李佳琦聯手朱廣權，直播帶貨4000萬！還留下無數金句文案！
作者 ｜韓俊傑
來源 ｜饅頭商學院「ID：mantousxy」
4月6日晚上，央視主持人朱廣權聯合網紅達人李佳琦，成立「小朱配琦」組合出道，採用連麥方式，隔空「雲直播」，一起為湖北地區的農副產品帶貨。
兩個從事不同職業的人走到一塊，讓這次直播帶貨產生了奇妙的「化學反應」。
不僅兩人推薦的15款產品幾乎全部秒光，更讓人驚喜的是，初次嘗試直播賣貨的朱廣權，表現全程高能，妙語連珠，金句不斷，不少網友看後大呼過癮上頭。
「在羅永浩的直播間未收穫的快樂，在朱廣權老師的直播間都得到了。」有網友觀看直播後這樣評價。
據央視報道，這場公益直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數1.22億，直播間點贊數1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。
這次的直播，也在當晚衝上微博熱搜榜第一名。截止昨天上午12點，「朱廣權李佳琦直播」的熱搜話題閱讀量5.1億，討論16.8萬，在社交媒體上刷屏。
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在這次直播過程中，有哪些有趣的事情發生？又有哪些金句？我們一起來看看。
01
開場寒暄，「人間段子手」上線
朱廣權開場向李佳琦自我介紹時，先來了一首「四言絕句」定場詩：
初來乍到，技術不高，手藝不妙，請多關照。
緊接著朱廣權跟網友打招呼：親愛的網友們，我命由你們不由天，我就屬於佳琦直播間。
儼然一副把自己交給網友和李佳琦，任由你們「隨意使喚，我要豁出去」的架勢。
寒暄完畢，朱廣權這樣開場：
「煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱乾麵，米酒香菇小龍蝦，守住金蓮不自誇，趕緊下單買回家，買它買它就買它，熱乾麵和小龍蝦。」
第一句引用杜牧的詩《泊秦淮》，之後將這次農產品來了一個「包圓兒」介紹，同時安利了湖北的旅遊特色，一句買它買它買它，加入了李佳琦內味兒，信息量相當豐富。
「押韻狂魔」、國家級段子手，朱廣權果然名不虛傳。
02
大型網課既視感
直播過程中，李佳琦和朱廣權分工明確，一個負責鋪墊，一個負責升華，一個負責經濟基礎，一個負責上層建築。
拿到一個產品，李佳琦一般都會介紹產品銷量、產地、食用場景和價格等信息，和他平時的賣貨風格一致。
朱廣權的介紹，則是另外一種畫風。他既能將產品的優點用段子進行概括註解，還能引經據典，將產品背後的歷史文化故事講的妙趣橫生。
用李佳琦原話所說，就像在上網課，頓時覺得直播間「高大上」了很多。
1、歷史文化課
比如在介紹第一件產品大漢口武漢熱乾麵的時候，李佳琦是這樣說的，大漢口是武漢非常知名的熱乾麵品牌，已經賣向全世界26個國家，全球暢銷15年，有4項發明專利，不是那種普普通通工廠出來的產品……
而到了朱廣權，他從武漢的歷史入手，娓娓道來：
「武漢是歷史文化名城，楚文化發祥地，春秋戰國以來一直都是中國南方的軍事商業重鎮，來到武漢有很多地方值得去轉，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯看，荊楚文化讓人讚歎，不吃熱乾麵才是真的遺憾。」
即凸顯了武漢歷史文化的悠久，也強調了熱乾麵這一美食在武漢的重要地位。
當李佳琦、小助理和網友們還在歷史的長河中「回味」， 朱廣權又從歷史中跳脫出來，將熱乾麵帶到了煙火人間：
熱乾麵看似潑辣，但是熱心腸，你需要不斷的翻轉他、品他，細品才能品出他的滋味，這就叫人間煙火氣，最撫凡人心。
一番話，讓人眼前彷彿展開了一副武漢人頭攢動的街頭，武漢人低頭吃熱乾麵的熱鬧畫面。
為了賣掉又上架的3萬組熱乾麵，中華曲庫小能手朱廣權還引用了一句歌詞：黃鶴樓，長江水，一眼幾千年，老漢口，熱乾麵，韻味繞心間，願親人都平安，春暖艷陽天。
從歷史到日常，情景交融，有滋有味，總計十萬組的熱乾麵瞬間秒空。有網友吐槽搶不到貨，朱廣權不由自主發出感嘆：以前我以為最容易的成功是支付成功，現在看，想要支付成功，不是一日之功。
而在推薦另一款熱乾麵時，朱廣權活兒全，新詞不斷：
「人間嗩吶，一級準備，OMG，不是我一驚一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的熱乾麵令人不能作罷，舌頭都要被融化，趕緊攏一攏你蓬鬆的頭髮，買它買它就買它，運氣好到爆炸，不光買到了還有贈品禮包這麼大，為了湖北我也是拼了，天吶！」
李佳琦稱讚朱老師拚命，朱廣權談笑間就回了句單押：支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤！
推薦荊州的無骨雞爪，朱廣權巧妙引用「關羽大意失荊州」的歷史典故，勸大家：不要像關羽大意失荊州一樣，錯失我們荊州的鳳爪。
介紹隨州香菇，朱廣權先是一句網路梗「藍瘦香菇」讓眾人捧腹大笑，隨後講到隨州是炎帝神農的故里，著名的曾侯乙編鐘就是出自隨州，距今約2000多年的歷史。編鐘來自歷史深處，香菇來自大山深處，這就是山珍，你值得擁有，買它！
在講解恩施玉露茶的時候，朱廣權說「恩施玉露」4個字特別好聽，但它不是成語，4個字不一定是成語，也可能是易烊千璽。此話一出，讓不少網友拍案叫絕。
然後朱廣權又為大家普及了關於茶聖陸羽、茶文化起源歷史，並指出：「茶」字，是人在草木間；茶有三重意象，第一道苦是生命，第二道苦是甜似愛情， 第三道苦是淡如清風。
這樣的文案拿去拍個茶葉的4A廣告完全毫無壓力。
講述產品背後所承載的歷史人文典故，賦予產品深厚的文化意義，朱老師的知識儲備，可謂相當豐富。
2、匠人文化課
到了推薦米酒時，朱廣權表示自己不善飲酒。但是這不耽誤他對米酒文化的了解，如同「《舌尖上的中國》配音老師」附體，他是這樣講述的：
「武漢有這樣的傳統，喜歡用米酒來配熱乾麵，米酒比較嬌氣，發酵過重酒味太重，發酵不足，甜味又不夠，處處離不開老師傅的經驗和智慧，沒有一雙雙手蒸攤晾攪拌，沒有這些繁瑣的勞作，就沒有我們醇香清甜的米酒，所以這不是酒，這是經驗的時光。」
老師傅、經驗的時光、蒸攤晾攪拌，米酒整個生產製作發酵過程，在朱廣權的配音下，有了濃濃的匠人氣質和舊時光的味道。
3、愛情文化課
網上曾經流傳這麼一個段子，不要吃藕，容易變醜，因為「吃藕chou」。不過在朱廣權這裡卻不見得，誰說「吃藕丑」？它有更美好的寓意：
「情侶過節不應該送玫瑰，應該送藕，因為藕代表佳偶（藕）天成，無獨有偶（藕）。藕代表不變心，因為有句名言叫作奇變偶（藕）不變，符號看象限，所以吃了藕，海枯石爛心不變。」
吃藕上升到愛情的高度，還雜糅了中學的數學知識點，且不覺得突兀，這個別出心裁的腦洞，成為當晚直播中的一個小高潮。
這還不夠，為了讓大家感受到藕的好處，朱廣權發出了振臂一呼，「吃完藕，就是佳偶天成，支持湖北你最拼，買完特產去相親！」
4、西方美術音樂課
在這些產品中，有一款產品是魚糕，因為魚糕不見魚肉，推薦魚糕的時候，朱廣權將其比作藝術品：
「吃魚不見魚，魚含肉味，肉有餘香，不光是食品，還是大師級的藝術品。米開朗基羅在晚年做出了未完成的完成的藝術品，多納泰羅晚年敢於做出醜的美，緹香晚年創造出了黑暗的光明，貝多芬晚年的作品有難聽的好聽，不見魚的魚同樣是大師的意境，這魚糕高啊！」
這一段，估計包括李佳琦在內的很多網友都沒怎麼聽懂，但是讓人「不明覺厲」，似乎真的是在吃一塊藝術品，李佳琦也感嘆，這個魚糕不應該賣幾十，應該賣2000塊錢一塊。
03
下接地氣，上接小清新
不止是歷史人文典故信手拈來，其他風格的講解，朱廣權同樣能穩穩駕馭住。
介紹綠豆糕，他一首接地氣的打油詩概括了綠豆糕的優點：清熱解毒順氣，口感清爽不膩，組織細潤緊密，更對身體有益，不沾牙真的不沾牙噢。
在綠豆糕售罄後，朱廣權這樣誇李佳琦的帶貨能力：佳琦你用你的先知先覺帶動了我的後知後覺，然後讓大家買的不知不覺。
推薦藕帶的時候，朱廣權則說，它和藕是裙帶關係——長大後我就成了你。隨後他這樣介紹：沒有藕帶的夏天是不完整的夏天，開胃下飯，一頓不吃都不習慣，吃過的趕緊囤一點，沒吃過的趕緊嘗嘗鮮買一點。
「沒有藕帶的夏天是不完整的夏天」，不知網友們的心理感受如何，我是第一個就想到了那首著名的音樂《菊次郎的夏天》，這種小清新的類比不得不說十分美妙。
賣鴨脖，朱廣權說：火腿糍粑炸藕盒，牛肉丸子辣鴨脖，買它！
賣汽水，朱廣權霸氣流露：不光為了情懷，也是為了暢飲開懷，買它！
賣武昌魚，朱廣權苦口婆心：哪怕不吃，收藏也行呀！
每一款產品朱廣權都能給出一個精妙小段子，不僅押韻，還和產品本身的屬性相吻合。有的是提前做了功課，精心準備，有了則是臨場反應即時而作，「freestyle」玩的溜熟。
有網友詢問一直和朱廣權搭檔的手語老師，為啥沒來的時候，朱廣權幽默回應：沒辦法，我昨天給手語老師打電話，手語老師都連夜買票走了，還是站票，一個也沒找到。
手語老師是明智的，照朱廣權這樣介紹，怕是又要經歷一場噩夢。
04
高情商，淡定處理翻車
在直播的時候，朱廣權情商也非常高。這一點，從他花式誇李佳琦就看的出來。
開場的時候，他這樣誇李佳琦：激動的心，顫抖的手，推薦什麼都買走，而且是顏值擔當，眼裡藏星河，笑裡帶月光，看的你發慌，不買都得汪汪汪。
在中間，李佳琦問朱廣權，你說之前沒有接觸過直播帶貨，你有想像過直播帶貨是什麼樣子嗎？
朱廣權笑著說，沒有想像過，我覺得就應該是現在這樣吧，自然而然的樣子，賣東西就應該是李佳琦的樣子。
李佳琦嘗試像新聞主播一樣口播新聞，朱廣權稱讚，不逼自己一把，不知道自己會一字馬。
一波又一波明亮溫柔的「彩虹屁」
，讓李佳琦笑的合不攏嘴，非常受用。
而在他把藕上升到愛情的高度後，李佳琦說，我感覺男生都不送女盆友玫瑰花了，送藕，花店可能就要倒閉了。
這個時候朱廣權接過話頭：我不希望花店倒閉，我希望藕賣的越來越好。
嚴絲合縫，滴水不漏，照顧到各個行業，考慮相當周全。
在推薦漢口汽水的時候，朱廣權最初的介紹讓人捏了一把汗。朱廣權在開始提到，這個汽水是甜甜的橘子香精味兒，伴著二氧化碳，在你的口腔里爆開，讓你打出「嗝兒」來。
香精味兒？這樣介紹網友肯定該噴了。李佳琦顯然意識到了這一點，表情十分緊張。
但是朱廣權不慌不忙，話鋒一轉，接著說道，那是以前的印象，現在沒有香精了，都是純果汁，真正的無蔗糖，熱量低，特別健康。從容不迫地將一場可能出現的翻車事件輕鬆化解。
整場直播，朱廣權自始至終都保持了彬彬有禮的謙遜風度，但是玩起梗來也能放飛自我，在李佳琦請他模仿說出「偶買噶，買它！」話術的時候，他模仿地惟妙惟肖，親和力十足。
直播即將結束時，朱廣權向網友表示感謝，以自己押韻小段子完美劇終：
謝謝你們為湖北拼過單，讓我們攜手渡難關，最好以後大家繼續努力把銷量再翻幾番，像一條大河波浪寬！加油！
05
直播帶貨新形式猜想
沒聽到老羅的相聲，卻在朱廣權的直播間意外收穫了不少段子，不少網友甚至連夜做起了摘抄。在社交媒體，很多網友也給予了各種好評，紛紛表示被朱廣權老師「圈粉」。
人家的肚子里全是墨水，我的肚子里全是脂肪
這是什麼神仙組合！愛了愛了！
網課即視感，連掉線都是那麼的真實哈哈哈
在兩個領域都閃閃發光的人，湊在一起果然光芒萬丈！
「權」想下單，一次買「琦」
我覺得有文化的嘴叭叭叭叭的就是不一樣，像我這種沒文化的真的就一句卧槽行天下
人家嗩吶 人間段子手，笑死人啦
這哪兒是剁手啊，這是灼心啊！
回顧這次直播帶貨，讓人印象深刻的不僅是金句。這次突破次元壁的合作，也給我們帶來一些啟發。
這兩年隨著電商直播的發展，很多用戶已經習慣通過直播間購買商品。人們在直播間下單，既有價格的考量，同時也有對主播人設的認可。有的主播就是因自身強烈的獨特屬性，從電商圈「出圈」，被大眾熟知，比如像李佳琦、薇婭這樣。
李佳琦薇婭的爆紅，為行業樹立了標杆，以致於很多後來湧現的主播，都在不同程度模仿二人的帶貨風格。有時打開淘寶直播，隨手點開一個直播間，大概率可以看到主播操著高昂的聲調，模仿李佳琦，聲嘶力竭地賣貨。
不是不好，而是覺得同質化。直播帶貨的形式可以是多種多樣的，不止李佳琦薇婭這兩種。許多電商直播完全可以另闢蹊徑，嘗試其他的帶貨風格。
朱廣權和李佳琦的直播，其實就呈現了一種直播帶貨的新形式，一個基於產品本身講解，一個圍繞產品介紹背後的歷史人文故事，既滿足了人們對產品的了解，還能增加文化知識，這樣直播的內容是不是更豐富更新穎一些？
如果能生產屬於自己獨特風格的小金句，相信還會被更多人熟知。
試想一下，如果郭德綱老師直播帶貨，會不會也是類似的場景？這很值得期待。
直播預告
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