618實錄：5G手機賣得越火，手機廠商哭得越慘

今年的「618」購物旺季即將步入尾聲，不知道各位讀者有沒有拿到自己滿意的機型呢？雖然從手機的優惠幅度來看，今年的618可謂是福利滿滿，但鋒科技認為，大量5G手機的降價促銷，反而顯示出了一個不樂觀的事實：廠商們常常掛在嘴邊的5G紅利，恐怕已經消失了。

疫情打斷漲價進程

對於全球手機市場來講，疫情是一個「黑天鵝」事件，線下渠道和快遞業務的關閉，讓倚仗線下渠道的部分品牌廠商受到了較大打擊。雖然手機廠商並未公示出具體的線下渠道損失，但從旅遊業、電影行業、餐飲業的企業吊銷數字來看，手上壓貨的手機品牌經銷商，日子也必然不會好過。

而疫情造成的影響絕不僅僅是線下渠道，全球經濟的下滑已經成了「灰犀牛」事件，也讓消費者的錢包變緊了，以疫情好轉較快的我國為例，一季度人均可支配收入實際下降3.9%，而消費市場因為居民對經濟的悲觀預期，下滑的更為嚴重。根據財政部的報道，一季度的人均消費支出實際下降12.5%，人均交通通信消費支出下降17.0%，人均教育文化娛樂消費支出下降36.1%。

手機這種非必要性消費需求，在經濟不景氣的現狀下將成為第一個犧牲品，居民只會將消費投入到食品煙酒等剛需消費中。

中國如此，世界也亦然：歐美和印度的疫情相較於中國更加嚴峻，根據歐盟委員會的預測，受新冠疫情影響，2020年歐洲經濟將出現「歷史性衰退」，歐盟經濟今年將萎縮7.5%，歐元區經濟將萎縮7.75%。貧富差距較大的美國和印度的消費數據會更低，況且美國還有著1930年代大蕭條以來的最多失業人口。疫情將會導致長期的經濟低迷，這也會進一步影響人們的消費策略。

從IDC的統計數據上來看，由於疫情和經濟的雙重影響，國內手機市場一二月份的銷量已經出現了大幅下滑，4月份恢復到了往年水平，但整體提升幅度依然不大，六月份北京的新一輪疫情小爆發更是為市場增添了新的不安定因素。

我們以國內一哥華為為例，它的一季度國內出貨量就從原來的3600萬台萬台驟降到了2800萬台不到，全球總銷量更是從6000萬台「腰斬」到了3000萬台。從華為的一季度數據來看，憑藉著5G基站的大量簽約合同，華為才將將做到營收與去年持平，那麼其他以手機為盈利主體的國內品牌只會更難過。

從今年上半年，各大5G手機推出的價格來看，手機廠商本希望通過今年的5G換機潮，來擺脫「軟體補貼硬體」的低溢價局面，但疫情帶來的全球經濟寒潮中斷了這個進程。中國通信院公布的數據表示，國產手機銷量旺季集中在4-6月，9-11月這兩個區間，618恰好在每年第一個新機潮的末尾，是廠商上半年銷量的最高峰，對於疫情所困的廠商來說是一個非常好的去庫存機會。

所以，我們看到了各大廠商在今年618期間紛紛推出了至少300元的優惠幅度，甚至有些機型的降價幅度達到800元。一方面是部分線下的高毛利機型開始在線上進行降價銷售，其二也是廠商希望以價格戰的方式，彌補一季度的手機銷量損失。

5G紅利已經消耗殆盡

從去年開始，「換手機換要等5G」的言論就塵囂至上，各大廠商在去年就紛紛表態，今年隨著5G的大規模落地，5G手機的銷量爆發已成必然。

乍看之下，今年5G手機的換代熱證明了廠商的論斷，2020年5G手機出貨量激增，已經達到4600萬部，占整個手機市場的33.6%，五月份的5G手機出貨量達到了1564萬部,佔比46.3%，中國5G手機市場雖然受疫情影響，但還是進入了爆發期。榮耀總裁趙明也表示，4月以來，5G手機在整個市場的銷售份額一度超過30%。

但5G究竟是不是手機市場的「興奮劑」，還需要再加考量。目前運營商推出的5G專屬套餐價格普遍偏高，一線城市中5G基站的相關建設也不足，更不用說目前還沒有類似4G時代的直播、共享單車等剛需5G應用落地，在普通消費者眼中，5G神話正在被逐漸打破。

618的銷量數據也顯示了這一切，從目前京東公布的銷量榜單來看，iPhone 11、華為Mate 30 4G版都是高端旗艦銷量榜單上的座上客。而這三台手機在618旗艦也有著千元左右的優惠幅度，這充分說明，哪怕在換機周期較長的高端消費市場，5G依然不是一個決定性的換機因素。

事實上，運營商所公布的5G套餐用戶統計口徑不一，也引起了一些爭議。僅是中國電信和中國移動的5G套餐用戶數量，就已經超過6500萬，甚至比2019年至今的國內5G手機出貨量還多了1000萬。消費者工信部部長苗圩在5月稱，5G用戶累計已經超過3600萬，這個數字也比兩大運營商的數字之和低了3000萬左右。從目前來看，運營商的5G用戶數字恐有誇大之嫌。

從目前來看，5G帶來的消費號召力明顯不如4G最火爆的時候，而更多的是依靠手機廠商的自行發力。從目前來看，5G機型普及雖然迅猛，但更多是依靠「全系5G」的戰略來實現的。5G僅半年就來到了2000元價位，而618又讓部分機型下探到了1500元。用低價5G手機來籠絡消費者，恰恰是5G紅利持續性不足的體現，這點廠商心知肚明。

而技術的進步又加速了這一點，4G時代的「全網通」營銷口號在5G上已經不多見，「真假5G」之爭也早早畫上了句號。這意味著消費者可以放心購買市面上的任何一款5G手機，但也意味著5G帶來的消費紅利，從過去的兩到三年光速縮短為了一年。

鋒科技認為，5G生態的不成熟和5G手機的高溢價，打破了消費者去年對於5G的美好認知。「支持5G」的口號已經不足以讓消費者多花幾百元去購買，尤其是在當下的經濟環境之下。手機廠商不可能再像4G時代那樣「開張吃三年」，只能用非常激進的價格戰策略來「強逼」用戶來對5G的多餘產能進行去庫存。

當然，電子產品的發展路線必然是螺旋上升式，5G標準的推廣已經遠快於4G，各大廠商也籌備了兩年左右的時間。元器件生產、機身設計等環節均已成熟，就連蘋果也將在今年的9月份正式切換到5G賽道。但在今年下半年，我們可能看不到「千元5G」產品的誕生，面對後疫情市場，廠商恐怕會重啟成本更加低廉、設計更加成熟的4G元器件和5G新機並存。雙方將重新劃分2000元左右的價格分野，「買雙模5G，就要多花錢」的現象，可能將是今後兩千元價位內市場的主流。

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