對話曹曉歡：匯量科技為何能「逆勢而起」？
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2020年，一場疫情深深改變了這個我們熟悉的世界，也改變了許多行業的格局。
全球經濟承壓，本土市場受到衝擊往往最為激烈，這時大家都會打開思路，把目光投向海外市場——這對於這家名叫匯量科技的企業來說，反而代表著一種機會。
匯量科技的官方網站上寫著這樣一段話，「從創立Mobvista的第一天開始，我們一直致力於為合作夥伴提供全棧式的產品服務，幫助他們實現成就的價值最大化。」
作為公司的創始人，曹曉歡身後是一張世界地圖，他想消除信息的邊界，讓世界是平的。
帶著這樣的理念，他創辦了匯量科技——一家鏈接9億設備、覆蓋200多個國家和地區的第三方移動廣告平台型公司。
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當匯量科技2018年12月赴港上市之時，它被業內稱作「海外數字營銷第一股」。一年過去了，在疫情與逆全球化的重壓之下，匯量科技依然取得了營收同比增長22%，凈利潤增長65%的優異成績。
曹曉歡到底做對了什麼？
本期《艾問頂級人物》，對話匯量科技聯合創始人兼總裁曹曉歡，了解這位打造領先第三方廣告平台的創始人，如何用演算法聚合世界。
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與其擔憂經濟周期，不如做有價值的事
時間倒回到6年前，匯量科技在成立之初就將自己定位為一個服務於移動互聯網企業出海的流量聚合平台。用曹曉歡的話說，「我們在2013年覺得整個中國的技術積累、人才積累、資本積累都已經到達可以讓中國的互聯網公司在全球競爭舞台上，去跟海外的公司PK的這樣一個階段。所以我們在做戰略抉擇的時候，就把這個方向作為我們唯一的選項，我們不去做其它的事情，只做這一件事。」
6年間，匯量科技與Google、Twitter和Facebook等全球頂尖互聯網平台建立了戰略合作關係，服務了包括百度、阿里巴巴、Uber、Flipkart、360在內的超過60個國家和地區的廣告主，移動流量體系覆蓋全球200多個國家和地區。
而在2020年的疫情之下，人們的生活、休閑娛樂和消費習慣都發生了很大的變化，但由此也催生了「宅」經濟的商業機會。作為一家40%以上的收入均來自於遊戲公司的服務企業，匯量科技更多是扮演著「賣水人」的角色，雖然不像很多遊戲「淘金者」一夜暴富，卻能在周期更迭中保持增長。
4月初，匯量科技Mobvista（01860.HK）公布2019年的業績財報。疫情之下，匯量科技2019年依然營收34.9億元，同比增15.1%；經調整後EBITDA利潤達3.6億元，實現19.5%的增長。
從2018年逆勢上市，到疫情之下逆勢而起，匯量的選擇既出乎意料，又在情理之中。
艾誠：投資人曾對2018年有幾個總結，說經濟周期是個底，政策是個底，市場的資金也是個底，各種底，但是這個時候更是大浪淘沙，匯量要勇往直前？
曹曉歡：我們稱2018年的IPO是逆市場而起，投行都建議我們不要AGAINST THE MARKET，但是我們最後還是覺得企業的發展節奏還是要根據企業自身的需求來，不能完全跟著經濟周期的走勢來。
艾誠：這得多自信啊！
曹曉歡：無非就是在這個時候往前走，你的步子低一點，掙的錢少一點。我們做國際業務的，一家中國公司的品牌在外面，到底是不是一個上市公司，還是有本質性的區別，涉及到投資夥伴對於公司的認知，對於公司的透明度是不同的，所以我們到最後還是決定市場再差也要上。
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艾誠：我是挺看好，經濟雖然有周期，但如果你做的是有價值的事，到歷史長河一拉，短期的定價低一點，估值低一點，也無關企業的長遠發展。
曹曉歡：是，讓投資人抄個底，我們主動讓投資人抄個底。
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全球化是中國移動互聯網
未來五年最大紅利
匯量科技在做的事情，是一手服務廣告主，一手服務流量的供給方，它在中間起到的是一個聚合平台的作用。
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在近年互聯網行業的用戶增長探頂、人口紅利消失後，萬億級規模的ToB市場被認為是下一個重大機會。從創立之初就投身中企出海服務領域的匯量科技，早已驗證To B市場蘊藏了巨大潛力。
作為大數據和AI技術驅動型的公司，匯量科技將廣告主的廣告發布至其平台可以觸達的遍布全球的應用內廣告位，根據精準用戶畫像向APP用戶投放感興趣的廣告內容。通過大數據AI系統，匯量科技的觸角在移動營銷行業的上下游不斷延伸，鏈接移動生態中的廣告主、開發者和用戶，構建了一個規模化的業務閉環。
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掌握了技術，打通了渠道，開創了模式，匯量自然就聚集到了流量。
曹曉歡表示，匯量科技過往服務的客戶平留存在85%以上，也就是說今年有100家客戶跟匯量合作，第二年至少還有85家選擇繼續合作，並且涵蓋遊戲、工具、電商、社交內容等全品類App開發者。
為了完善自己的流量生態，匯量科技還相繼收購了美國原生廣告平台NativeX和丹麥移動遊戲數據分析公司GameAnalytics，進一步穩固了匯量在海外移動廣告領域的市場地位。
但這一切依然不夠，曹曉歡說，「我們用了五年的時間建立了一張覆蓋全球200多個國家的服務網路，希望在匯量的下一個五年，也就是在匯量十周年的時候，我們能夠真正意義上成為在這個行業中間有重要影響力，且對於我們的客戶而言不可替代的這樣一個合作夥伴。」
艾誠：我今天「艾問匯量」，一個很大的體會是您有非常清晰的戰略，比如說不惜成本去做研發，第二個是既全球又很本土，我們叫「THINK GLOBALLY, ACT LOCALLY」，在每一個細分的市場都是本土化的操作，但是又是全球的視野。我注意到匯量併購和收購了很多優質標的，這讓我很詫異，為什麼作為一家年輕的創業公司也會在資本上用併購的方式去發展呢？
曹曉歡：其實收購的這兩家公司一家在美國，一家在歐洲，它分別代表著我們在美國跟歐洲市場的一個策略。我們收購那家美國公司現在就代表我們整個美國市場，美國市場是我們在中國以外最大的單一市場。我們收購這家歐洲公司，它其實是一個數據統計平台，但是它代表的是我們在整個遊戲行業最為廣闊的覆蓋，因為這個公司其實是遊戲行業裡面最受歡迎的一款統計工具，通過這家公司的網路，非常好地把我們自己的廣告業務也滲透進了這張網路裡面去。
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艾誠：與其在新生的國際市場從0到1，不如找到志同道合者，通過併購、收購、入股的方式，滲透到這個市場？
曹曉歡：對，加速我們的戰略發展的進程。
艾誠：面向未來，預見未來，十年後的匯量，你會許下什麼願望？
曹曉歡：希望在匯量的下一個五年，我們能夠真正意義上成為在這個行業中間有重要影響力，且對於我們的客戶而言不可替代的這樣一個合作夥伴，因為我相信全球化是中國移動互聯網未來五年最大的紅利。
「你覺得做什麼最掙錢？」
「經濟不景氣，你怎麼看？」
「將焦慮拋之腦後好嗎？」
......
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編輯：楊潔琳
圖編：萬姍紅
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