這家手機品牌曾是高端象徵，如今卻只能賣地求生！

當前國內手機行業的五巨頭拿下了超過9成的市場份額，華為、OPPO、vivo、小米以及蘋果無疑是近十年市場競爭中的最大贏家。如果我們把時間往回撥幾年，回到那個觸屏智能手機初步發展、國產手機廠商逐漸興起的階段，那時候如雷貫耳的國產品牌還是「中華酷聯」。現在，除了華為，中華酷聯中的中興、酷派和聯想，在手機行業尤其是國內手機行業中的存在感，已所剩無幾。

上次，我們聊完了那些「曾經很牛」的手機品牌中的中興和金立，這次再來說下經歷了大起大落、曾深陷過樂視360糾葛中的酷派。

運營商合約機之王

智能手機以及移動互聯網的發展，和移動通信技術的演進密切相關。作為移動網路服務的供應商，運營商在智能手機銷售上，也曾扮演著重要的角色。手機廠商和運營商聯手定製、終端產品和資費套餐深度捆綁的合約機，相信很多人都不會陌生。當年iPhone 3GS入華，就是和聯通合作，讓這家原本最弱勢的運營商賺足了眼球。

如果你還有印象的話，應該還記得，當時安卓合約機的主要品牌就是華為、中興等。各大運營商的營業廳里，國產品牌合約機通常以中低端產品為主，高端產品則通常是三星、摩托羅拉這些洋品牌。不過，酷派是個例外，一般的小營業廳里很難看到它的身影，它更專註於高端市場。

酷派在運營商渠道的成功，很大程度上在於它對新的網路制式具有更高的敏感性。CDMA牌照剛給聯通時，酷派就投入相關資源研發；等到3???????????G CDMA牌照發給電信後，酷派已經在CDMA機型研發上有了很深的積累。TD-SCDMA發牌後，海外品牌對它鮮有支持，酷派則第一時間支持。

3?G時代，移動互聯網依然處於起步階段，運營商對廠商和用戶有著強勁的控制力。酷派憑藉著和運營商之間的良好合作關係，在智能手機發展初期，拿到了大量的渠道資源，一飛衝天。2012年年底，酷派與電信聯合推出了CDMA定製機大觀HD9960，起售價3399元，主打高端市場，以雙網雙待雙通、六頻段全球漫遊為主要賣點。這款手機搭載的處理器為英偉達的Tegra3，此前多用在摩托羅拉等品牌的高端旗艦機上。

2013年，國內3??G基本實現了普及，即將進入4G時代。根據IDC數據，這一年，全球手機銷量首次突破10億大關，酷派手機出貨量3720萬台，全球排名第7。值得一提的是，這一年，「中華酷聯」四大品牌的手機出貨量排名均進入了全球前十。

從酷派在3?G時代大放異彩中，我們可以發現，酷派和運營商之間的緊密合作起到了關鍵作用。相比2???G網路，3G在用戶體驗上帶來的最直觀變化就是上網速度更快，酷派積極配合運營商推進新網路制式的普及，自然能獲得更多的扶持。當然，酷派在產品層面上也下了大量功夫，例如針對商務人士的安全功能、提供更齊全的網路頻段支持等。

不過，2014年開始，監管部門要求運營商減少營銷費用，原先給合約機的補貼被大幅削減。運營商渠道對智能手機銷售的重要性大幅降低，不捆綁套餐的「裸機」逐漸成為了市場的主流。同時，新興的互聯網手機廠商快速崛起，通過新的營銷和銷售模式，對傳統品牌發起了猛烈的進攻。

朝互聯網轉型，陷入樂視360「三角戀」

2011年發布旗下首款智能手機的小米，迅速成為當年手機市場上的一匹黑馬，新媒體營銷、互聯網直銷以及口碑極佳的MIUI，是小米脫穎而出的法寶。2011年，小米手機的銷量為30萬台，2012年增加到719萬台，2013年接近2000萬台，2014年則超過了6000萬台。2014年，酷派在國內的手機銷量超過了4000萬台，但增長率只有4.6%，遠落後於小米和華為。

站在風口上的小米，幾乎成了所有友商學習的對象。2014年年底，360斥資4億美元，和酷派旗下的互聯網品牌「大神」合資，成立奇酷手機公司，其中酷派持股55%，為控股股東；360則控股45%。

然而，不到一年的時間，360就和酷派陷入了紛爭，直接導火索是酷派把18%的股份出售給當時如日中天的樂視，後者成為酷派的第二大股東。由於樂視和奇酷存在直接競爭關係，周鴻禕對此極為不滿，和酷派高管蔣超在微博、朋友圈等社交平台進行了極為激烈的罵戰。最終，憑藉著競業禁止協議，360在奇酷的股份增加到了75%，拿下了控制權。後續奇酷手機產品命名和宣傳，已經看不到酷派品牌的痕迹。

在與樂視、360的這段「三角戀」中，酷派最終選擇了樂視，融入到「生態化反」的宏大願景中去。2016年6月，樂視以1.9港元每股的價格從酷派創始人郭德英手中買下5.5億股股份，樂視持股上升到28.83%，成為第一大股東，酷派正式成為樂視旗下的子公司。隨後，酷派原執行董事、董事會主席郭德英辭去董事會職位，樂視任命原榮耀總裁劉江峰為酷派新CEO。

2016年8月，與樂視聯姻後，酷派手機採用了「Cool生態手機」的全新名稱，Cool1從外觀設計到系統都已完全是樂視的風格，當然也延續了一貫的性價比。驍龍652處理器、4060mAh大電池、黑白雙攝、全金屬機身……配上千元級的起售價，在當時的手機市場上極具競爭力。

然而，好景不長。樂視完成對酷派控股後，很快陷入資金危機，不可避免地波及到了酷派。在持續的資金壓力下，2018年年初，樂視將酷派股份全部出售給威日創投。而新的控股股東背後，是地產廠商京基集團。

在產品層面上，酷派手機和樂視完全捆綁，實質上已經喪失了自主權。在產品策略的成敗上自然也是和樂視一榮俱榮一損俱損。樂視在硬體產品上實行的是更加激進的性價比策略，售價甚至低於成本價，試圖通過樂視生態服務來實現盈利。而被綁上「生態化反」戰車的酷派，也難以擺脫虧損的困境。

根據官方公布的財報，2016年，酷派集團的虧損超過了人民幣35億元；2017年，酷派營收同比下滑57%。

賣地求生？

2017年，深陷財政危機的酷派被多家銀行起訴追款，並被港交所停牌，任職剛一年的CEO劉江峰辭職，酷派元老、董事會副主席蔣超臨危受命。面對酷派的困境，蔣超給出的解決方案是拓展海外市場。2019年1月，蔣超在CES上的媒體採訪中坦承，酷派在國內市場已經舉步維艱，價格戰和頭部效應讓酷派這樣的小廠商無法生存，未來將把重心轉移到美國市場。

此前，蔣超已經陸續關閉國內業務，重組美國團隊，並準備引入美國投資者，以實現管理團隊控股。然而，就在蔣超接受採訪後第二天，酷派董事會就突然宣布罷免蔣超在酷派的一切職務，由京基集團背景的陳家俊接任CEO。

值得一提的是，酷派集團當初陷入資金危機時，外界不少人認為，酷派擁有的地產資源，可能可以幫助它渡過難關。早年間，郭德英入手了大量地產，包括深圳南山高新產業園酷派信息港、東莞松山湖以及西安、鄭州等地的多處土地。而京基集團接盤樂視的酷派股份，很大程度上是看中了這些土地資源。

2017年10月，酷派與星華安地產公司達成合作，出讓酷派信息港部分土地資源，共同開發地產項目。2019年4月，酷派將西安部分地塊的土地使用權以2.36億元出售。這些舉動表明，酷派的確在試圖通過賣地來求生。2019年7月，酷派在港交所成功復牌，但當日股價跌幅超過4成，顯然市場已經對酷派失去了信心。

但手機業務方面，酷派依然在苦苦堅持。今年6月，酷派在國內上架了COOL 10，搭載6.5吋水滴屏、後置三攝和4900mAh大電池，但處理器則是相當老舊的聯發科P30。當然，不到千元的起售價還是能讓它有一些競爭力的。另外，酷派仍然在積極拓展海外市場尤其是美國市場。在運營商為手機主要銷售渠道的美國，酷派依然能發揮自己的部分優勢，憑藉著親民的價格拿下一部分市場。2019年上半年，酷派美國市場的營收佔比高達88%。

2019年財報顯示，在連續虧損三年後，酷派集團終於實現扭虧為盈。陳家俊也在內部信中指出，要集中力量、發力5?G市場。

小結

酷派的興衰史可以說是極富戲劇性，曾依託運營商快速成長為高端手機品牌，但在移動互聯網時代到來後又迅速衰弱。不過，經歷了與360的紛爭、樂視倒塌的打擊後，酷派的手機業務依然頑強地生存了下來。相比手機市場上那麼多已經消失的知名品牌，酷派展現出的生命力還是讓人動容。

當前的國內手機行業里，早已是五大手機巨頭的地盤，像酷派這樣的小品牌已經很難再有機會。對酷派而言，如何維持住海外市場、讓自己生存下去才是頭等大事。

酷派的故事也給其他廠商提供了寶貴的經驗教訓，今天依然能在手機行業立足的各大品牌，在自研技術、渠道、產品、營銷等各方面，都有著自己的優勢。

回望科技發展史，在科技圈裡，瞬息萬變是常有的事，從來缺帝國傾塌和小廠逆襲的故事。或許，未來十年後，手機市場又會是一片新的格局。而這，也許就是科技行業的最大魅力。

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