反超7-11！中國新的「便利店之王」即將誕生！
3年加盟1萬家，蘇寧小店還在擴張！
一出生就跑出極限速度的蘇寧小店，準備換一個賽道加速往前飛奔了。
前不久，蘇寧小店在618期間宣布：全面開放門店加盟，3年內實現加盟1萬家門店的目標！
3年開出1萬家門店意味著什麼？平均一年要開出3000家門店！這是連7-11都不可能完成的任務！
要知道，全家開出2500家便利店，用了整整10年；美宜佳從1998年開出第一家便利店，到2018年開出15000家便宜店領先全行業，用了足足20年！
但是，對蘇寧小店而言，時間不是問題，開店數量也不是問題，一切皆有可能。
蘇寧本來就是做線下實體店起家的，在渠道和供應鏈上有著別人無法取代的優勢，在擴張速度上自然也就不同凡響。
那麼，蘇寧小店開店的速度有多恐怖？
2017年，第一家蘇寧小店在上海開業；八個月後，蘇寧小店就不可思議的達到1400家。
2018年，在上一年年底張近東宣布在未來三年將蘇寧旗下各種業態門店總數擴展至2.5萬家的硬核KPI的刺激下，全國的蘇寧小店一路狂奔到5000家。
2019年，蘇寧小店的數量反超7-11和全家等老牌便利店，僅次於用了20多年辛苦布局的美宜佳！
和美宜佳不一樣，雖然蘇寧小店的主要消費場景也是全國成千上萬的社區，但是因為和蘇寧易購的關係密切，蘇寧小店還承擔了為蘇寧易購開山辟路的功能。
比如說，蘇寧小店一直是作為蘇寧易購的前置倉和中轉站而存在的，還負責打通所有訂單的最後100米的運送服務。
再比如說，7-11式的社區集中服務：快遞代遞、蘇寧有房和蘇寧金融的推廣服務等無所不包。
但是，因為這兩年擴張過快，蘇寧在對蘇寧小店的投入一直很大，這也讓蘇寧感受到了重重壓力，這也是蘇寧小店最近開放加盟的主要原因。
蘇寧小店變換賽道後輕裝上陣
此前，蘇寧小店採取的是統一的自營的模式，就像物流領域自建物流的重資產模式，這是平台方包辦一切的經營模式；而天貓小店、京東便利店採取的都是加盟模式，平台方出標準和技術，收取加盟方的服務費和加盟費。
自營模式的好處顯而易見：利於控制全局，也能發揮出團戰優勢。但是，它也有一個「不足之症」：投入太大，太費錢了。
就當蘇寧現在有5000家蘇寧小店，我們先算一筆簡單的賬：一個門店4個員工，全部5000家門店的員工數量就達到2萬人，光是解決5000名一線店長如何快速培訓，2萬名員工如何統一思想，就是一個無法求證的算術題。
當然最主要的是：就算是作為新零售巨頭蘇寧，在對蘇寧小店的投入上，也不可能像個無底洞一樣一直填下去。
幾千家蘇寧小店這兩年就吸了很多資金了，真的等到發展到一兩萬家門店，這筆投入該有多大？
2018年10月，蘇寧易購3億美元增資蘇寧小店；
2019年5月20日，蘇寧易購通過三家公司出資4.5億美元認購增資蘇寧小店。
在投資蘇寧小店的同時，蘇寧易購本身的主業務也承受著非常大的壓力，這時候，卻還要每年拿出數億美元補貼蘇寧小店，怎麼看都不是一筆划算的買賣。
重壓之下，蘇寧小店最近宣布放開加盟，這也是可以預料得到的。
在加盟的模式下，蘇寧小店不必事事躬親，又要開店選址，又要自己搞裝修，銀子像海水一樣花出去了，收回來的卻不夠打牙祭，以後，蘇寧小店只需要專註於商品運營就可以了，這是一種真正的輕裝上陣。
當然，前提是：加盟蘇寧小店真的能賺到錢嗎？
加盟蘇寧小店真的能賺到錢嗎？
其實，蘇寧布局蘇寧小店的意圖不難窺見：與其說是讓蘇寧小店和蘇寧其他業態共同打造「一小時場景生活圈」，不如說是被形勢所迫。
首先，隨著線上紅利的到頂，線上運營成本高企，B2C網路零售市場的開發也接近飽和，實現業務的大幅增長又談何容易？這時候，從線上走到線下，尋找新的流量入口，對主流電商平台而言，就算硬著頭皮也要走下去。
其次，對蘇寧易購而言，它需要在主業務之外找到更多新的業務增長點。
這些年來，依靠和阿里的合作關係，蘇寧在家電領域的優勢還在；與此同時，在競爭日趨激烈的情況下，蘇寧易購的主營電商業務也需要獲得更大的突破，才能確保公司航行在一個正確的航道上，在這種背景下，蘇寧小店就被賦予了尋找新的業務增長點的角色。
但是，實事求是的說，蘇寧小店目前還存在著一些急待解決的問題。
首先是如何提高盈利能力。
從此前已披露的數據上看，從2018年1月到7月，蘇寧小店的營收為1.43億元，虧損卻達到2.96億元，債務高達6.53億元，所以，如何高盈利能力，是接下來蘇寧小店急需解決的問題，因為它直接關係到線下的模式能不能走得通。
其次是蘇寧小店如何體現出自身的競爭力。
在蘇寧小店和周邊超市同時消費過的人都知道，相對於周邊的超市，蘇寧小店的商品布局有很多可以提高的地方。比如說，因為店面小，蘇寧小店內商品的種類比較單一，以飲料和即食食品為主；還有，部分商品比周邊的超市都貴，形成不了自己的價格優勢，長此以往，很難保證顧客留存率，業務也很難擴大。
還有，供應鏈能力的建設。
其實，管理一個線下幾千家的門店並非易事，特別考驗供應鏈組織和管理能力，就目前的情況來看，在這方面做得最好的還是7-11和全家，有超高的客流量和超強的盈利能力為證。
也就是說，不管是做零售還是新零售，規模是很重要，但規模絕對不是核心價值，零售行業拼到最後，拼的還是供應鏈能力，拼的是服務和產品。
所以，對便利店而言，單純數量上的超越意義可能並不是很大，怎麼樣調動員工的積極性，吸引客流，實現盈利，是蘇寧小店在即將成為中國新的「便利店之王」途中，需要思考的問題。
作者：電商君
