求李小璐們，別！直！播！賣！貨！了！
文章：8號風曝
自從上一次視頻事件後，許久沒有出現在公眾視野的李小璐，再一次登上熱搜。
只不過，方式有一點兒「慘烈」
她也趕起了直播賣貨的這股潮流，開播前幾天各種造勢，各種小視頻刷滿社交平台： 「來不及解釋了，快上車！」
然而，這車說翻就翻。 很多人一臉好奇地進去，一臉懵逼地出來，「究竟在賣什麼？」
不止是李小璐，其實近年來「下場賣貨」的明星們真不少，但似乎都效果甚微。
李佳琦薇婭們，又真是那麼好當的嗎？
01李小璐的直播，不想再看第二次
「為了生活」，這是李小璐直播帶貨的緣由。
4月20日晚20點，她如約坐在了直播間里，開始了第一場賣貨之旅。 從20點到凌晨0點20分，4個小時20分鐘的直播，從時間上看，李小璐也算是賣力了。 「賣力」之下，她的直播在抖音拿到了851萬音浪，換算成錢數是85.1萬，按照抖音直播平台的五五分賬來算的話，李小璐一晚上賺了42.55萬元。
這算多嗎？應該未必。 就小時榜上的排名來看，李小璐最高時也只在第2位，更多的時候都沒進入5強，還有排名15的時候。
而細看給李小璐打榜第一的那位網友，自我介紹里赫然有著「商品對接」的字眼，難怪有人猜測，這位大哥莫不是在蹭熱度給自己打廣告，還有人猜測這是猛刷禮物做托炒熱度的。
相比前期鋪天蓋地的「找小璐，買好物」宣傳，直播實況不容樂觀。這個不容樂觀的結果，是李小璐自己帶來的。
直播的「失敗」，不是因為任何的負面，任何的網友刷惡評留言，是因為李小璐，並沒有做好「帶貨主播」這個工作。 無論是從直播的專業度還是觀賞度來說，這場帶貨直播，都不及格，可以直接計入失敗案例。
先說專業度，李小璐與其說是主播，不如說是嘉賓。 旁邊那位叫做李桃的女演員負責吆喝賣貨，李小璐坐在一旁只負責美麗，時不時照照鏡子，喝喝水，幫李桃梳一梳「激情」直播後亂了的秀髮。
一晚上李小璐說得最多的附和性詞語——「嗯」「對的」； 以及偶爾那些火箭、馬車出現時的——「謝謝XX的禮物」； 再有就是報報價格……
本次直播李小璐總共推薦了21件商品，其中包括了面膜口紅這樣的化妝品系列，也有咖啡、牛排、燕窩這樣的食品掛，還有小孩座椅等大件物品，可謂是門類繁多。
據李小璐介紹，這次直播所有的產品都是經過他們團隊精心篩選的——100多人的團隊，籌備了3個多月，從2000多個產品中甄選而出。聽到這樣的描述，原以為可以看到王者，結果青銅都不如。 產品的共性就是網紅，屬於小紅書等電商平台上強勢投放的網紅產品，所以在李小璐的直播間里，她們介紹產品時，都會用到同一套介紹語——
「女生都愛的咖啡」「是女生都知道的燕窩」「節目里的網紅鍋，大家都知道」
ok，fine。大家都愛，大家都知道，這個產品實紅。
但即使是大家都知道的產品，李小璐也不見得熟悉。 直播全程念稿，厚厚的一沓紙赫然擺在桌上。
李小璐對稿子也不太熟悉，直接念錯了價格——某品牌化妝品原價299，念成199。 還有奇奇怪怪的文案亂入
在某化妝品返場直播的時候，李小璐為了找產品的介紹不停翻稿子，空檔了至少30秒，後來品牌方的人接過話茬，才緩解了尷尬。
但這還不是本場最令人詬病的地方，李小璐的不專業在於，對產品的不了解和對買家的不負責。
她說自己用過某品牌化妝水，但是看到化妝水包裝的那一刻，眼神突然閃爍，很新奇地說好可愛啊，彷彿第一次見。
試用口紅時，說這就是自己今天塗的顏色，但色號嘛，也要仔細對了一遍。 真正試用時，完全沒有抹掉自己原來的口紅，只是又覆蓋了一層，試問哪個主播試色是這樣的？
至於其他的色號試色，李小璐完全交給了一旁的主播，連在手上的試色都是由對方完成的。
推薦咖啡機時，完全不知道膠囊咖啡機的膠囊是不能提前打開的，而沖泡出來的咖啡，無異於一杯板藍根，還不如賣家秀。
不了解產品也就罷了，推薦上也不走心，推薦語基本上都是——吸塵器就是「吸力超強der」，牛排就是「超級好吃der」……看完李小璐的直播，你不會剁手，因為你完全不知道這款產品的賣點是什麼，好吃在哪裡，比起同類產品，牛在哪裡，以及價格優惠在哪裡。 李小璐推薦的單品價格基本不算太高，屬於平民化係數比較強的，但是優惠力度卻不見得。
同一款燕窩，商家就常常搞促銷活動，隨便一次促銷，都比李小璐的直播間價格低。
所以儘管一晚上都在吹捧賣斷貨了，一晚上都在喊要廠家加貨，但產品列表上看，沒有任何一件產品顯示「無庫存」。 唯一一次售空是某個牌子的鍋，但後來廠家放話說可以無限量加貨，便立馬再次上架。
無限量加貨，這個詞語從廠家嘴裡說出來，實屬罕見！
不過李小璐直播間也並非一無是處，最讓人激動的就是她的抽獎環節了吧，戴森吸塵器、蘋果手機，抽獎比賣產品來得實惠┓( ′?` )┏
總體來說，直播帶貨的專業要素：產品選擇，產品熟悉度，試用真誠度，產品折扣度，李小璐通通不過關。
專業性不足，金馬影后出身的李小璐是不是會拿觀賞性來吸引用戶呢？ 這也是要畫上個問號。
畫面上，李小璐所坐的位置在屏幕的左邊，基本上全程被留言擋臉，而但凡李小璐推薦的產品，基本也看不清全貌：
聽覺上，李小璐的好搭檔李桃介紹產品時，音量會有過大嫌疑，而且強行在直播間上演跟經銷商砍價的戲碼，上個年代的電視購物既視感。
兩人合作也毫無默契，李小璐被李桃頻頻搶話，翻車了以後也只能尷尬：「哇，翻車了嗎，又要上熱搜了」。
李桃還一直強調李小璐3000萬一次的廣告費用：「就這給你們帶貨，你們還不多給點福利……」
二人時而互相追捧，時而開開令人尷尬的玩笑，16年前的放牛故事，你帶我走出農村，這些話題都讓直播間散發著一種奇奇怪怪的氛圍，分分鐘能夠讓人忘記賣的是什麼貨。 圍觀了一晚上的李小璐直播間，小妹知道自己不會再打開第二次了，沒有專業度，沒有觀賞性，何苦要浪費大好的夜晚時光呢？
02直播帶貨，明星絕非萬能葯
直播帶貨翻車的明星，不止李小璐一個。
有直播帶貨傷害明星口碑的。 比如通過綜藝節目獲得高關注度和好感度的吉娜，外形、性格、才華都是廣受好評，但直播起來慘遭滑鐵盧。 自己經常用的吹風機要從盒子里拿出來
還能在吹頭髮的過程中感受到負離子的濃度
毫無靈魂的宣傳文案，一本正經的胡說八道，瞬間能夠將好感度敗光。 以及我們經常直播翻車被群嘲，但堅定要轉型帶貨的昔日電視台一姐李湘。 賣口紅不試塗，食物不試吃，毫無誠意。
賣衛生巾辣眼睛式「詳細拆解」。
甚至在3.15被《經濟觀察報》點名批評涉嫌違法。
不僅直播帶貨的分寸拿捏不當，真誠度低，更是能夠切實感受到主播與觀眾之間隔著一個銀河的距離，令消費者毫無信賴感，口碑一降再降。
有數據慘淡、帶不動貨的。
明星帶貨帶來的關注度確實是一定的優勢，但是大家究竟是看戲的、還是買貨的，數據會告訴我們。
據爆料，王祖藍某次直播帶貨，10w的坑位 30%的提成，42萬觀看量，進店量6萬，最後只賣掉66盒58元一盒的乾粉；
李湘直播5分鐘報價80萬，觀看人數160萬，最後賣貂一件都沒賣出去，賣奶粉只賣出77罐。
更有甚者，直接傷害了品牌，花錢勸退消費者。 程曉玥和鍾楚曦的某奢侈品夏季新品帶貨直播，廉價的畫風，大牌秒變地攤貨，直接被拉下神壇。 品牌方的宣傳圖是這樣的
直播間的畫風是這樣的
直播間一臉問號，紛紛丑拒。
還有網友跪求大廠不要自尋死路。
明星直播露臉，熱度上去了，那銷量呢？ 在直播行業，帶貨能力是硬實力，人設和風格是軟實力，只憑藉區區粉絲基礎和認知度如何能讓消費者掏出腰包呢？ 直播賣貨，貨賣不動，那別的都免談。
03明星帶貨，到底差在哪裡？
隨著直播帶貨風口越發壯大，明星的入場倒也不是什麼稀罕事了。 遠有從「主持一姐」變身主播的李湘，近有影后成功追逐網紅夢的李小璐，中間還夾雜了林依輪、柳岩、朱丹、王祖藍等人，儼然已經形成頗具規模的明星帶貨宇宙。
從高奢名牌的代言到隔著網線推銷賣貨，看起來是明星自降身份，多少有一點兒不符合他們往日高大上的「神秘感」。 但對於明星來說，相比於動輒花上幾個月進組拍一部戲，或者是錄綜藝後又要排上好幾周才能播出，直播帶貨僅需花上3、4小時，播完效果立刻見分曉。
反而成了快速聚集人氣，進行流量轉化的一種方式。
寒冬之下，大量影視劇難以立項開工，疫情又進一步加劇了嚴重性，藝人多半賦閑在家。閑著也是閑著，不如直播幾場和粉絲互動，再順便賺點外快。 比如昨晚李佳琦直播間，「春晚貫口天后」金靖反客為主，讓「人間嗩吶精」李佳琦都啞口無言。最後，金靖和觀眾告別時，就很坦誠，「原諒我最近賺錢不容易，疫情期間有一些工作，希望大家好好照顧。」
對於消費者來說，明星們自帶的流量屬性，一定程度上也能為品牌和商品背書。
據2019年星數統計，這一年明星的直播帶貨效應增長相當快，佔比超過了95%。而艾媒諮詢同樣指出，四成受訪直播用戶，偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。
但直播帶貨的這杯羹，又豈是明星想分就分？ 先不說這麼多明星直播下來，數據和熱度都沒有達到李佳琦、薇婭等職業主播的零頭。
況且他們留給消費者的印象，多半也是翻車、敷衍、不專業等負面辭彙。
薇婭2小時賣2.67億、李佳琦一年賺了一億多，多少人憧憬著名利雙收，可是卻又選擇性忽視了，想要躋身TOP級別有多難。
主持過《超級女聲》《快樂男聲》《職來職往》等節目的衛視主持人，去年7月正式成為一名帶貨主播。
他的直播首秀結束後，直呼「非常累」：
「和想像當中完全不一樣。因為每一秒鐘都不能冷場，每一個產品都要非常熟悉，要做到張口就來，要做到彈幕上的粉絲問任何問題，你都要有第一時間解答這些問題的能力。」
直播帶貨彷彿是用最少的時間發揮了最大的利益，但實際投入的時間和精力，可能遠遠超過了4個小時。
就算是嘴皮子飛快的央視直播朱廣權，前不久他剛和李佳琦為湖北公益帶貨，瘋狂輸出2小時後，下播的他身體力行解釋了何為「累癱」。
通告繁忙的明星們，又有幾個人能特意抽出時間，沉下心來研究其中奧妙呢？ 而這些，卻是職業主播們的核心競爭力所在—— 直播開始前，與商家敲定最優惠的價格，花大量的時間去篩選產品，反覆熟悉產品特點和優惠力度；直播開始後，在3、4小時里既要保證不冷場，用精準無誤的語言展現商品的優勢，還要和消費者實時互動，調動老粉絲購買慾，讓新粉絲產生信任感…… 李響就覺得，「這些事情每個人都能夠做到嗎？我認為95%以上的人做不到。」
還有網友@凱瑟琳大王舉例——
同樣是形容口紅，李小璐是對稿念，用到的基本都是最常見話術，「國貨，XX品牌，豆沙色」； 而李佳琦脫口就來，「奶油質地，有記憶點，葡萄男孩，銀河在嘴上」。
不得不說，隔行如隔山，高下立見。 職業主播並非一蹴而就，神功也不是一天就能練成。 直播界最懂女人的男人和女人，兩年前還在擺地攤，籍籍無名。
李佳琦從南昌來到上海後，幾乎把所有的時間都撲在直播上。 「每天晚上7點開始直播，一直到次日凌晨一點。直播結束後卸妝、總結，凌晨4點爬上床睡覺。中午12點到下午5點選品，然後繼續準備晚上7點的直播。」 一年365天，他做了389場直播；直播6個小時，他最多時能試189支口紅。 薇婭兩天睡三個小時，辦公室里常放著氧氣瓶。 媽媽勸她多休息，薇婭覺得，「我的努力就是為了給更多人帶來好的推薦，如果停下了，背後很多工作環節都要暫停。」
所以，明星們冒然突進直播界，未免就見得是件好事。 影響力變現的理想很美好，現實卻幾乎殊途而歸，明星在直播帶貨時暴露了真實能力和水平，反倒被扯了後腿。 比起「為賣新貨強尬詞」，也有另一波明星聰明地選擇了和李佳琦薇婭等頭部主播們合作，因品牌合作的關係進入直播間，協同賣貨。 不當主角，就意味著不用去熟記產品的條條框框，也不用受帶貨的標準束縛，有時候反而會碰撞不一樣的效果。
李佳琦直播間里，2G網速周震南，青出於藍夏之光，直接上手朱亞文，惜字如金朱一龍，無法插嘴金九粒（金靖），職業生涯的滑鐵盧一個接一個；
薇婭直播間里，也有逐漸虞書欣化的王耀慶，一起上演二人轉現場。 李佳琦曾一語道破天機，「明星跟我合作也是因為看到我的火和流量，不是要和我交朋友。」
從這個層面上來說，才算真的達到了明星們求快求短的名氣變現之目的。
我們從來都不反對明星帶貨，而是想賣貨的你，至少得成為一名專業主播，為粉絲負責，也是為消費者負責。 在那之前，還是那句話： 術業有專攻，專業的事情就讓專業的人去做吧。 明星有空去直播帶貨，不如好好研究劇本琢磨演技吧。
