丁磊快手帶貨，網易嚴選急追直播快車
丁磊賣貨：不賺錢，就圖個樂呵
昨天的丁磊有點忙，上午在香港忙完二次上市，晚上還要直播帶貨。
上市是一個值得慶祝的日子，而丁磊的慶祝方式有點特別。
早在6月8日，網易嚴選就官宣：丁磊將於11號晚上在快手和網易嚴選直播帶貨。
目前，丁磊已在快手直播間註冊了賬號，簡介為「有酒、有肉、有音樂、就差你了」，頗符合丁磊的文青氣質。
而根據此前的消息，直播中，丁磊將向觀眾推薦一些自己常用的網易嚴選爆款產品，如人體工學椅、泰國乳膠床墊等；此外，遊戲、雲音樂、網易有道的相關產品也有超大折扣；當然，也少不了網易的網紅產品豬肉。
在帶貨經驗和直播經驗上，丁磊也頗為豐富，甚至被戲稱為「CEO界直播鼻祖」、「互聯網生活家」。2014年的互聯網大會烏鎮宴會上，他曾用網易嚴選的餐具酒水和豬肉款待一眾互聯網大佬。2016，他先後為iPhone 和網易旗下的陰陽師做過直播；2017年，又曾為味央養豬場網路直播。
同羅永浩的「基本不賺錢，交個朋友」一樣，丁磊此次也打出了十分親民的口號：「不賺錢，就圖個樂呵。」在官方的宣傳視頻中，丁磊也跟同事開玩笑，如果不是歷史最低價，那麼同事將被扣錢。畢竟，CEO首次出面帶貨，價格沒有十足的衝擊力，損傷的是可是公司的面子。
上市 經驗豐富的CEO主播丁磊 流量巨大的快手 超低價格，這一天的網易定會賺足眼球。
此次選擇與快手合作，網易也是有所考量的。網易嚴選的客群集中在城市中產和一些都市白領，此次聯合快手，恰好彌補了客群客群，可以挖掘下沉市場的潛力
而丁磊親自出馬帶貨，賣貨自然也只是很小的一部分，更多的是藉助快手流量，宣傳網易嚴選這個品牌以及網易的電商平台。畢竟，還有相當部分人並不知道網易也做電商。
如今，丁磊只剩下網易嚴選這個電商獨苗了。此次丁磊親自上陣，也說明在網易的商業版圖上，電商依舊是至關重要的一部分。
只是經歷過虧損、收購以及重重打擊的網易電商，還會迎來春天嗎？
網易電商前塵往事
在電商這條路上，網易也有過屬於自己的春天，生機勃勃，且充滿希望。
2015年初，網易考拉正式上線，網易大舉進軍跨境電商領域。
彼時，主打電商的阿里和京東已於2014年赴美上市，電商大局初步形成。而2015年的拼多多，不過是個初創小公司。
上線之初，網易考拉主打自營直采模式，在全球設立倉庫和物流中心，在國內設立保稅倉。憑藉強大的供應鏈和優質的海外產品，抓住用戶痛點的網易考拉，很快便在跨境海淘領域佔據了一席之地。
2016年，網易電商的另一個明星產品網易嚴選上線。跟淘寶不一樣的是，網易嚴選不再是鏈接用戶和商家的平台，而是鏈接設計製造商和消費者。簡單來說，就是差不多的材料，差不多的設計，但是貼牌網易嚴選的產品更便宜。
在剔除了品牌溢價之後，網易嚴選憑藉高性價比、簡約的美學概念，得到了一大批中產以及城市白領的青睞。僅上線一個月，總成交額就超過了3000 萬元。
而在最初的兩年里，網易也憑藉元老級互聯網平台的流量優勢，大力扶植之下，網易考拉和網易嚴選迎來了超高速增長。
到2017年，網易電商業務營收達116.7 億元，成為網易第二大營收來源。網易考拉也成為海淘界的第一名，緊隨其後的是天貓國際。
2018年，在中國電商行業「三大三小」的格局中，網易還牢牢佔得一席之位——三大是阿里巴巴、京東和拼多多，三小是蘇寧易購、唯品會和網易考拉。
然而這一切光鮮的背後，網易電商其實已經變得沉重而緩慢。
吃透流量紅利之後，網易電商的增速開始大幅下降。從2017年底到2018年底，網易的電商營收增速從175%降到了43%。到了2019年，電商營收增速僅為20.2%。營收放緩的背後，還有燒錢的營銷成本和緊張的資金壓力。
除此之外，網易電商面臨各種嚴峻的問題：競爭對手越來越多，如淘寶心選等；供應鏈貨品質量難以全部把關；價格不佔絕對優勢；商品質量和物流也接連受到用戶的投訴。
內憂外患夾擊之下，網易電商的核心競爭優勢逐漸喪失。
直到2019年9月，網易考拉被阿里收購。
網易電商的春天結束了，丁磊用「電商再造一個網易」的願望隨之破碎。
賣掉考拉之後，嚴選又經歷了高層變動，便有人懷疑網易嚴選也逃不出被賣的命運。對此，網易回應：「嚴選是網易長期投入的核心業務之一，持續看好嚴選長期的發展，新CEO上任後，嚴選將回歸初心、修鍊內功、立足長遠。」
丁磊不願意徹底放棄電商，嚴選依舊是網易電商的希望！
網易嚴選急追直播快車
從最近網易嚴選的一系列動作可以發現，電商依舊是網易願意花重金投入的重要業務。
在剛剛過去的5月26日，網易嚴選發布「星馳計劃」，計劃向抖音、快手、微博等平台招募優質紅人帶貨主播。據悉，網易此次拿出了1億傭金吸引主播，設置了豐厚的現金激勵以及流量扶持。此外，還將在運營、流量、供應鏈方面，提供強大的資源支持。
疫情期間，網易嚴選曾攜手杭州的茶農舉行線上直播，拓寬線上銷路。
在杭州市「震撼520直播電商季」啟動活動上，也出現了網易嚴選的身影，而且是唯一受邀的精品生活家居品牌。同時，嚴選CEO梁鈞也被授予首批杭州「網紅經濟（直播電商）領軍人物」獎。
這種種行動都釋放出了強烈的信號，網易嚴選決心追上直播帶貨的快車。
而此次，由丁磊親自出面直播帶貨，帶的也並不是貨這麼簡單，而是網易嚴選這個品牌以及網易的電商平台。
作為網易的CEO，丁磊的一舉一動其實都是網易戰略布局的縮影。
藉助這次直播，丁磊意在向觀眾傳遞兩個信息：一是網易嚴選的產品質量很好，CEO都在用，而且性價比高，大家可以放心買；二是網易嚴選不僅僅是個品牌，而且是個電商平台，也可以看直播買東西。
相較於淘寶、快手、抖音等平台，網易嚴選的入局似乎晚了一些，從流量、主播、到平台資源，搞電商直播似乎都沒有絕對的優勢。
然而，網易嚴選在產品質量、設計和價格上也有相當的優勢。
此前，羅永浩曾在首場直播中推過網易嚴選的人體工學椅，10秒賣出了5000把，500多萬的銷售額。這個數據直觀地表明，在消費者的心中，網易嚴選的產品是值得信賴的。
藉助這一場直播，網易嚴選自然也看到了直播帶貨的威力。如今緊鑼密鼓地進軍直播，自然也想藉助自身平台賣貨，而不是一味依靠其他平台。
在直播上，網易嚴選有些姍姍來遲，但正如那句話所言：「種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。」 網易的電商路並不易，曾經歷過輝煌和衰微。而隨著二次上市，網易電商在掙扎和追趕之後，或許會迸發出更強大的生命力，為網易嚴選創造新的機會和序章。
作者：青雲
