喜馬拉雅聯手愛奇藝，音視頻平台的「合縱連橫」？
網易雲音樂會員、QQ音樂會員、愛奇藝會員……每個月你在會員上都要花多少錢呢？這些會員是不是真的值得你每個月都為它續費呢？除了廠商時不時推出一些優惠活動外還有沒有其他的省錢辦法呢？也有，就比如最近喜馬拉雅和愛奇藝推出的「喜愛」聯合會員。
顧名思義，「喜愛」會員就是指用戶只需花一份會員的價格就能同時享受到喜馬拉雅和愛奇藝兩個平台所提供的會員服務。具體套餐內容為：一年的喜馬拉雅會員（218元）以及一年的愛奇藝會員（198元）僅需158元即可收入囊中。對於用戶來說這自然是一件好事，就算不怎麼使用喜馬拉雅/愛奇藝，也能以一個更實惠的價格享受到另一個APP所提供的會員權益。
在不少用戶看來，那個摳門到極致的愛奇藝 居然會推出這麼優惠的活動，是開竅了？其實仔細想想也能摸出個大概，雖然目前愛奇藝仍是主流的視頻平台之一，但看得出其競爭力正在日漸下滑。原因主要分為自身原因和外界影響，我們來細細分析一下。
合作是互利共贏？
對於喜馬拉雅來說，這已經不是它們第一次與其他平台互通會員了，早在2018年喜馬拉雅就曾與騰訊視頻合作推出過類似的服務。除了能夠享受雙會員的福利，喜馬拉雅還同時上線了當時騰訊熱門電視劇的有聲書籍，帶來視頻與音頻的「無縫切換」，既能帶來更多的流量，也能產生新的用戶價值。
這一服務的優勢主要表現在愛奇藝的視頻所帶來的的視覺能夠第一時間觸達到用戶的體驗，能夠具備更強的娛樂性，能夠創造更具有商業價值的內容，具體例子後面會提到。而喜馬拉雅的廣播內容能夠充分促進用戶的想像能力，只用聽覺就能獲取到足夠的信息這一點更有利於在碎片化的生活中傳播。兩者的結合能夠與用戶的生活產生更深層次的情感聯繫。
在這一次的合作中，喜馬拉雅自然也是會延續這一優良傳統，尤其是同源IP資源上，目前正在愛奇藝熱播的《隱秘的角落》《我是余歡水》《平凡的世界》這些電視劇的有聲廣播劇都在喜馬拉雅平台上上線。並且在未來雙方還會在知識領域進行更有深度的合作，畢竟喜馬拉雅和愛奇藝都是各自領域的頭牌，兩者聯手自然可以打造更為優質精品的知識視頻內容。
被逼無奈？
雖然從表面上來看，愛奇藝和喜馬拉雅的這波操作確實很有誠意，但仔細去想的話並不出乎意料。我們先來看一組數據，根據愛奇藝官方給出的數據來看，在2019年年底愛奇藝的會員人數達到了1.07億，而騰訊視頻的會員也是達到了1.06億，兩者的數據十分接近。雖然愛奇藝略有領先，但自然是不會滿足於現狀的，因此愛奇藝需要在許多地方下更多功夫。
首先要在內容的升級方面加大投入，據悉，愛奇藝會投入200億元用於建設內容生產體系，讓自己的內容生態基礎更為紮實，從而形成閉環效應加快付費會員的人數增長速度。
就以之前在朋友圈刷屏的《青春有你2》為例，愛奇藝擁有獨家播出的權利加上會員特殊的專屬內容（AR互動、額外內容），帶給用戶新鮮的互動體驗和沉浸式的感受。讓那些原本沒有開會員的用戶紛紛為了這些功能打開自己的錢包，成為愛奇藝會員的一員。
其次就是進一步擴大優惠力度，增加會員的權益，讓更多用戶用同樣的價格就能享受到更多的福利。具體表現就是會員能夠享受更多的影視資源和獨家綜藝，很多用戶很反感的超長廣告時間也可以因為你是會員而跳過。並且這些平台還會經常性地推出各種優惠活動，讓更多的用戶感到實惠。
第三點就是加強與其他平台的合作，以更豐富的內容來增加用戶的粘性。舉個例子我剛在騰訊視頻上追完一部劇，會員也馬上到期了，然後我下一部感興趣的電視劇在愛奇藝獨家播放，那我還有什麼在騰訊視頻續費的必要呢？相信大多數用戶都是因為某一熱播劇或綜藝才會選擇成為月度會員，不知道自己下一個喜歡的節目會在哪個平台，所以會做到用完就走，這就會導致用戶的忠誠性和粘性越來越低。
而這次愛奇藝與喜馬拉雅的合作恰好就符合了以上三點，這兩個平台的合作或許可以打破視頻和音頻之間的界限。此次的聯合會員計劃只能說是一個打包營銷的策略，但更重要的是兩者對於IP的重視，兩者都擁有一定數量的用戶，能夠成為IP孵化的重要來源，同時創造的新聯動或許可以觸及到更多的潛在人群，為雙方都帶來更多的用戶，從而提升自己在市場中的競爭力。
「異軍」的介入
其實像愛奇藝這種長視頻平台除了要面對同行的競爭外，還需要面對近幾年爆火的短視頻平台所帶來的壓力。從億歐分享的數據來看，在移動網民人均每日使用時長中，短視頻的比例佔到了21.1%，而在線視頻的份額僅有10.4%。以抖音、快手的月活用戶數據就能知道短視頻平台驚人的擴張速度。
並且這些短視頻平台更大的優勢在於基本上接近免費，這就使得更多用戶更願意去使用這些平台。雖然說在會員機制上這些短視頻平台很難獲利，但是憑藉高額的用戶流量，讓它在廣告方面賺的是盆滿缽滿。
同時隨著電商直播的興起，抖音快手等短視頻平台也是紛紛迅速加入戰場，不管是羅永浩這樣的網紅還是像董明珠這樣的企業家的直播帶貨都能夠第一時間就搶奪到足夠的流量和廣告商的注意。
因此對於愛奇藝、騰訊視頻這些傳統長視頻平台來說，抖音和快手的興起不但會讓自己的用戶數量流失，甚至在廣告方面的收入也會被奪走。這對於它們的發展來說是極其不利的。
所以對於愛奇藝、騰訊視頻這些平台來說，目前最應該做的仍是豐富自己的生態內容，增強用戶的粘性。就比如這組數據，愛奇藝在用戶粘性上仍是長視頻平台的第一名，這也是由於最近愛奇藝在綜藝方面持續推出《青春有你2》、《我是唱作人2》、《喜歡你我也是》第二季等一系列爆款內容，能夠吸引了大量用戶的關注與互動。
騰訊視頻也推出了《拜託了冰箱 中國版》第六季、《清平樂》、《創造營2020》等一系列熱門內容，因此在用戶活躍度和粘性方面兩者與其他視頻平台相比有了明顯提升。雖然這兩家平台都提供了不少的視頻內容，但不得不承認這些視頻平台仍缺少一些優質的視頻資源。
但對於用戶來說，這些視頻資源還是過於零散，想要看自己喜歡的視頻或綜藝還要在多個平台上都開通會員，但真正願意出這麼多錢的用戶並不多。因此也有部分人士認為在未來的兩年內國內的視頻平台將會迎來大整合，以此來減少其他行業所帶來的壓力。作為頭牌的愛奇藝、騰訊視頻以及優酷極有可能會率先做出變動，與其他平台進行聯手或是合併，這對於它們來說既是好事也是壞事。
歸根結底，這些視頻平台推出聯合會員的初衷仍是搶奪更多的用戶，既能增加更多的會員數量，也能在用戶在線時長、留存率和忠誠度上得到提升。反正對於我們來說應該會是一件好事，起碼便宜了不少。
