繼小米之後,中國又一品牌擠下三星,成為印度市場第二大手機
去年,印度智能手機市場出貨量約1.53億部,同比增長8%。隨著印度智能手機市場快速增長,近年來已經成為全球各大品牌必爭之地。要知道,小米、三星、vivo、OPPO,這四大手機廠商在印度智能手機市場就佔據近八成的份額。
近些年,在印度大街小巷都可以看到中國手機品牌身影,小米榮登印度智能手機銷量冠軍寶座已經不是什麼新鮮事。值得關注的是,2020年第一季度vivo成功擠下了三星,排在了印度智能手機市場第二的位置。
給大家簡單做個梳理,vivo經過十餘年的發展,目前公司擁有完善的設計、研發、製造體系。其中,研發範圍包括5G通信、人工智慧、工業設計等個人消費電子產品和服務等前沿領域。
大概在6年前,vivo在國內市場初步站穩腳跟,份額位居行業前列。公司並沒有滿足於此,且意識到要想取得更進一步的發展,就必須走國際化發展的道路。在這個過程中,其採取了分階段、分步驟的全球化策略,而它的首先關注到的就是印度市場。
過作為一個在印度的全新手機品牌,vivo要想在陌生的市場打開銷路,無疑非常艱難。剛開始,公司想找印度大渠道商合作,結果吃了閉門羹。無奈之下,只好將目標放在中小渠道商上面,慢慢取得發展。
另一方面,vivo跟小米一樣,也非常注重線上渠道。事實上,公司之所以能迅速打開印度市場,很大程度上是因為線上營銷。不過,線上渠道也有局限性,不能深入更多的地區。為此,公司也在深耕線下渠道,建立起用戶和品牌之間的信任感。
也就是說,線下市場不僅有助於讓公司了解用戶更多的需求,還能提升消費者對於品牌的粘度和忠實度。在營銷方面,品牌選擇寶萊塢著名影星阿米爾·汗作為品牌代言人,並在板球賽場上做起宣傳,大幅度提高在當地消費者心中的品牌知名度。
印度消費者最愛的兩種消遣:一個是看板球賽事,一個是看寶萊塢電影。vivo在印度負責人表示:「如果要跟消費者快速建立聯繫與溝通,肯定要佔領這兩個制高點。」
當然,還離不開本地化發展的策略。不僅聘用當地人才加入團隊,工廠更是為當地人提供了大量就業機會。目前,vivo在印度擁有超70000家零售商,印度工廠月產能達到300萬台,當中僱傭著大量的印度員工。
vivo走的路線,與小米的極致性價比還是有些不同。它是通過明星代言提升品牌知名度,然後在當地建設工廠獲得消費者認同感。品牌知名度和認同感都有了,再加上此前鋪設好的線上線下渠道,vivo在印度市場自然混得「風生水起」。短短數年時間的經營,便成為該市場銷量前三的智能手機品牌。
根據了解,2020年一季度三星在印度市場銷量下滑明顯。Vivo逆勢而上,趕超三星成為印度出貨量第二的智能手機品牌,僅次於小米。雖然這個排名只是暫時的,但對vivo來說意義重大。這代表著其在印度市場,還有很大的發展空間。
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