迎接定製的冬天
幾個月前，大家都想到了家居行業的冬天要來；然而，誰也沒想到這股寒意來得如此猛烈！一方面，房地產嚴冬的寒意快速從來；另一方面，地產商在政策的支持下，收緊了下游流量的口子，精裝交房成了常態；兩個因素的疊加，使得市場在2019年恍如進入了冰窖期。
本來每年的三四五月是家居行業的銷售旺期，然而今年不僅沒有等來市場的回暖，還等來了颱風來襲！最近，連一直被認為家居行業認為風口的定製家居，幾大企業高管先後離職，市場的嚴峻讓所有人不寒而慄。
如今比廠家更受煎熬更擔憂的是經銷商家，本來商場的客流減少、運營成本增加等已經讓自己的利潤越來越薄，然而今天突然發現：這一次的風暴不像以往只是吸一點你的血（利潤），它還足以致命——那些不轉型，手裡沒有好品牌的，原本還想等等的經銷商，統統成為了這一輪風暴吞噬的對象！
1、曾經引以為豪的「大促銷」，失靈了！
今年一季度，9家定製家居上市公司的平均營收增速僅為9.33%，索菲亞甚至出現了罕見的負增長。
據媒體對索菲亞2018年年報的解讀，其中一個重要問題就是：2018年當市場失速之後，索菲亞沒有和歐派一樣採取暫時控制速度以確保利潤的策略，而是堅持繼續強攻，加大促銷力度、延長促銷時間。結果，不僅增速沒能提上來，利潤水平還受到了很大的影響。
曾經明星站台、全國聯動、砍價會、品牌聯盟、大集采等等一系列的促銷手段，讓家居企業在各個區域市場風生水起，然而今天這些手段統統失效了，甚至連幫助企業做促銷活動的第三方服務公司在2019年都倒下了…
今天面對嚴峻的市場形勢，如果你還只停留在原有的理念上，如果你還想寄望原來的手段能生效，那麼你離被市場淘汰也不遠了…
2、曾經所謂的大品牌，不一定再是好品牌！
上市公司集體失速，可見轉型有多麼急迫，相比他們，經銷商自身的轉型更加緊迫。過去那些大品牌如此風光，砸廣告，請明星…今天在市場的風暴和消費分級的雙重夾擊之下，這些統統不堪一擊。
曾經你可以為擁有一個大品牌自豪，今天反倒你該後怕，捫心自問下：你手握的品牌是具有高利潤的嗎，還是還在價格戰？你手握品牌的研發設計優勢如何，還是只靠仿和抄？你手握品牌的產品品質如何，還是面子硬里子軟？….
未來有競爭力的定製工廠必須具備3個特點：設計研發的能力、生產製造對品質和交付的能力，以及渠道營銷的能力；只有具備這三個綜合要素的企業，才是好品牌。有研發設計就意味著有產品差異性，有利潤空間；有品質和交付才能在終端落地，有渠道營銷才能幫助經銷商在區域市場贏得比較優勢，三者缺一不足。
今天，颱風來襲，大船小船都逃不過，但是風帆對不對，船板硬不硬，才是決定生死的關鍵；
3、擁有一堆品牌不再是你的優勢，也可能成了你致命的短板！
曾經作為一個經銷商，手握10幾個品牌是你的優勢，曾經公司化運營是你的方向，但是在行業的冬天，你該審視下：這麼多的品牌是在消耗你的資源，還是真的「強強聯手，優勢互補」；大家居、整裝的方式下，這些品牌是統一的嗎？
比如有經銷商，所有手裡的品牌都是圍繞極簡高定的方向，這樣這些品牌就能產生協同作用，然而很多人會發現：自己的這些品牌根本不成體系，中式、歐式、美式、簡約….
今天不再是前幾年高速成長的家居業，「多子多福」，東一榔頭西一榔頭在今天就是資源的內耗，擁有一堆品牌不再是你的優勢，它將是你最致命的短板！
市場的冰封，原有經驗的失效，加上資源的浪費，不過分的說：今年9月如果你還拿不到一個好品牌，基本就要和家居行業說拜拜了！
當成品傢具、板材、裝修……到處都是跨界入侵者，定製家居成了唐僧肉，誰都想咬一口。而在這樣的情況下，作為經銷商的你更該思考的是：哪一塊才是今天定製最肥的肉？毫無疑問，目前市場只留存的只剩「高定」。
寒冬之下，市場亂象眾生，你怎麼辦？
「做高定 搶大單」！
幾年前，經銷商公司化運營是活法；今天手握一個好的高定品牌，集中資源做高定，集中資源做複合經營，打造自己的生態圈，構建你自己的護城河，才是活法，畢竟現在半年已經過了，離2019年結束又很快了。
來源：定峰匯
