贏在5G起跑線！小米雙品牌策略＋華為庫存優勢讓兩家優勢盡顯

一再下調的市場預期、再無線下的新品發布會，疫情之下的智能手機市場受到重挫的頹勢盡顯。面臨各種壓力的情況下，手機廠家們如何應對特殊時期的線上/線下市場、各家固定的市場格局決定了各家在1季度最終的表現。運氣好的、此前庫存充足的即便稱不上觸底反彈，卻也表現驚人；而線下市場強大的、線上市場弱勢的明顯遭遇了有史以來最大的危機！

毫無疑問，市調機構Canalys發布的這份全球1季度各手機廠家的市場佔比很有代表性。一如Canalys研究分析師（Louis Liu）所提到的一樣：在第一季度的後期，華為受益於大量庫存，這些庫存是在封鎖之前建立起來的。Oppo、小米和Vivo也在積極推進，但它們的5G出貨量受到了第一季度生產衝擊的影響。

小米的逆勢增長背後：雙品牌策略 5G布局的成功

當然了，對於以互聯網起家的小米而言，其這些年線下市場的滲透率雖然在極大的提升著，但它的命門依然是在線上市場，而在線上市場中，小米的優勢是各家無法比擬的。

體現在哪裡？體現在5月20日小米交出的疫情期間的首份財報，更體現在小米集團節節攀升的股票市場，根據筆者的觀察，截止至5月21日收盤為止，小米的股票已經攀升至13.22元每股。

面臨各種壓力，小米手機業務展現了其獨有的韌性。根據財報顯示，小米智能手機收入不減反增，同比增長12.3%至303億元。小米在該季度售出2920萬台手機，在全球的市場佔有率突破10%，達到11.1%，排名全球第四，是本季度主要廠商中，僅有的兩家維持出貨量同比增長的廠商之一。

小米逆勢增長的背後，有哪些因素在起作用呢？

首先是小米品牌厚積薄發，憑藉庫存充足、賣點十足的小米10站穩高端手機市場。

從2019年5G牌照商用以來，小米在5G的布局上盡顯優越：1、小米僅在2019年就推出了多款5G手機，甚至就連拆分後獨立運營的Redmi也有5G的中端產品推出；2、其次，小米和Redmi拆分成兩個品牌之後，小米品牌就接連推出了面向不同用戶群體的產品，包括小米9 Pro 5G手機面向高端5G用戶、小米CC9 Pro探索手機影像極限面向喜歡攝影的用戶，還有具有探索新知的小米MIX Alphas產品，秀出了小米在工業設計、創新和設計上的「肌肉」。毫無疑問，穩健且推出諸多實用技術的小米系成為了2019年最耀眼的國產手機品牌之一。

其次，獨立運營後的Redmi彷彿放下了所有的包袱，輕身前行。在小米數字旗艦系列受困於供應鏈在疫情的情況下，Redmi卻反其道而行、大量出貨，多款爆款產品大肆鋪向全球市場各處，Redmi K20 Pro全球銷量突破500萬台、Redmi Note8系列全球銷量突破3000萬台，甚至Redmi旗下的三款機型入圍2020年全球一季度暢銷機型榜單，僅次於蘋果、三星。

小米系 Redmi雙品牌策略在特殊時期形成最完美的組合拳，不僅保住了市場、還秀出了肌肉！

華為繼續強大：庫存優勢 5G布局穩健

假如說，小米的強大是因為雙品牌策略的成功和5G布局的敏銳，那麼，供應鏈穩定所帶來的庫存優勢 5G商用布局迅猛讓華為和小米一樣享盡庫存充足帶來的成果。根據《財新》報道，到2019年第四季度，華為在同類廠商的庫存水位較高，一度成為其2020年推新品的包袱。

相比較而言，OPPO和vivo即便也在積極推動5G的出貨和布局，但疫情期間所有上游供應鏈近乎「癱瘓」的情況下，它們所受到的衝擊就太過明顯了。兩相對比之下，用戶在看不到自己在用的品牌5G推新時、改換門庭，湧現庫存明顯的華為小米也就成為了自然而然的事情。

而另一個證據顯示，隨著國內生產恢復之後，迅速反應的國產品牌中，華為小米依然是前兩位的，兩家除了稿子的旗艦、中高端5G產品都已面向市場發售之外，向下探底的1000~2000元檔的5G入門產品也在緊鑼密鼓的推向市場中。華為的優勢是在當前庫存優越的情況下繼續加速5G的布局，而小米的優勢則是繼續推動「小米 Redmi」。

總結：

5G時代到來，對於每一家上游供應鏈和下游手機廠家都是賽點，誰抓住了正確的方向、誰就有機會笑到最後。就目前的情況而言，2020年1季度國產5G手機1450萬台的出貨量背後，華為佔據了半數以上的份額，而小米集團也在大陸市場實現了26%的5G市場滲透率，在起跑線上，至少兩家奪得了頭籌。

當然，隨著全球市場的恢復，競爭也愈發的白熱化時，市場的走向還有無數種可能！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！