的經驗積累，2002年孫榮衛加盟了南京移軟。這家企業是全球領先的手機Linux OS操作系統提供商、國內最大的手機瀏覽器WAP Browser和彩信MMS產品提供商。
據孫榮衛回憶，當時手機普及率還沒有那麼高，市場基本被摩托羅拉、諾基亞等國際巨頭壟斷，國產品牌少且幾乎都是貼牌，少人問津。但孫榮衛當時看準了兩個趨勢，其一，PC移動化，手機智能化，即PC的一些功能將會被手機所取代，而功能手機也將逐步往智能手機演進，所以應該投身手機領域；其二，國產品牌自研有巨大的發展前景。2002年左右隨著中國第一批手機研發人員登上歷史舞台，中國企業自己的手機操作系統和應用軟體也開始起步，兩者好像革命戰友一樣，一起進入了研發的新階段。
到2006年前後，南京移軟（Mobilesoft）的手機瀏覽器 彩信產品幾乎佔據了國產品牌60%以上的市場份額，移軟旗下的Linux OS也先後被海爾、飛利浦等手機品牌採用，推出了多款Linux OS 手機。MobileSoft品牌在手機行業迅速崛起，孫榮衛對手機行業也有了更全面的了解和更深入的積累。
然而，一年之後，情況發生了翻天覆地的劇變。2007年被稱為智能手機元年，在這一年蘋果推出iPhone，谷歌收購安卓，開啟了智能手機新篇章。安卓實行免費和開源兩大策略，打破了Windows、Symbian等傳統封閉系統的壟斷，實現了彎道超車，全面碾壓了Symbian、Linux OS，甚至Windows OS，成為手機操作系統的最大贏家。
「那時真的是絕望，和Windows OS競爭，我們有低成本和本地化服務的優勢，還有機會分得一杯羹；在安卓的身邊做操作系統是絕對沒有機會的，一點機會都沒有。本來以為前面是Symbian和Windows OS，但一轉彎發現，領跑的是安卓，一招免費就把我們的路堵得死死的。」孫榮衛苦笑稱。
冷靜下來，孫榮衛為再次創業時明確了兩條基本原則：一、在自己熟悉的領域，做自己擅長的事，手機和移動互聯網是他的真愛，所以他選擇繼續在手機行業深耕；二、不能和巨頭競爭，就倒戈到巨頭陣營，發揮自己優勢，幫助巨頭彌補其生態的短板。
他仔細分析當時的情況，早期Android漏洞很多，功能也相對簡單，為了解決BUG和增加新功能，手機必須具備FOTA系統升級功能；但因為安全穩定的FOTA產品需要有較深的技術積累，且升級是個持續的過程，他認為多數手機廠商不會自己做FOTA，而這就給獨立第三方提供了很大空間。因此，孫榮衛為廣升選擇了FOTA（Firmware Over-The-Air）作為未來的發展方向。2016年，廣升在新三板掛牌，業務覆蓋200多個國家和地區，服務2000多個手機廠商，擁有超10億終端用戶，成為全球最大的第三方FOTA無線升級服務提供商。
但孫榮衛仍然非常警惕「風向」的轉變，敏銳地探測著下一步行業變革的浪潮。2017年11月，孫榮衛成立了上海艾拉比智能科技有限公司，專註為汽車、物聯網領域合作夥伴提供專業FOTA升級技術解決方案和定製化服務，升級產品包括智能汽車、機器人、無人機、智能家居、智能穿戴等各類智能硬體。
「汽車行業最近流行一個單詞，叫SDX，Software Define Everything，軟體定義一切。以前汽車是信息孤島，在車聯網時代，車輛成為了真正意義上的智能終端。」孫榮衛決心牢牢抓住這個機會，繼全球最大的手機FOTA無線升級服務提供商之後，面向全球汽車廠商做最好的無線升級服務商。
在孫榮衛看來，汽車是有生命的，但汽車生命的成長終止於出廠的一剎那，出廠的那一刻工程師賦予它什麼生命，它就是什麼生命。在智能網聯時代，有了FOTA功能的汽車，生命將得以延續，每一次汽車熄火之後都將可能完成一次升級，所以孫榮衛說，「FOTA賦予汽車新生命。」
在汽車智能化網聯化尚未普及的情況下，艾拉比的車聯網布局無疑是行業領先的。在2017年亞洲國際消費電子展上，廣升聯手360智能網聯汽車信息安全實驗室，模擬展示了黑客對汽車儀錶盤欺騙攻擊時，通過啟動汽車內置FOTA遠程升級，遠程檢測攻擊和修復漏洞，實現汽車安全的動態防護，引起了行業的極大關注。
錯失瀏覽器風口，希望同學不再有同類遺憾發生
百度聯盟是廣升最為重要的商業合作夥伴之一。與百度聯盟的合作，為孫榮衛的創業、創新之路提供了支撐和保障。然而加入百度長江學堂，則是由於一個特別的契機。
孫榮衛稱，自己永遠不會忘記2018年年初百度聯盟年度答謝會上舉行的那場拳擊比賽。百度長江學堂特意為參會的百度聯盟夥伴安排了一場拳擊比賽，當近距離看到「拳拳到肉」的搏殺，孫榮衛受到了很大的震撼。當時孫榮衛心想：一般商學院都以模擬為主，點到即止，對於學員的心靈震撼不會那麼大。但是百度長江學堂能舉行如此真實的拳擊比賽，想要傳遞的就是會把真實的「商戰搏殺」加入到課程學習中來。於是當百度長江學堂三期開始招生時，孫榮衛立即報名參加了。
百度長江學堂無疑是「來真的」，可謂是理論、實踐、技術兼容並蓄。三期班學員的陣容也較為強大，行業覆蓋新科技、醫療、傳媒、零售、教育、金融等多個領域，學員包括誠邁科技董事兼總經理劉冰、趣頭條副董事長李磊、觸寶CEO王佳梁、BroadLink CEO劉宗儒、創藍253 CEO唐小波等，很多學員的企業都已經上市，或是排隊等待上市。
擁有這麼多優秀的學員，百度長江學堂三期班逐漸形成了自己獨特的價值觀——做最好的自己，相互成就。孫榮衛被推舉成為了三期班的班長，在三期班年會上，所有同學都要扮演金庸武俠江湖中的一個角色，大家一致認為孫榮衛和「一燈大師」是最相像的。
（三期班年會金庸筆下人物cosplay，大家認為孫榮衛和「一燈大師」是最相像的）
在百度長江學堂的課程安排中，除了老師的授課，還會定期組織同學們的分享會和私董會。作為三期班班長，孫榮衛非常積極地參與到分享會和私董會的組織和協調中。在私董會上，分享的同學要接受整個班級同學的「DISS」/「面試」。孫榮衛笑稱這簡直是一場「自虐」，等於把這個人、這個企業放在顯微鏡下，大家從不同的視角去審視，看他正在乾的事，未來想乾的事靠不靠譜，思路清不清晰，有沒有盲區，有沒有漏掉/誤判一些機會。
之所以如此支持分享會和私董會，源於孫榮衛自己錯失的一個機會。早年，孫榮衛在南京移軟主導的WAP Browser手機瀏覽器領先整個行業。一次，時任上海掌上靈通諮詢有限公司市場副總裁、2005蒙牛聯姻湖南衛視超級女聲策劃人孫雋前去拜訪孫榮衛，但孫榮衛只是把此次溝通當成了一次例行拜訪，兩人就一些想法聊了半個小時就結束了對話，最終並沒有形成合作。
後來回想，孫榮衛覺得孫雋當時想合作的就是在他的瀏覽器上做個導航頁或者cookie之類的功能，在提升用戶體驗的基礎上也獲得了更多的用戶和增值服務收益。當時移軟的瀏覽器完全是個軟體產品，有很多客戶（手機廠商），但沒有用戶。「我們只是把瀏覽器賣給了手機廠商，用戶用不用、怎麼用我們的瀏覽器，我們是不知道的。」
「如果當時能有私董會這種形式，孫雋能把我點醒的話，我可能就會因此走上另外一條路。」那條路上後來的集大成者是UC WEB和QQ瀏覽器，而移軟瀏覽器要早很多。孫榮衛不無感慨地說。「在創業的道路上，我一直在時代發展的風口浪尖，發現了很多機會，也錯過了很多機會。」所以，他希望三期班更多同學避免自己以前的遺憾，每一個階段都能牢牢把握行業機會。
管理「技術研究猿」走心不套路，也曾認為自己在「助紂為虐」
自詡無趣、木訥的「一燈大師」日常是如何管理「奇葩輩出」的技術研究員的？「我基本上是沒有套路，遵循內心的想法。」孫榮衛稱，雖然自己是996的堅定執行者，是超級工作狂，那主要是對自身的要求；對同事，在管理上，他提倡人性化，推行自驅動做事。
「我們的企業里大部分都是技術人員，別人說技術人員難管，尤其是技術水平高的鬼才，他們往往活在自己的世界裡，技術上有非常過人之處，但其它方面用傳統眼光來看可能會有些不服管教。」孫榮衛稱，自己曾經有一個同事，日夜顛倒上班，這在很多公司是不可能實現的。怎麼才能和這種人很好地溝通？首先，你得順著他的思維滿足他的需求；其次，你要能包容他的不同之處，有過人之處的能力，往往也有別人所沒有的「惡習」。
孫榮衛稱，90後逐步成為公司的主流，90後需要更多的尊重和發展空間。公司願意給年輕人提供一個公開、公平、公正的平台，一個人性、溫馨、愉快的工作環境，讓他們更科學合理地安排自己的時間，發揮潛能，快樂地創造價值。
孫榮衛私下裡還是埃隆·馬斯克的支持者。他認為科技對自然的破壞完全是指數級的。正因如此，他曾經活在深深的痛苦和糾結之中，因為堅信人類社會的最大罪惡就是科技，而自己在從事科技行業，某種層面上就是在「助紂為虐」。他認為，科技發展不光帶來了階級固化，而且最終還會摧毀星球、消亡人類。
後來他換了一個角度思考這個問題：據我們現在的認知，再過50億年地球終將消亡，科技必須要與地球的消亡賽跑，科技是拯救人類和星球的唯一手段，比如馬斯克就在計劃把人類送到火星去。但孫榮衛對這種物理形式的逃離持悲觀態度，他覺得逃離應該是精神層面的，將人的精神和思想通過某種介質存儲和傳承下去。無論如何，從這個角度看問題之後，孫榮衛的糾結也就不復存在了。
這就是孫榮衛，一個堅持走心不套路他人的老闆，一個外表嚴謹憨厚，內心火熱的班長，一個永遠敏於探索下一步的變化，敢於超前發展的企業家。
談到全球競爭的時候，孫榮衛稱，以前中國企業落後國際巨頭很多，這時候我們要在直道上去超越他們幾乎是不可能的；只有在彎道上，同時輔以自己的優勢資源，比如成本優勢、服務優勢，才有可能實現對國際友商的超越。「以前我們經常會想：這條道路上哪些地方還可能有彎道超車的機會？現在有時候你會發現，在全球一體化的浪潮中，某些方面我們和國際巨頭已經齊頭並進了，這時候在我們的面前沒有可以參考、可以學習的對象。這時候，需要我們自己去探索、去創造，這可能是我們這代人甚至下一代人的共同使命！」
百度長江學堂：
百度長江學堂是百度與長江商學院合作開發的互聯網創業生態課程，汲取了長江商學院極具前瞻性、原創性的全球商業洞見，深度聚合百度在技術與商業模式創新方面的核心優勢，為學員們開放遍布全球的長江精英校友網路，旨在培養新生一代卓越的科技創業企業家。百度長江學堂四期目前正在招生中。
