榮耀智慧屏X1為啥打出超低價？友商不用活了嗎

??【天極網家電頻道】2020年5月18日，榮耀召開智慧生活新品發布會，發布了榮耀智慧屏新品X1系列，65吋只要3299元，首發促銷只要2999元，55吋也只要2299元。榮耀智慧屏X1系列具有92%廣色域，注重畫質，搭載MEMC、ACM技術、SR超分演算法等畫質技術，從這些來看，這並不是一款只打價格競爭、沒有品質體驗的低價走量產品。這種超低價、高畫質的搭配，使得榮耀智慧屏X1的價格一發布，就震撼了與會媒體。筆者內心不禁想問，榮耀打出這種價格，不考慮其它彩電業同行的感受了么？會後，榮耀總裁趙明接受了媒體採訪，下面我們就一起來了解下，榮耀智慧屏X1，為什麼要打出這種超低價格，背後的定價策略到底是什麼。

?榮耀總裁趙明

??榮耀智慧屏X1的定價原因：告訴大家，價格低不意味著質量差

??趙明在採訪中介紹到，榮耀智慧屏X1?65英吋的定價過程，兼顧到了消費者和行業的情況，二者兼顧。這個價格相對應的質量標準和體驗，友商的產品如果達到榮耀智慧屏X1標準，可能都要五六千甚至更高。鴻鵠818晶元，八九千甚至上萬元的機器都在採用。3299在中國大屏市場上可能是個比入門稍高些的價格，65吋能夠做到這價格，還保持質量標準，這是可以做到的。

??榮耀這次發布會的初衷、核心的思想，是通過這一定價來告訴大家，合理的價格一定還要有好的體驗來支撐。「不能說價格低就意味著質量差，讓消費者只關注了價格、只關注了屏幕尺吋，而忽略了一個產品背後應有的體驗，這是我們特別想通過這次榮耀智慧屏X1的發布告訴這個行業和消費者的。」

?榮耀智慧屏X1，注重畫質體驗

??電視除了屏幕尺吋，背後很多真實體驗是消費者需要關注的，比如音質、畫質方面。「在65吋賣四五千的產品上，MEMC的支撐很差、拖影非常嚴重，音質在播放流行音樂或者輕音樂時極其糟糕，也就是聽個響，把聲音聽出來。如果給消費者傳遞音樂是這種品質的話，全民音樂素質的提高都會產生很大的問題。我們希望榮耀智慧屏X1系列應該成為我們所定義的五大標準的基線。當然我們希望價格也是達到基線的標準，這是我們定價這個價格的初衷。」

??趙明還談到了這一定價之下對於榮耀智慧屏X1的銷量預期：「我相信今天發布的榮耀智慧屏X1，65吋，55吋兩款產品，會非常有競爭力。消費者一比較就會發現，友商的產品可能五六千甚至七八千的產品都沒有辦法和榮耀智慧屏X1?65吋和55吋相比較。我相信銷量也好、收入也好，一切都會自然而來地到來。與其去憧憬或者想像有多少時間，對我們來說最重要的是把每一款產品都做好，每一款都超出消費者的預期，能夠給消費者帶來他們需要的體驗或者是超出他們原來預期的體驗，我們就會很快贏得這場競爭。」

?榮耀智慧屏X1，出廠前測試

??開關機廣告：不要再以價格為借口

??智慧屏的五大標準在今年3月30日由趙明首先提出，分別是晶元、畫質、音質、內容、智慧，同時還提出要推動「開關機無廣告」成行業新標準。在採訪中，趙明再一次談到了這個倍受關注的問題。

??「我們一開始做的時候就明確，始終堅持沒有開關機廣告這一信條。做事情都要有合理的商業邏輯來支撐，硬體產品本身已經屬於消費者，開關機過程中希望看什麼東西或者什麼樣的體驗要由消費者自己做主，這跟電視節目插播廣告不一樣。電視節目里消費者免費看一些節目源，放一些廣告，這是一種交換行為，有明確的商業邏輯支撐。而開關機的廣告是把電梯間、戶外的廣告，在沒有給消費者付租金的情況下放到消費者客廳里，從商業邏輯上是不合理的。」

??「榮耀智慧屏X1?65吋這麼好的音畫質表現，我們還把價格做到3299，我們希望行業內的品牌商或者合作夥伴不要再以價格為借口，把開關機廣告放在消費者的客廳，我們希望通過自己的行為影響整個行業，把應該屬於消費者的體驗和權力還給消費者。」

??趙明談到業內低價產品給消費者帶來的不良體驗時說：「不能把價格低就作為體驗很差的一個借口，要先達到基礎性體驗然後再說什麼樣的價格，這樣才有意義，否則就是比差了。產品進入『比差』的階段，對於消費者的體驗是巨大的傷害。一款電視、智慧屏的產品，一般情況下都是五到十年的壽命，其實幾百塊錢的差距摺合到每一年、每個月、每一天也就是十幾塊錢，但是這影響到消費者幾年在家裡，無論從畫質和音質上、開關機上，幾塊錢的差距，很替消費者不值。這次榮耀智慧屏X1，希望能夠成為大屏標準的起點。」

?榮耀提倡的智慧屏五大標準

??友商競爭

??在談到友商間的激烈競爭以及產品模仿時趙明說：「當你站在舞台中心的時候，追逐你的目光、追逐你的人會越來越多。你要習慣於別人蹭你的熱度、蹭你的能力、蹭你的流量，這是不可避免的。我們只需要保持心態的平和，做好自己的事情。其實我們一直認為贏得市場、贏得消費者支持的核心，還是創新和服務。榮耀一直把創新品質和服務作為榮耀發展的戰略重點。很長一段時間以來，我們每一次都如約而至，從不缺席，進而適應這種競爭。只有把自己變得更強，才是贏得消費者對你支持和尊重最好的方式。我們會不斷開發出更好的產品。當然友商的產品能夠把開關機廣告去掉，能夠把他們的音畫質提升，能夠達到大屏產品的五大標準，對於消費者來講就很好了，這是大家都非常期待和歡迎的事情。我們也期待著行業友商能夠在這些方面快速跟進我們。」

??榮耀智慧屏在1 8 N中的地位

??在榮耀1 8 N的策略當中，智慧屏扮演著非常重要的作用，家庭的連接和紐帶越來越少，智慧屏是希望把家人聚在一起打造未來。未來榮耀希望打造的是個人與家庭的雙中心，手機是助理型的個人中心，智慧屏成為家庭的中心。

??「智慧屏的多屏協同，我們的 8產品都是跟手機能夠強關聯和互動，比如說平板、筆記本電腦、智慧屏、車載系統，屏幕整個延伸過來，讓我們的生產力、日常的工作、學習也好，效率能夠大幅度提升，非常方便地做各樣的遷移，比如說文檔的遷移、通信的遷移，智慧屏在 8當中可以看到這種連接的關係，這也是榮耀進一步在榮耀智慧屏和智慧屏?Pro之後推出X1系列的核心原因。」

?榮耀的1 8 N戰略

??未來：恪守1 8 N戰略

??採訪中趙明在回答未來戰略問題時表示，未來的三到五年，榮耀將恪守1 8 N戰略。手機加上八個圍繞著手機的產品，智慧屏、手機、平板電腦、車載系統、VR、AI等。核心是把基礎性的能力打造好，未來更多的智慧全場景是圍繞著HiLink和分散式操作系統的能力，讓更多合作夥伴加入進來。

??「榮耀對於未來全場景智慧生活的構想，是以手機為中心，形成1 8 N的三圈層結構，並基於榮耀技術自研的優勢，將三圈層結構的不同設備實現互聯互通以及能力共享。伴隨著榮耀智慧生活產品的不斷完善，1 8 N戰略得以更快落地，以萬物互聯的生態，正式掀起智慧生活升級風暴，開啟年輕人的智慧新世界。」

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