從2999到2197，K30 Pro為什麼要「大放血」？
現在正值「618」，許多今年上半年的旗艦機型都迎來了降價，相信各位也都趁這個優惠季，入手了自己心水了兩三個月的手機。
但相比各家，一向主打性價比的Redmi降價反倒成了新聞：K30 Pro在京東上的售價直接降到了2197元，相較發售價有著800元的驚人降幅（含券），和其他廠商三四百元的優惠形成了鮮明對比。
K30 Pro「大跳水」的原因，究竟是為何？
今年手機市場不好過
每年的618和雙十一，都是各大手機廠商發力的日子，從中國通信院的數據來看，國產手機銷量旺季集中在4-6月，9-11月這兩個區間，符合國內雙旗艦機型的更新規律。而「618」恰好在每年第一個新機潮的末尾，是廠商上一年銷量的最高峰。
但到了今年，情況發生了變化。由於疫情和經濟的雙重影響，國內手機市場第一季度的銷量出現了大幅下滑，4月份雖然有所回升，但整體提升幅度依然不大。不僅在國內，海外市場也由於疫情的原因損失慘重，這給了手機廠商諸多壓力。
對於手機廠商而言，如果「618」再不降價，上半年的銷量就會非常吃虧，目標群體用戶就會持幣等待下半年的旗艦機型。
但下半年的國內旗艦機型還有一個銷量大敵——蘋果，每年iPhone的銷售旺季是在國慶後到春節前，這意味著新iPhone要從安卓手裡搶掉千萬級銷量。
不僅是疫情，5G機型的高溢價也成為了阻礙消費者購買的重要原因。今年各大品牌的手機相較於去年同款機型，定價普遍上漲。這其中既有高刷新率、5G基帶等元器件的漲價因素，也有商家希望借著5G東風，定一個利潤更加豐厚的價位。
但手機價格提升的底氣，必然離不開我國逐漸增長的經濟環境，在今年疫情的打擊下，我國的消費經濟受挫嚴重，用戶的消費熱情必然沒有前兩年高。
從目前來看，5G機型普及雖然迅猛，但更多是依靠「全系5G」的戰略來實現的。從iPhone 11的銷售數字來看，如果讓消費者便宜幾百塊，就能選擇一部同性能4G手機的話，會有多少人「叛逃」呢？華為的Mate 30 4G版在今年618也有近千元的降價，就是這個思路指導下的結果（不過畢竟不是最新旗艦了）。
圖片來自知乎網友@長亭Time
尤其是當下，5G手機應用端還遠稱不上成熟，至少在北京，5G信號的覆蓋率還沒有做到十分優秀，要想無縫使用還需要不少時間。所以，對於中國手機廠商而言，「618」將是上半年5G旗艦最後的銷售機會。
K30 Pro的尷尬
雖然K30 Pro的大幅降價，是建立在今年5G手機普遍高溢價的基礎上，但這依舊不能完全解釋K30 Pro降價幅度之大。在小雷看來，K30 Pro之所以迎來如此大規模的降價，根本原因是銷量沒有達到Redmi的預期。
我們以一年前的K20和K20 Pro為例，極致性價比的戰略，讓小米牢牢把握住了兩千元級別的市場，首月就拿到了百萬銷量。去年12月發布的K30系列也憑藉著「平價5G」的東風，三個月拿到了百萬銷量。但完全走旗艦配置的K30 Pro，卻沒有延續K20 Pro的成功，從銷量和市場反應來看，都沒達到K20 Pro的同期水平。
這對於Redmi來說很危險，因為從去年的線報來看，K20 Pro的銷量一直是K20系列的大頭，如果K30 Pro賣得不好，整個K30系列將會很難重現去年的五百萬輝煌。
K30 Pro最受詬病的，就是高刷新屏幕的缺失。在今年，各大廠商紛紛在三千元的價位內布局自己的高刷新率屏幕，小米10和K30也不落後，但K30 Pro反而沒有配備，這無疑讓許多消費者失望。
而且，K30系列的目標用戶，正是對產品參數與性價比很敏感的線上用戶。從K30 Pro的大降價中，可以看出K系列的用戶結構。
一般來講，線下經銷商往往要拿兩三百元作為銷售補貼，哪怕是蘋果和華為的旗艦機型，線下利潤也超不過500元。Redmi直接降價800元的舉動，勢必會嚴重打擊到線下經銷商對Redmi的信任，甚至可以說是虧本的。除非K系列的線上銷量佔比眾多，否則一般的手機廠商絕不會貿然動線下經銷商的蛋糕。
從K20 Pro的成功經驗來看，K系列的目標用戶並不會注重細枝末節的體驗（比如馬達、天線、手感），他們更注重手機的基本配置，譬如性能、續航，以及基本的拍照。
但在今年，紅米在「高刷新率」這一判斷指標上出了失誤，將用戶默認為「基本配置」的功能拿掉，使部分米粉感到失望。
可以看到，相比K20 Pro，K30 Pro實際多了一些「用戶感知不大」的功能，卻丟失了最重要的高刷新率屏幕，但仔細想來，K30 Pro的失誤，原因並不在於Redmi身上。
一山不容二虎
在幾個月前，紅米的發布會上，小雷就曾經指出：
從配置上，K30 Pro又不可避免地有些尷尬：作為一款3000元的機型，沒有無線快充、沒有雙揚聲器、沒有高刷新率，而1999元起的K30都有120Hz刷新率。儘管盧偉冰解釋，高刷新率的缺失，是對大電池做出的取捨，但這種「閹割」，更像是為了不傷害米10的旗艦地位而做出的「退讓」。
K系列是套用小米原來的價位衣缽推出的產物，從售價上也明顯可以看出，K30 Pro和舊時代小米數字旗艦的售價有著繼承關係。但小米10的「高端化戰略」，或許才是K30 Pro被「閹割」的真正原因：為了重回高端市場，小米10的高刷新率屏幕不可能讓渡給旗艦性能的K30 Pro。
但Redmi沒有想到，高刷新率的退場雖然保全了小米10，但讓K系列「追求極致性價比」的牌子打了折。其他廠商在該價位上的激進，進一步戕害了K30 Pro的銷量。性價比的粉絲無所謂忠誠，他們只要最便宜的水桶機。
如果讓盧偉冰重新穿越回半年前，為K30 Pro出謀劃策的話，他一定會把所謂的「一億四攝」大刀闊斧地砍掉，變成「主攝 微距 超廣角」的配置，在拍照方面為米10留下空間；內存、電池、屏幕和音響素質都做適當縮水，但保留高刷新率，也許這樣，K30 Pro能取得更好的成績。
說得難聽一點，購買K30 Pro的用戶都知道「這畢竟不是旗艦、怎麼可能拿得到最好的」，但K30 Pro的產品經理過於沉迷相較K20 Pro的縱向提升，卻忘了橫向對比同級別的其它機型，才導致性價比用戶的出逃。
什麼叫「性價比」
雖然我們可以看到，近年來人們對於手機的品質要求逐步提升，但「性價比」機型依然有著重要的市場，Redmi之所以敢叫出「性價比之王」的名號，也是看中了兩千元線上市場的缺位。
但在K30 Pro上，Redmi錯估了「性價比」的定義。如果三千元能買到的東西是極具性價比的，那麼四千元以上的產品又有什麼意義呢？所謂的「性價比手機」，其實就是一台基本性能不差的水桶機而已。小米10做的是「高端化性價比」，和K30 Pro所倡導的「極致性價比」其實是可以並存的。
當然，對於消費者而言，一台僅需2197元就能入手的865旗艦肯定是超值，但對於小米來說，如何能像K20系列一樣，精準切割掉多餘的功能，讓消費者能夠對實質性參數「一眼望到底」，才是K系列未來的目標。
