沈鵬：從實習生到一家獨角獸公司的 CEO 要多久？

科技 06-27

成功不可複製，但成功背後的邏輯和方法論可以看一看。

從一個實習生成長為大區總經理需要多長時間？

對於這個問題，沈鵬的答案是「一年」。2010 年，還在讀大四的沈鵬以實習生的身份加入美團，一年之後，他已是管著幾十號人、統籌管理好幾個城市的大區總經理。

如果故事再往下講，他還有很多令人「咂舌」的職場成長經歷，比如進入公司半年就成為銷售冠軍，一個人貢獻了全公司 1/3 的業績；不到 30 歲就成為美團外賣業務的全國負責人，帶領上千名大學畢業生跟餓了么數次交鋒，在餓了么佔據先發優勢的情況下，帶領美團外賣取得階段性勝利。

很多人會好奇一個剛畢業沒多久的大學生怎麼能在職場上如此順風順水，但他的人生顯然不止「順利」這一個關鍵詞。如果再回到他的故事裡仔細挖掘，你會發現他的人生有一些「傳奇」，還有一系列「匪夷所思」，比如當大家擠破頭地想進大公司的時候，他卻卯足了勁兒要加入一個還不到 10 個人的創業公司；當在美團做得如魚得水，並且快要拿到期權實現財富自由的時候，他卻「任性」離開；創業時，投資人根據他過往的經歷建議他做新零售，並且許諾給他高額投資，但他卻執拗地扎進一個從未涉及的新領域……

沈鵬說他的成功「不可複製」，但我們相信總有一些底層的邏輯支撐他的成功，回到故事的細節里，到底是什麼讓沈鵬成為今天的沈鵬？

在極客公園和 B 站共同舉辦的 Rebuild 2020 Move on 活動上，水滴公司創始人兼 CEO、前美團外賣全國業務負責人沈鵬分享了他的成長經歷，一個剛滿 33 歲的人如何用 10 年的時間從一個實習生成長為一家獨角獸公司掌舵人。

以下為 Rebuild 2020 大會分享實錄精選：

進大公司還是去創業公司？

極客公園：父母讓考公務員，為什麼偏要去創業公司？

沈鵬：任何一個人都是拿自己的青春做投資，越年輕你的資本越多，試錯成本越低。這種事就像談戀愛，年輕的時候談得越多，後面的發展就越穩定，上學的時候不好好談戀愛，畢業了想好好談，你會發現就不會談了。

我上大學的時候經常看一些創業者訪談，我發現通過創業、通過自己的努力是能夠改變自己命運的，並不一定非得像父母那輩一樣——大學一畢業就找個安穩的工作，每月拿固定的工資。我們這代人就是要靠自己去證明自己，去創造自己能創造的價值，去讓自己過得更快樂。

因為這個價值觀我選擇創業，只不過當時不具備獨立創業的條件，於是我選擇了我認同的創業公司。

極客公園：美團當時還不到 10 人，您先後兩次投簡歷，為什麼這麼執著地想要加入美團？

沈鵬：我一直懂得一個道理——大家都是在做投資，我是拿我的青春做投資，徐小平老師是拿自己的錢做投資，不同的人用不同的方式做投資。

當時我看到很多成功的天使投資人，他們本質上不是投公司，而是投創始人。所以我拿我的青春去做投資、去加入一個科技公司，我肯定也是要看創始人是誰、他靠不靠譜，而不是說這個公司現在出不出名之類的。

反正我研究了很久，正好趕上王興的人生低谷，巴菲特不是說要投肯定是從低谷進嘛，我就聯繫王興了。

極客公園：什麼樣的創業公司值得加入？

沈鵬：其實現在的小夥伴如果要再加入一個科技公司的話，肯定就不要學習我過去的經歷了，因為經歷是不可複製的，並且這裡面充滿了一些運氣成分，這都不好說。

但有一些可複製的要點，一個是大方向你認不認同，這個就憑你的感覺了。我理解，大家一定要去做自己熱愛的事情才能把它做出花兒來，才能夠堅持到底，否則你是很容易放棄這個事情的。

第二個是創始人。我覺得一個非常靠譜的創始人首先他要有一定的前瞻視野，他能夠看得到未來並且能夠把握住未來趨勢。如果一個創始人連未來都看不透，你只能跟著他一起掉坑；其次是看這個創始人是否務實。創業這件事雖然看起來很酷很炫，但還是要實實在、腳踏實地地做起來；第三，就是看這個創始人是否具備把一件事差不多做成的大概能力。這個東西可能沒那麼好判斷，但是也有些小技巧，比如當你去面試的時候不光是他在面你，你也在面他，你完全可以借著一場面試給他拋出一些問題，看看他是怎麼想的，以及他能否給你分享出一些乾貨。另外，他接受媒體採訪的時候也能流露出一些信息點，你可以了解到這些優秀的創始人都是什麼樣的。

美團成長的二三事

極客公園：加入美團半年就成了公司的銷售冠軍，有什麼秘訣嗎？

沈鵬：其實美團那個銷售不是一個太難的銷售，它難在公司連個網站都沒有就得去賣廣告，難在這個公司還沒有成立你就要把業務賣出去。我當時就想，美團這個理念其實是學習了美國的 Groupon，那我不如借著 Groupon 去銷售。於是我就打開谷歌瀏覽器，進入 Groupon 官網，然後點「翻譯」，把 Groupon 的網頁翻譯成中文，截了個圖，列印出來就成了我銷售工具，剩下就是靠我們這個理念去講唄。

當時美團最大的賣點就是王興，一般就是聊一下「當年校內網和飯否網的創始人又創業了，你玩過校內嗎……」，扯得比較近了之後就說「這個東西，就是下一代的什麼什麼……」，就開始「忽悠」。

憑著這種琢磨精神、憑著這種勤奮，不知不覺就成了公司的銷冠。當你第一次成為銷冠的時候，你就再也不想下來了，所以我就一直不停地倒逼自己，比如王興和其他公司高管認為你一天可以拜訪 3 個商戶就已經挺多了，我給自己定的目標是拜訪 9 個，每天晚上我會把第二天要拜訪的商戶全部羅列出來打電話約，根據商戶地理位置盡量把時間約成能夠走一遍就全部聊完的路線，而不是翻來覆去地來迴繞，總之這些點點滴滴我都摳得非常細。通過一天能夠實現別人三天工作量的時候，我就不知不覺穩住銷冠的地位了。

極客公園：根據你的經歷，你認為一個人怎樣才能在職場上快速成長？

沈鵬：早些年的時候，我在我的飯否上有一個個性簽名，叫凡事用心去做。其實我覺得，一旦你做了一件你認同的事情，剩下只是「用心」和「干」了。

「用心」就是你要去琢磨這件事背後的關鍵點到底是什麼，別人為什麼願意和你合作，你能給他帶來什麼？你把自己絕大部分的時間都用來琢磨這件事如何幹得更好，這就是用心，它是一種狀態。就像我剛加入美團沒多久的時候問過王興一個問題，就是「如何在一個陌生的領域快速成為專家」，王興說愛上它就夠了。

我的理解是，如果你熱愛這件事情，你就不停去琢磨它，自然能找到很多方法，並且這種琢磨不是靜下來去琢磨一小會兒，而是 24 小時不停地琢磨。

另外就是水滴公司創業的第一性原理，就一個字——「干」。當你認同一件事的時候，你會發現和你同樣認同這件事的人還有很多，同樣愛琢磨的人也有很多，這個時候就要靠行動拿結果了，最後你會發現能拿到結果的人是有限的。

你要日復一日圍繞著那些關鍵點持續去練基本功、持續的努力，這對年輕人來說是最反人性的，但它又是最重要的一件事情。

極客公園：做到大區總經理後被連降兩級，當時是怎麼想的？

沈鵬：其實我一開始和大家的想法都差不多——「公司讓我走人」，但是冷靜了幾秒鐘之後我就在想，美團是一個在文化方面非常簡單直接的公司，如果它想讓你走人，直接把你勸退不就完了，為什麼要讓你連降兩級呢？

讓我連降兩級的領導是阿干（干嘉偉），他和我認真聊了聊背後的原因，他說「你知道大區總經理這個崗位，對於一個正常公司的正常人是需要多長時間才能晉陞上去的嗎？」我當時說「如果有天賦的話三年吧。」

他說其實不是，正常情況下一個人老老實實在一家公司工作，從一個一線工作人員晉陞到四級管理者，也就是大區總經理這個職位，至少是需要十年時間的，像我這種大學剛畢業一年就成了大區經理，並且管著年齡比我大十歲的人，其實這是違背常識的，無論是人的成長還是管理都要符合科學規律，我有點被「拔苗助長」了。一個沒有那麼多豐富經驗的人在這麼一個重要的崗位上，出錯的概率是很高的，一旦出錯就可能讓公司掉坑裡。

反正先講我的成長，又講了公司的需求，聽了他說的話我覺得很有道理，就坦然接受了這個調整。

當時接受這個調整還是第一步，當公司發出降級公告的時候，我電話被打爆了，有無數人跟我發簡訊、打電話、留言，在那裡安慰我，我本來好好的，被他們安慰得特別難受，晚上回到房間就大哭了一場，心裡又感動又委屈。

其實我是一個比較樂觀的人，我覺得這個世界是由自己的努力來改變的，被降級了也不是什麼，再干回去就好了，反正就調整好心態縱情向前了。包括我現在在創業，公司註冊名稱就叫北京縱情向前科技有限公司，其實「縱情向前」這個詞就是來自於我過去在美團的經歷。

創業 3 年成獨角獸

極客公園：創業時，有人願意高額投資你做新零售，為什麼拒絕了？

沈鵬：我只想做我自己喜歡的事情，如果我當時離開美團創業做新零售可能融到的錢、公司的估值都比做互聯網保險高得多。但是新零售並不是我當時真正認為的，我作為一個創業者可以做的事情，也不是我發自內心最想做的事情。其實我最想做的就是互聯網保險，因為這和我過去的經歷有關係。

我是在小學五年級的寒假，大年初二那天，和我的幾個小夥伴比賽爬電線杆，誰知道那個電線杆漏電把我打了下來，並且把我頭部和胳膊全部電傷了，我在醫院裡住了八個月左右。在醫院，我看到床位兩邊的人來來去去，有些家庭條件不好的，只能選擇最廉價的醫療方式，或者在治得差不多的時候儘早離開醫院，有些人甚至需要借朋友的錢、借高利貸，還不上還得讓直系親屬還。從那之後，我對醫療、保險變得更關注了，因為我覺得這是一件非常有意義對事情。

到了 2015 年，我發現互聯網在改變各行各業，其實通過互聯網做保險是可以普惠大眾的，我想做一件有意義的事情，就把這件事啟動了。

極客公園：創業 3 年就成為行業獨角獸，什麼原因支撐你取得成功？

沈鵬：其實我覺得對我創業做水滴最有幫助的還是在美團這段經歷。在美團這幾年我一直「干著打工的活，操著老闆的心」。雖然我的老闆有很多，但我依然把美團當成自己的事情認真對待它、認真思考公司的點點滴滴。老闆們的決策和我不一樣的時候，我在想他們的高明之處在哪裡，以及我到底是忽略了什麼才沒有人家的段位等等吧。就因為在美團掉了很多坑、操了很多心，真正出來創業的時候反而少走了很多彎路。

並且在美團的時候因為操心比較多，大家對我印象都比較深，等我出來創業，投資人做背調的時候，大家對我的評價都還不錯，所以在做水滴這件事的時候，就比較順利。

當然我也一直覺得，我們過去運氣太好了，我也一直在時不時地提醒自己和我周邊的小夥伴，我們過去運氣太好了，千萬不要認為這是我們的能力，我們還需要更努力。我希望大家都是在 20 來歲奮鬥，30 來歲退休，40 來歲做自己認為最有意思、最自由的事情。

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