沒有一個CEO能逃過直播帶貨，誰是最會帶貨的老闆？

獵雲網註：直播江湖裡，風起雲湧，N個角度N種打法，誰能從中分到一杯羹？。文章來源：經緯創投（ID：matrixpartnerschina），作者：經緯創投主頁君。

2020年，直播成了賣貨的標配。

疫情以來，中國網民互聯網使用時長比日常增加21.5%，其中尤其以直播佔據人們的注意力較多，各視頻APP直播業務增長突出，快手、抖音、嗶哩嗶哩的直播流量佔比分別為50.4%、28.2、12.4%。

隨著直播受到的關注越來越高，明星、CEO、品牌們都趕來湊一波熱鬧，想要瓜分直播市場這塊增量蛋糕——據中信證券報告，2019年電商直播的行業規模已經超過3000億元，2020年有望突破萬億規模。

據《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，2019年開播賬號同比上年增速達100%。2020年以來，有100多種職業轉戰淘寶直播間，圍繞淘寶直播生態的相關MCN機構數量已經超過1000家，代播服務商在半年內從0家快速增長到目前的200餘家。

直播賣貨火起來的同時，也讓我們看了很多值得注意的現象，比如直播賣什麼最火？跨行直播的CEO們誰更賺錢？「不務正業」的明星們帶貨誰更強？值此618直播大戰前夕，我們推出了一份「不正經」直播賣貨報告，盤點直播圈的幾大最。以下：

最火直播品類，唯吃貨與美麗二者不可破

直播賣什麼最火？

這個問題是很多準備踏足直播行業或者已經身處其中的主播們最關注的。畢竟不是所有人都是羅永浩，集流量與關注度於一身。

直播數據一直在變動，但是可以看到的是，位居榜單前十的產品總少不了食物以及美妝類。

艾媒諮詢數據也顯示，其調查的直播用戶中，觀看直播電商產品類別最多的當屬食品飲料、美妝日化。

在淘寶直播大數據分析平台直播眼公布的淘榜單月榜中，排名前8位的商品中，有5個都是食品類。

同樣，快手首次系統盤點自身直播業務時，公布的2019快手直播生態報告也顯示，直播人均點贊最高的就是美食領域。

抖音平台似乎有些許不同，美食不再獨佔鰲頭，取而代之的是美妝個護與服飾用品。

總的來說，觀看直播的消費者的主要注意力，不是為了美食就是美麗。

最意想不到的直播產品，房子、壓路機、火箭也都來跨界

李佳琦和薇婭的成功讓無數人想要試水直播行業，無數個新的記錄也在被不斷打破，新的品類也出現在直播間，房子、挖掘機、火箭......也許，只有你想不到，沒有直播間賣不了的產品。

直播賣房

2020開年的疫情讓售樓處關停，剛需賣房的消費者只能進行線上看房，各大房地產企業紛紛開設線上售樓處，進行線上講解，恆大更是推出了大額優惠。這些都給房子進入直播間創造了條件。

4月3日，薇婭開始在直播間賣房。當天21點50分，進直播間觀看薇婭「賣房」的網友貢獻的點擊量瞬間突破1000萬，到賣房環節結束切換到下一個產品前，觀看數依然停留在1457.77萬。

這次薇婭在直播間里賣的房子，是杭州復地壹中心60平方米和110平方米戶型的公寓。據了解，該公寓優惠後的單價在22500~23500元/平方米，而該公寓周邊的二手房掛牌價在35000元/平方米以上。

薇婭直播賣的其實是買房兌換券，在房價原有的基礎上額外優96折，相當於總價83折，成功簽約加送2年物業費。拍下後30天可無理由退貨退款。算下來，通過直播間拍下買房兌換券的消費者購買該公寓能優惠20萬元左右。

雖然沒有直接賣房，但521元/張的買房兌換券（類似定金），在上架後的不到半小時里就被搶了672張，直到直播結束商品下架，這一數字最終停留在853張（總數1000張）。

壓路機和重卡入局

去年5月，「三一重工」用自己剛剛註冊的僅有幾千粉絲的快手官方號，在快手平台上直播一個小時賣出了31台壓路機，成了重型機械直播銷售的神奇案例。

高達三四十萬的壓路機在一般人看來很難通過線上銷售，但是三一重工調研發現其實並非如此，快手上有很多重卡司機和挖掘機操作手，而且工程機械行業70%-80%客戶都在用快手。

這一神奇的營銷案例讓三一重工打開了重型機械的銷路。2019年下半年，三一重工所在集團，大手筆投資三一重卡 ，意欲在重型卡車領域有所作為。因此，今年以來，三一重卡在直播帶貨方面著重發力。從2月28日在抖音進行了第一場直播開始，三一重卡就在直播的道路上一去不復返。

4000萬一發的火箭秒被搶

4月1日愚人節當天，羅永浩抖音直播的同時，薇婭則傳出要在直播間賣火箭，不少人的第一反應是——不會是愚人節玩笑吧？確認消息屬實後，又有人開始懷疑究竟能賣出去嗎？但令人意想不到的是，這電商史上最貴單品，不僅賣出去了，還是秒搶。

這次售賣的火箭原價4500萬，在薇婭直播間售價4000萬。即便便宜了500萬，一單的價格依然讓普通人望塵莫及。

但光是定金就要50萬的火箭，在鏈接上架後便有800多位客戶拍下。由於太火熱，淘寶後台一度崩掉，甚至有一位服裝廠的老闆一個勁的打電話要求花四千萬購買……

最不可思議的直播間操作，直播薅羊毛、直播送房

羅永浩直播間薅羊毛

從4月1日開始做抖音直播開始，羅永浩已經直播帶貨兩個多月了，他的直播間也從車禍現場變為駕輕就熟，觀眾也從最初同情老羅變為稱讚其業務嫻熟。6月2日的一場直播，全網曝光3500萬 ，觀看人數205 ，全場GMV突破1170萬元。

雖然這距離他首場直播1億多的戰績並不算什麼，但證實了羅永浩的選擇沒有錯。被問及按照當前直播收入多久能夠還清，羅永浩給出了一個答案：「一年半。」而此前，羅永浩發布的《一個「老賴」CEO的自白》長文中顯示，他還有3億欠款要還。

收入可觀的背後，離不開老羅同志在直播間的一系列神操作，從在直播間刮鬍子，到這次與京東金融聯合直播中，給直播間牽來一頭活羊，實地表演薅羊毛。

其實，羅永浩這次直播擔任的是京東金融App薅羊毛專家特使，一邊薅真羊毛，一邊一本正經地在直播間傾囊相授「薅毛」秘籍。

華少直播送房

6月6日，華少直播賣房同樣賺足了流量與關注，畢竟觀眾只聽說過直播賣房，卻極少見到直播送房。

直播送房的消息一經發布，便引來熱烈討論。儘管大家知道抽中自己的概率很低，但都還是抱著「夢想還是要有的，萬一實現了呢？」的心態來到了華少的直播間。

據了解，這是華少的首場直播。得益於直播送房帶來的關注度，當天直播間的總成交額達1.7億，並吸引了1000萬人的在線觀看。

在首場直播抽出中獎者後，華少還在直播間透露，這次的直播送房總共準備了三套房，之後每場直播送一套。

最奇特的直播間，來自珠峰的直播

5月27日，中國登山隊登頂珠穆朗瑪峰重新測繪珠峰高度，中國登山隊員還在珠峰峰頂實現了人類歷史上的首次5G通話。

就在登頂之前，紀念中國人首登珠峰60周年攀登活動官方贊助商長虹電視就在珠峰舉行了一場長達16小時的直播。

這張直播吸引了320多萬人圍觀。直播畫面中，除了帶貨主播，更有巍峨壯觀的珠峰雪景，堪稱最奇特的直播間。

最會帶貨明星，「不務正業」誰更會賺錢？

2019年，柳岩直播帶貨還被群嘲。今年，由於疫情無戲可拍，導致明星們爭相下海直播。5月27日，「天貓618不完全淘寶暑期檔：300明星齊開播！」的明星直播不完全名單更是將這一趨勢表露無疑——大半個娛樂圈明星都來了。

「不務正業」的明星直播改行後，也會根據自身特點有的放矢地賣貨。比如，王耀慶搭檔脫口秀演員王建國，和觀眾探訪自己家；劉濤則盡心盡責地為「刀客」做選品篩選，保證產品低價的同時質量也得跟得上；汪涵知識帶貨狂賣1.56億......

「超值尖貨，來一刀；全網低價，補一刀。」

今年5月，劉濤入職聚划算，花名劉一刀。現在，由於一場直播引導下單金額超過2.2億，劉濤又被冠以「爆款製造機」的名號，從熱度、好評、帶貨量等各方面來看，最會帶貨明星頭銜當由劉濤摘得。

走進劉濤的直播間，沒有生硬地給產品打廣告，讓人很自然地沉浸介紹中，刀客們在直播間體會到的是，她真的在分享自己所喜歡的好物。

為了保證直播間的效果，劉濤直播現場還沒有開空調，她覺得空調發出的雜聲會影響到消費者的感官體驗。正值夏天，劉濤被熱得汗水直流，助理心疼得想要送紙巾擦擦，也正是這樣沒有明星架子、有敬業精神才讓劉濤的直播間聲名遠播。

不僅如此，幾場直播過後，劉濤還讓商家看到了其強大的拉新能力。譬如在首場直播期間，39個商家46款商品參與，平均每個店鋪訪問人次高達112萬，其中92%都是新客。在聚划算百億補貼的直播中，這一數據更是誇張，新客佔比甚至高達98%。

6月6日之前，單場帶貨銷量最高的還是汪涵，隨著劉濤直播帶貨超2億元後，無奈讓位。

作為湖南衛視知名主播，汪涵活得像是互聯網局外人，甚至一開始連「包郵」的意思都不知道，被網友調侃為老幹部式直播。

儘管汪涵在直播前沒有任何社交媒體帳號，宣傳造勢難以下手，只是在但架不住演藝圈和娛樂圈的各路人馬助力，首場直播4個小時2000萬網友觀看，成交額達1.56億元，一時刷新明星帶貨記錄。

相比於其它明星的「純粹帶貨」，汪涵豐富的學識積累讓其直播間更有特色，看直播的同時還能夠增加知識面和信息量。汪涵的直播選品主要是家庭消費型產品，在首場直播的26款貨品中，有53度飛天茅台也有安化黑茶和壽光羊角等農副產品。

聽汪涵的直播，就像是帶人補「課外知識」。譬如，在介紹飛天茅台酒的時候，他幽默風趣地講解了茅台酒釀造過程，「採用九月重陽投料，然後在高粱的收割季節，採用特有的高粱......"茅台酒的故事就這樣娓娓道來。

汪涵走出了一條不同於其它主播的道路——靠知識帶貨。首場直播戰績顯然已經證實了其帶貨能力，品牌商家也十分看好與汪涵的合作。據了解，汪涵今年一共將有36場直播，現在已經有品牌商家在計劃與汪涵直播間簽訂長期合約。

明星直播火起來之後，不少明星主播紛紛邀請明星朋友空降直播間。不過，最星光熠熠的直播當屬央視此前推出的公益直播——央視新聞主播歐陽夏丹攜手演員王祖藍、鄭爽、蔡明，通過隔空連線湖北省十堰市副市長王曉以及多位「帶貨達人」，為12種湖北特產在線吆喝。鍋巴、汽水、熱乾麵、玉露茶、紅薯粉條……從土特產到小零食，不少明星產品多次「秒光」。

數據顯示，這場公益直播總共賣出6100萬元湖北農副產品，快手觀看人數達到1.27億，累計點贊1.41億。

「沒機會為湖北拚命,但可以為湖北拼單。」央視公益直播#謝謝你為湖北拼單#之後，這句話火了，寄託了眾多人民的善意與愛，也正是因為如此，才會有明星願意不斷加入。

愛的接力還在繼續，6月7日，一場更大型的扶貧助農帶貨活動在進行著，《出手吧兄弟-芒果扶貧雲超市大直播》扶貧晚會現場，汪涵、錢楓、大張偉、王一博、高天鶴、迪麗熱巴、劉宇寧、黃景瑜、阿雲嘎、海清、秦嵐、鳳凰傳奇、筷子兄弟、吉克雋逸、王大陸等超過15位明星、藝人PK直播帶貨，現場銷售貧困地區農產品。

在2個多小時的「直播帶貨」活動中，經明星們的大力推薦，來自永順縣的糍粑、鳳凰縣的臘肉、隆回縣的龍牙百合等農產品大賣特賣。超1億觀眾通過湖南衛視、拼多多、芒果扶貧雲超市、芒果TV和快樂購全程參與，活動帶貨1.02億元。

CEO們紛紛開直播，誰是最會帶貨的老闆？

直播勢頭強勁，就連CEO、總裁也坐不住紛紛來為品牌站台直播，儘管老闆們扎堆進行直播，但更多是為品牌進行背書，表示企業很重視直播領域，像董明珠、羅永浩、梁建章等要把直播常態化架勢的並不多。

從直播次數來看，攜程創始人、董事局主席梁建章可謂是最勤奮了，輾轉抖音、快手、微信小程序多家平台，直播次數也遙遙領先。在其首場直播中，梁建章就一小時賣出了三亞本地酒店套餐交易額1025萬元，此後還扮成唐伯虎直播帶貨，吸引289萬網友觀看，銷售額高達2201萬元。

從首播銷售額來看，國美零售總裁王俊洲攜手央視主播單場銷售額達5.286億的戰績碾壓一眾CEO們，羅永浩以1.1億銷售額緊隨其後。

除了首場直播銷售額外，董明珠四戰直播間也讓其戰績不斷向好發展，從首場直播銷售額僅有20多萬到直播銷售額65億，董明珠的戰鬥力一次比一次強，呈幾何級上漲。四次直播銷售額分別為22.5萬、3.1億、7億、65億。

在最近的採訪中，央視財經節目主持人問董明珠，作為一家公司的老總為什麼非要自己進行帶貨？為什麼不找薇婭和李佳琦這樣的主播？董明珠表示，並不認識薇婭和李佳琦，況且沒有人比她更了解產品。或許，這是老闆們紛紛下海直播的最好解釋。

這一波總裁、CEO直播趨勢實在太熱了，連網易CEO丁磊有跑來湊熱鬧，就像宣傳海報上寫的：「不賺錢，圖個樂。」在6月8日網易官宣之前，早已有傳言丁磊將進行直播，大眾還在猜測其會選擇哪個平台，最終塵埃落定快手。

就在丁磊確定直播時間、平台的當晚，搜狐集團董事局主席張朝陽也在搜狐視頻APP開啟了個人首場直播帶貨。這場直播開播半個小時，熱度僅將將破百萬，點贊數10多萬。

「想帶個貨，順便聊聊生活」——張朝陽的直播間將海報上這句話貫徹到底，穿梭於搜狐大廈各功能區介紹直播產品。推薦一款咖啡時，他並沒有介紹產品特色，給出理由是，「我也在喝」，產品就直接上架了。直播過程中還出現其操作半自動咖啡機，咖啡遲遲未能流出的翻車事故，這場略顯尷尬的直播最終以張朝陽開著奧迪e-Tron系能源電動車結束。

不過，在直播背後，也出現了為了讓老闆直播成績不至於太差，經銷商被要求去直播間「下單」的現象。

各家品牌、企業紛紛曬出直播戰績的同時，也有一些品牌直播表示自己不帶貨只送。

5月29日，哇哈哈集團創始人宗慶後現身抖音直播間，開啟了他的直播首秀。宗慶後的直播首秀很獨特，直播不賣貨卻送貨。他給觀眾帶來價值360萬的6萬份健康食品禮物。

數據顯示，宗慶後3小時直播的觀看人數達107萬，全場點贊數超過527萬。

在直播間，每隔8分鐘進行一次秒殺，搶禮品。期間，宗慶後一直在跟觀眾進行互動。他也向大家表示，希望收集到消費者的反饋，覺得產品質量、口感如何，以便能夠提供更優質的產品。

無獨有偶，3月22日現身直播間的同程集團創始人、董事長吳志祥進行主題為「你曾為誰拼過命」直播分享時，也表示自己不帶貨、不要打賞，只想開一個安靜的直播間，分享見解、知識，為大家創造最大的價值。

李彥宏也於5月15日在百度進行了其人生第一次不帶貨直播，他和樊登讀書會創始人樊登就「家-書」主題進行對話，直播的一個小時內共有926萬觀眾在線觀看。

最有戰鬥力品牌，市場部都變成直播主播了

直播銷量能打的品牌不少，從天貓618變動的商家自播榜就能看出角逐有多激烈。

截至目前，天貓618期間共出了兩份榜單，可以清晰地看出歐萊雅、華為榮耀、雅詩蘭黛等品牌儘管排名有所變動，但穩居榜單前十。

一家化妝品品牌市場部員工表示，現在自己是每天都在直播，已經從在鏡頭面前緊張得說不出話來變得收放自如。各家品牌都把今年的直播之戰看得無比重要，也無怪乎榜單競爭如此激烈。

最強直播帶貨平台，淘寶、抖音、快手三國殺

直播帶貨的環節中，平台發揮的作用也十分關鍵。這場平台大戰中，隨著直播市場逐漸飽和，競爭也分外激烈。

從數據方面來看，淘寶直播在電商GMV方面拔得頭籌，抖音的日活與月活佔據優勢。

這其實與三家平台的起家有關，抖音和快手最初是做短視頻平台，後續看到直播與電子商務結合所帶來的強大商機才切入這一賽道，而淘寶直播平台依託於淘寶這一流量入口，在電商方面優勢凸顯。

在頭部主播方面，今年開年以來，三家平台又開始了一場明星和CEO爭奪站：先是羅永浩抖音直播拉開大幕，後有明星扎堆直播引流量，「淘快抖」（淘寶、快手、抖音）競爭逐漸白熱化，抖音先發奪人，快手不甘落後，淘寶更是直接請來了三百多位明星助陣。

而在「淘快抖」之外，拼多多、京東、微信小程序等也對於直播這塊肥肉覬覦著。拼多多也在去年11月上線了直播業務，既銷售珍珠、玉石等高級珠寶、阿根廷龍蝦等活海鮮，也銷售農具。京東也是直播戰場里不可小視的一個平台。去年雙十一期間，京東直播帶貨累計成交金額環比618提升了25倍。微信小程序則於今年1月中旬開啟公測邀請，完美日記等品牌參與了直播，而當下大熱的董明珠直播也是在微信小程序。

今年618，總裁直播 明星直播成為最大看點，也將成為幾大平台的一場大型戰役。這場不見硝煙的平台直播大戰，battle還將繼續。

直播江湖裡，風起雲湧，N個角度N種打法，誰能從中分到一杯羹？創新性入局或許才是當下直播行業的解決之道，也才能從重圍中殺出。

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