狂人孫正義
本文來自微信公眾號「何加鹽」（ID：ihejiayan），作者：何加鹽，原標題：《瘋狂孫正義，向天再借260年》，日本通經授權發布。
孫正義這個名字，對大多數中國人而言，聽起來很陌生。
但如果你是一個創業者，或者有創業的想法，他的名字可能就如雷貫耳了。
畢竟，有哪個創業者，不希望碰到一個像孫正義這樣的投資人呢？
1995，楊致遠和4個同學窩在斯坦福的實驗室，搗鼓一個小破站，孫正義跑過去給了一億美元，後來就有了雅虎傳奇。
1999年，馬雲和18羅漢在杭州湖畔花園熱火朝天地搞電子商務，孫正義非要給他4千萬美元，馬雲左推右擋，最終接受了2千萬，後來有了阿里神話。
時至今日，孫正義仍然是雅虎（2017年改名為Altaba，俗稱阿里他爸）和阿里巴巴背後的最大股東。
除了雅虎和阿里之外：
全球共享出行的領軍企業Uber，孫正義是最大股東（通過軟銀控股，下同）。
中國共享出行的領軍企業滴滴，孫正義是最大股東。
全世界最大的共享辦公企業WeWork，孫正義是最大股東。
全世界最大的晶元架構設計商ARM，屬於孫正義旗下。
全世界有名的機器人設計製造企業波士頓動力，屬於孫正義旗下。
全世界規模最大的創投基金願景基金，握在孫正義手裡。
……
某種程度上，你我所處的這個世界，正是因為他，才呈現出今天這個樣子。
孫正義，到底是何方神聖？為何如此牛逼？
讓我們一探究竟。
1
北宋真宗年間，福建泉州與朝鮮半島的高麗國之間，多有海舶往來買賣。
福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一條北上的海船，抵達一千七百公里之外的高麗國，從此再未返鄉。
當時高麗的國王名叫王詢，荀凝的姓與國王的名同音，為了避諱，改姓為「孫」，從此子孫後代都以「孫」為姓。
孫凝一支在朝鮮半島開枝散葉，頗出過一些載入朝鮮史冊的文官武將，被稱為「一直孫氏」或「安東孫氏」。
孫凝之後約900年，朝鮮半島被日本竊據期間，他的一位後人孫鍾慶，在18歲的年紀，藏在一艘漁船底下，渡過對馬海峽，偷渡到日本謀生。
孫鍾慶到日本後，再次把姓改掉，變成日本常見的「安本」。他先是挖煤為生，後來種田、養豬，30歲才娶上媳婦，生了7個孩子，日子過得極其清苦，全家在日本幾十年，都沒有立錐之地。
1957年，安本鍾慶的長子安本三憲生下第二個孩子，取名為安本正義，戶口地址登記的是：日本九州佐賀縣鳥棲市五軒道路無番地。
所謂無番地，就是沒有地址的地方。因為當時安本一家，住在鐵路旁邊私自搭建的棚屋裡，每天晚上都是伴著轟隆隆的火車聲音入睡。
由於父母都為生活而奔波，安本正義小時候跟著奶奶生活。
這位奶奶名叫李元照，其家族在朝鮮也曾是望族，但在父親那一輩破產，李元照不得已於14歲年齡從韓國偷渡到日本，嫁給一位30歲的「歐巴」，哦不，「阿加西」，安本鍾慶。
安本正義對童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板車裡，挨家挨戶去收集別人不要的剩飯剩菜，運回家養豬。幾十年後，他都清楚記得泔水車滑膩的感覺。
安本正義的奶奶李元照
另一個深刻記憶，是作為朝鮮僑民在日本所受的屈辱。
上幼兒園時，園裡的大孩子喊他「討厭的朝鮮人」，並向他扔石頭，把他砸得頭破血流——留下的傷口到長大後，每逢天氣變化，都會隱隱作痛。
上小學時，安本正義很喜歡老師三上喬，立志長大以後要當小學老師。不過父親兜頭一盆涼水把他這個夢想澆滅。
父親說：小學老師屬於公務員編製，必須有日本國籍才能當。
而當時，他們都只是「在日朝鮮人」（Zainichi Korean），沒有日本國籍。
這可能是安本正義人生第一次經歷什麼叫「理想幻滅」。
不過，這位父親勸孩子不要灰心。
「你是個天才」，他說，「你是干大事的料。」
安本正義聽進去了，日後，他一直認為自己是個天才，在和別人的交往中，也毫不掩飾這一點。
去談業務時，他會通過「畫」出非常誇張的「大餅」來「忽悠」人，當對方問「這怎麼可能實現」時，安本正義就會一本正經地回答：一定能實現，因為我是天才。
初二那年，安本正義讀到司馬遼太郎的歷史小說《龍馬來了》，深受震撼。
司馬遼太郎小說：龍馬來了
小說描寫的是日本維新志士坂本龍馬的故事。其生在日本江戶時代末期，只活了31歲就被刺身亡，卻是日本歷史上僅次於織田信長的第二受歡迎的英雄人物。他短暫的一生，對終結日本幕府時代，開啟明治維新作出了重要貢獻。
最打動安本正義的，不是坂本龍馬創下的豐功偉業，而是其年輕時，為了追求夢想而做出的關鍵決定：「脫藩」。
坂本龍馬的出身是鄉士（低級武士的一種），歸屬於土佐藩。他年輕時日本正處於內憂外患之中，他認為救國之道是「尊王攘夷」，所以要脫離藩籍，赴京勤王。
日本電視劇《龍馬傳》中的坂本龍馬形象
「脫藩」在當時是重罪，家族都會受到牽連。可坂本龍馬為了救國，義無反顧地脫藩了。而他的家族也確實因此而家破人亡——一個姐姐離婚，另一個姐姐自殺，哥哥也受到領主打壓。
在坂本龍馬想「脫藩」但還在猶豫時，姐姐坂本乙女知道他的心思，對他說：
「龍馬，你是個男子漢，只要自己認為是對的，就應該毅然決然地去做！」
據若干年後的安本正義回憶，14歲的他看書到此，心中狂震，眼淚「噗啦噗啦」地掉下來。
日後，這個情節將一再在他的腦海中顯現，成為他諸多艱難決策的精神動力之源。
2
中學期間，安本正義的父親通過販私酒和開彈子房（也就是「柏青哥」，日本常見的一種賭博型遊戲廳），終於賺到了錢，家裡經濟狀況開始好轉。
安本正義也考上了當地最好的高中，久留米大學附屬高中。
美好的未來，開始向年輕的安本正義招手。
這一年，他看了一本名為《猶太人的商法》的成功學書籍，大為傾倒，便專程跑到東京，見了書的作者藤田田。
藤田田《猶太人的商法》
這個藤田田可不是一般人，他是日本麥當勞之父，在日本商界響噹噹的人物，要見他一面可不容易。
而安本正義求見藤田田的過程，充分展現了他的性格和做事方式：臉皮極厚，做事極堅韌。
當時，他給藤田田的辦公室打電話，說我是一個學生，很喜歡藤田先生，想見他一面。但連打了80多個，每次都被秘書擋駕。秘書覺得，藤田先生每天那麼忙，哪有空見一個不知所謂的學生？
後來，安本正義乾脆直接飛到東京，打電話給秘書說，我已經到東京了，專程來見藤田先生。你不用幫他做決定，只要把我的原話告訴他，讓他自己決定就行。我只要見他三分鐘，能看到他的臉我就滿足了。
秘書沒辦法，只好向藤田彙報。後來，藤田和安本正義聊了15分鐘。其中最重要的兩句對話是：
安本正義問藤田：我未來該從事什麼事業？
藤田說：不要看過去，要看未來。如果我是你的話，我會學好英語和計算機。
因為這一番對話，安本正義的人生，從此走上了另一條道路。
回到家以後，他就開始尋找學習英語和計算機的機會。很快，他發現有一個在美國舉辦的英語夏令營，立馬就報名了——好在他們家現在有了錢，完全可以負擔得起這種說走就走的學習。
1973年7月，安本正義飛到美國西海岸，在加州大學伯克利分校的英語短訓營待了4周。
當時的日本尚處於騰飛的過程中，而美國早就是世界最發達國家，兩國的經濟發展程度不可同日而語，伯克利本身又是名校，且是自由主義大本營。短短一個月的時間，讓安本正義眼界大開，心中暗想：我一定要來美國，上伯克利！
加州大學伯克利分校
回到日本後，他立馬向家人表明，我要退學，去美國讀書。
這個決定驚呆了家人。當時，他父親因肝硬化和十二指腸潰瘍，正在住院，每天大口吐血，身體康復遙遙無期，家庭經濟也受到影響。
母親一個勁地抱著他大哭，捨不得讓他遠走高飛。親戚們也都來相勸，指責他怎麼能在這個節骨眼扔下父母不管，獨自一個人去美國。
但安本正義想起坂本龍馬脫藩的故事，鐵定了心要去。病床上的父親也表示支持，所以最終他還是成行。
不過，他和父母約定了兩條：第一，絕對不娶洋妞；第二，畢業後一定回來。
1974年2月，安本正義從日本高中退學，獨自飛到了美國。
在美國，他選擇了恢復自己本來的韓國姓氏，改名為「孫正義」。
孫正義先是在ELS語言中心補習英語。在那裡，他遇到一個名叫大野優美的女孩，對她一見鍾情。經過攀談，他得知優美比他大兩歲，在舊金山的塞拉蒙提高中讀高四（四年制高中）。
當年9月，孫正義也進入塞拉蒙提讀高二。不過，此時優美已經畢業，到舊金山隔灣相望的奧克蘭聖名大學去了。
孫正義在塞拉蒙提待了一個星期後，覺得課程太簡單，加上想趕緊和優美會合，便找到校長，要求跳級到高四，直接參加SAT考試（相當於中國的高考）。
校長從來沒遇到過這種事，不過他同意了。於是，孫正義在高四又讀了兩個星期，就直接參加了高考。
經過十幾天昏天暗地的學習，孫正義躊躇滿志地走進了高考考場。
結果試卷一發下來，就傻眼了。美國的考試，題量非常大，一門試卷有幾十頁之多。而孫正義的英語，只是在語言學校幾個月打下的基礎，根本就應付不來。
不知道一般人遇到這種情況會怎麼辦。孫正義的做法是，找監考老師，要求特殊待遇：第一，鑒於他是日本人，不懂英語，要求允許他翻看日英辭典；第二，由於這樣太費功夫，要求他的考試時間延長。
監考老師不同意。孫正義說，你別決定，我們找校長。
校長也做不了主，孫正義就再打電話找州里主管教育的官員，一層層找上去，終於從州長那裡要到了自己想要的條件。
於是，別人下午3點就考完走人，而孫正義則吭哧吭哧地一邊翻字典，一邊作答，一直考到晚上11點才交卷。
就這樣連考了3天。最終揭榜的成績，他數學和物理接近滿分，英語、化學、歷史、地理剛剛及格，綜合評定，被聖名大學錄取。
三周上完高中，順利考上想去的大學，孫正義已經成了塞拉蒙提高中的傳奇（相信在哪個高中都是傳奇）。
3
在聖名大學，孫正義一邊談戀愛，一邊學習，一邊還開始了商業嘗試，每天忙得不亦樂乎，有時一天只能睡三四個小時。
他的成績是全A，是該校歷史上第一個拿到校長獎學金的留學生。
他的創業，是在學校的咖啡館承包了一個廚房，搞了一個「孫食堂」，但因為合伙人矛盾，搞了半年就倒閉了。
1976年的一個秋日，孫正義在奧克蘭一個小超市買了一份《大眾電子》雜誌，迫不及待地開始翻看，突然，他像是被電擊中了一樣，呆立不動了。
在他眼前出現的，是一張英特爾i8080晶元的照片，它只有指尖那麼大，但是看起來就像一幅未來城市的地圖。
英特爾70年代的iC8080A晶元
孫正義激動得渾身顫抖，一種見證歷史轉折點的激動涌遍了全身，眼淚奪眶而出。他腦子裡只有一個想法：人類終於創造出了超越自己大腦的東西。
原來，這就是計算機！這就是人類的未來！
孫正義連續很多天都被這種激動所包圍。他小心翼翼地剪下那張晶元照片，塑封起來，每天帶在身邊，沒事就拿出來看一看，眼裡全是痴迷，就連睡覺，也要把它放在枕頭旁邊。
心潮澎湃之下，19歲的孫正義給自己定下了未來50年的人生規劃：
20歲，開始創業，向世界宣告我的存在；
30歲，賺夠千億日元（十億美元）的種子基金，用於投身偉大事業；
40歲，成為第一；
50歲，賺到一兆日元（百億美元）；
60歲，退休，把事業交給接班人。
此時，大野優美已經轉學到加州大學伯克利分校，這所學校也是孫正義早就想去的學校，也是當時計算機科學的重鎮。孫正義馬上著手聯繫轉學事宜。
他的轉學成績沒有達到計算機系的要求，最後進入了經濟學系。不過，他選修了計算機，並加入了伯克利的計算機協會。
孫正義感到一種歷史緊迫感，他希望抓住一切機會學習和歷練，每天只給自己留出5分鐘時間用於休息。就連吃飯，都要一手抓著叉子一手拿著書，他甚至認為吃飯時眼睛盯著食物都是一種罪過，所以都是正眼看書，眼睛餘光看盤子，常常會把辣椒、芥末叉進嘴裡，然後辣得哇哇大叫。
後來，就連5分鐘的休息時間，他都覺得太浪費了，於是決定用這5分鐘，每天想出一個新發明。
不管多厲害的天才，想用5分鐘就完成一項發明，而且每天要完成一個，自然是不可能的。孫正義採取了一種取巧的辦法。他想了三種發明的路徑：
第一種是問題導向，即對生活中碰到的問題，想出一個解決辦法。例如，圓柱形鉛筆放在桌子上容易滾動，老是往地上掉，如果把圓柱形變成六角形，就不會滾動了。
第二種是逆向思維，即對已經存在的物件，變換一種設計思路。例如，紅綠燈通常是按照顏色來設計，但是色盲就無法分辨，可以按照形狀設計為三角形走、正方形停、圓形等待。
第三種是隨機組合，即把已有的東西兩個三個地組合起來，形成一個新的東西。例如音樂盒與鬧鐘結合起來，就可以做成音樂鬧鐘。他甚至做了幾百張卡片，每張卡片上寫一個單詞，然後每天隨機抽取兩三張，看能組合出什麼來。
幾個月後，孫正義積累了250多個發明。其中一項是三樣物品的組合：詞典、發音設備、顯示屏，可以組合成一個電子翻譯機。
他覺得這個發明很有商業前景，想把翻譯機做出來。但是，作為一個窮學生，他既沒有經費，也沒有技術。
試想一想，如果你現在也是19歲，處在孫正義這個位置，會怎麼做呢？
孫正義的做法是，想辦法弄到學校物理系和計算機系知名教授的名單，然後挨個拜訪或者打電話，請他們加盟。
當時，發音電子合成器的世界權威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫澤爾教授。孫正義直接跑到莫澤爾的辦公室，向他介紹了這款發明，然後說，我想做這個事，但是我沒有技術，需要您的支持。我現在也沒有錢，沒法給你開工資，只有東西賣出去，你才能拿到錢。如果賣不出去，就一分錢也拿不到。
孫正義的滿懷激情和閃閃放光的眼睛打動了48歲的莫澤爾，後者暈暈乎乎就答應了。倆人也沒有談多少報酬，孫正義說，我不喜歡談錢，您覺得需要多少報酬，就把數字寫下來。等我們有錢了，您寫的是多少，就領多少。
當天晚上，莫澤爾回去對太太說：我今天遇到一個年輕人，有朝一日，他會擁有整個日本。
孫正義在伯克利的實驗室
就這樣，孫正義一分錢沒花，就招了6個教授給他打工，還找了一個伯克利畢業生來做全面統籌。
這個畢業生名叫陸弘亮，比他高兩級，當時即將畢業，前途遠大。孫正義和他說，別找工作了，我們一起創業吧。
陸弘亮暈暈乎乎地就同意了加盟孫正義的公司。他的職位是「打雜」，年薪2萬美元——這只是普通大學畢業生的平均工資而已，而且看老闆窮得響叮噹，還不知道能不能拿到。
陸弘亮兢兢業業地工作，他不僅要全盤規劃公司未來三年發展計劃，處理一切雜事，還把自己租的房子貢獻出來當辦公室，甚至還要去幫孫正義到課堂上去答到（因為孫正義老是逃課）。
當他拿著孫正義開出的支票去銀行領工資時，發現是廢票，因為孫正義的支票賬戶根本就沒錢。下個月他再去，還是廢票。
儘管如此，陸弘亮還是沒有絲毫動搖，全力支持孫正義。
在團隊緊鑼密鼓的開發之下，1978年9月23日，世界上第一台電子翻譯機（日後發音電子辭典的原型）終於研製成功。
在實驗室里，身高1米5的孫正義拍著身高1米8的硬體設計師恰克教授的肩膀，說「幹得不錯。」
然後他突然跳起來喊道：「糟了。」
原來，他和大野優美約好今天去法院登記結婚，全給忘了。
孫正義和太太大野優美
4
在翻譯機產品八字還沒一撇之前，孫正義就已經四處推銷。
他向日本50家家電廠商寫信，說我們有此種產品，你們是否感興趣。其中松下、索尼、佳能、卡西歐、夏普等10家廠商回了信。
於是，產品出來後，孫正義帶著火熱出爐的翻譯機，回日本逐一拜訪這10家廠商。
但是，實際的推銷過程，並沒有他想像的那麼簡單，他連跑了8家，全都被拒絕。
最後，只剩下他寄予最大厚望的卡西歐和夏普兩家還沒跑。
他來到卡西歐，找到負責此事的課長。結果，還沒等他介紹完，課長就不由分說把他往外趕，說這個產品一文不值，絕對行不通。
孫正義給氣壞了。在所有公司里，卡西歐的態度最惡劣。日後，他再未踏足過卡西歐公司。
最後的希望在夏普。如果夏普還不行的話，就全完蛋了。
在夏普的進展也極其不順，跑了好幾天，雖然對方的態度很好，但核心理念是婉拒。
不甘心的孫正義打了無數個電話，見了無數個人，輾轉找到了當時夏普技術部的負責人、夏普中央研究所所長佐佐木正。
佐佐木正可不是一般人。夏普當時在日本電子工業領域是執牛耳者，而他擔任技術部門的負責人，可見其地位之高。事實上，日後，他將被稱為「日本電子工業之父」。
出於對佐佐木正的重視，孫正義特地請了父親一起出馬，以示尊敬。不過他和父親說好，你打個招呼，說幾句場面話就好了，剩下的交給我。
於是，在佐佐木正的辦公室，孫三憲介紹了一句「這是犬子發明的機器」，孫正義就開始了他的表演。
孫正義一邊演示產品，一邊講述了在松下等公司被拒絕的遭遇——他不擔心被松下等拒絕的經歷，會影響到佐佐木正的判斷，因為他對自己的產品有絕對的信心。
孫正義的自信和激情感染了佐佐木正，後者決定支持這個年輕人的理想。他當場開出一張4000萬日元（當時日元與美元比率約為100比1）的支票，買下了翻譯機的專利，並和孫正義簽署了1千萬美元的新合同，用於開發其他語言的翻譯軟體。
這筆交易最終落實的款項，是1億日元（即100萬美元）。
此時，孫正義21歲。
日後，他把佐佐木正當成自己的大恩人，兩人的友誼持續到2018年佐佐木正以102歲高齡逝世之時。
在佐佐木正的葬禮上，孫正義哭得像一個小孩。
孫正義和佐佐木正
有了這一百萬美元，孫正義兌現了當初給教授們的諾言。除去給教授們的報酬以外，還剩了很多，可以供他租辦公室，開另一家公司，以及給陸弘亮付工資了。
他成立了另一家公司Unisun World，並且給了陸弘亮一張空白的股票憑證，讓陸自己選擇股份，想填多少就填多少。
由於這是不用出資的乾股，陸弘亮沒好意思填。孫正義自作主張寫了10%，後來又改為20%。
Unisun World主營遊戲機業務。當時，日本市場上出了一款名為《入侵者》的電子遊戲機，很快就風靡全國。孫正義認為這個如果推廣到美國，應該也會很火。於是就準備從日本引進到美國。
這款遊戲機的價格是100萬日元一台，孫正義直接跑到廠家，說5萬日元一台，賣不賣？
廠家冷笑著把他轟走。
不過孫正義很有耐心，他判斷日本市場已經飽和，這些機子很快都將成為廢鐵，他就慢慢地等待。
過了三個月，孫正義又跑過去，說：50萬日元，買10台。
對方冷笑變成了苦笑，答應了。
孫正義馬上安排昂貴的空運，3天內就把機子運到了伯克利——如果是走廉價海運的話，還要三個月。他知道什麼時候該等，什麼時候該急。
孫正義把這些機子送進飯店、咖啡館、酒吧，開出的條件非常優惠，只要店家讓他放在那裡，賺到的錢他和店家五五分。結果，只要是他去推銷的店，沒有哪家不願意的。
玩遊戲機的學生排起了長隊，孫正義的腰包迅速鼓起來。他又進了更多機子，把學校周圍的飯店幾乎都攻佔了，並且把超級瑪麗、銀河戰鬥者等遊戲都引入進來。
半年過去，孫正義又賺了100萬美元。
1980年，Unison World業務蒸蒸日上，陸弘亮摩拳擦掌，準備大幹一場。
這時，孫正義突然和他說，要畢業了，我該回去了。
陸弘亮此時已經是公司第二大股東兼副總，雖然他對孫正義的這種做派已經習慣，但也還是大吃一驚。他問道，那公司怎麼辦？
孫正義說：公司就送給你了。我和媽媽約好，畢業了要回日本的。不管發生了什麼事，都要回去。
於是，在離畢業典禮還有一周的時候，孫正義就回家了，連畢業證都沒領。他說：
「我來這是為了讀書，又不是為了畢業證。」
他走後，陸弘亮繼續經營公司，若干年後自己創業，辦了另一家公司，名叫UT斯達康。此是後話。
5
回到日本後，孫正義成立了新的Unison World公司，但是並沒有做任何具體業務，而是開始思考，自己未來要幹什麼。
這一思考，就是整整一年半。
他之所以不馬上動手，是想找一個自己能做50年的工作。他不願意貿然就進入某一個行業，而是要深入地研究。
他先後考慮了40多個業務方向，按照25個標準逐一打分，這些標準包括：
必須是我能持續50年都專註其中的事業；
必須是獨一無二、別人都沒想到的；
必須能貢獻於全人類的幸福；
必須具有廣闊的發展空間；
不需要很大的啟動資金；
必須能成為第一，至少是日本第一
……
在做研究期間，孫正義沒有一分錢收入，全靠在美國賺的老底。而此時，他們的第一個孩子出生。父親和妻子都感到非常焦慮，不知道未來靠什麼生活。但孫正義還是耐心地搜集資料，最後，研究的資料摞起來有幾米高。
一年半之後，孫正義終於想明白了，他從40多個項目中，挑選了得分最高的那個：做計算機軟體經銷商。
1981年9月，他註冊了新公司，名曰「日本軟體銀行」（Nihon SoftBank，1990年去掉了前綴，更名為SoftBank）。
公司剛開業時，孫正義興奮地搬過一個蘋果箱，站在上面向全體員工（共計兩名）發表講話：
你們兩個，認真聽我說話，因為我是總經理。
聽著，雖然我們是剛成立的小公司，不過我們5年要做到100億，10年做到500億，以後，我們的銷售收入要像豆腐那樣，一丁一丁地數！（日語「丁」和「兆」諧音，一丁意味著一兆，也就是一萬億）。
「全體員工」聽了非常激動，然後就辭職了。這樣的老闆，一聽就不靠譜，誰願意在這干。
不過孫正義不為所動。他又招了新人，繼續按自己的想法推進。
當時，日本一年一度的家電電子展覽會在大阪舉行，孫正義認為要抓住這個機會去展銷。可是，他並沒有一款軟體，也沒有一個客戶，經費也不充裕，只有區區1000萬日元（10萬美元）。
按照正常人的思路，這種情況下，這種級別的展銷會，也就是當個觀眾。但孫正義不是正常人。
他直接把公司80%的錢拿出來，租下了展覽會面積最大、位置最好的一個攤位。並且向各大軟體廠商發出英雄帖，歡迎大家到他的展台免費擺攤。
對於軟體廠商而言，有這麼好的機會，不用白不用。於是，很多廠家都在軟銀展台設了攤位。最後，軟銀的展台成了這次展銷會最火爆的地方。所有的軟體廠商和客戶，都知道了軟銀的鼎鼎大名。
一家名為「上新電機」的大型電腦商店經理的負責人藤原，慕名找到孫正義，看軟銀能不能為他們提供軟體。
孫正義馬上打包票，說肯定能。並且他能找到日本所有的軟體，以大量購進的方式拿到批發價，然後優惠賣給上新電機。
藤原說還要自己的老闆凈弘同意才行。於是把孫正義介紹給了凈弘。凈弘見了孫正義，一聊之下，說了一句話：你簡直和我年輕的時候一模一樣。
於是，上新電機和軟銀簽訂了合同，以後他們的所有軟體，全部從軟銀進貨。
日後，孫正義也把凈弘看成大恩人。幾年以後凈弘突然病故時，孫正義正在一個重要的商務洽談上，但他聽到消息後，立馬中斷洽談，趕到凈弘家，在靈前靜坐了一個小時。
和上新電機談好以後，客戶這一塊解決了，現在只差供貨商。孫正義直接找了日本最大的軟體公司哈德森。
當初，他曾邀請哈德森去參展，雖然哈德森並沒有派人去，但是老闆還是認這個情。現在孫正義找來，老闆派了自己的弟弟工藤浩接待。
孫正義和工藤浩沒聊幾句，就說：「工藤先生，你知道嗎？我是個天才！」
工藤都懵了，說：「你是個啥？」
孫正義重複說：「我是個天才。我會把軟銀做成日本第一軟體流通公司。」
然後，他把自己的過往經歷和未來理想講了一遍。
工藤直接被侃的暈暈乎乎的，等他回過神來時，發現自己已經同意了孫正義關於獨家代理的提議。
好在他及時發現不對勁，趕緊補了一條：獨家代理可以，不過要先付3000萬日元押金。
對於孫正義來說，雖然他現在公司的賬上只剩下200萬日元，但自己好歹是幾次賺到過上億日元的人，根本就沒把3000萬日元放在眼裡，於是就這麼談妥了。
就這樣，軟體經銷的上下游，都被孫正義搞定了，一種全新的軟體銷售業態誕生。
與此同時，孫正義還進入了出版業務，組織出版和銷售與電腦技術有關的書籍。而聯繫書店和出版社的過程，更是把孫正義的性格特點展現得淋漓盡致。
在大阪展會上，孫正義看到惠普公司展出的一本名為「PC圖書館」的編程集錦。他就和惠普的人說，想把這本冊子拿到書店去賣。惠普的人同意了。
於是，孫正義直接就跑到東京有名的旭屋書店，找到負責人田邊，說我要在你們這兒賣書。
田邊看到孫正義稚氣未脫的臉，翻了翻滿是程序的書，根本就提不起興趣。孫正義就給田邊普及了一下計算機知識，並告訴田邊，現在計算機在美國有多紅火，它是世界的未來云云。
田邊很快被他侃暈了，就同意在店裡賣這本書。然後問他：你在哪個出版社出版？
孫正義驚奇地問：還要出版？
田邊一頭黑線，只好給孫正義普及書籍出版和銷售的基礎知識。
孫正義問：最好的出版代理商是哪家？
田邊說：是東京出版販賣（簡稱「東販」）和日本出版販賣（簡稱「日販」）。
孫正義一鞠躬，說，那就請田邊先生帶我去東販吧。
田邊啞口無言，日本人的習慣是不喜歡給人添麻煩，所以他沒見過這麼厚臉皮的人。不過，都談到這個當口了，他也不好意思推辭，只好苦著臉，冒著酷暑帶孫正義去東販。
由於田邊在東京的書籍市場也是一號人物，東販雖然不看好這本書的銷量，但是看在田邊的面子上，勉強答應了幫忙出版。
從東販出來後，孫正義又是一鞠躬，說：現在麻煩田邊先生帶我再去日販吧。
田邊都驚呆了，他就從來沒有見過如此厚顏無恥之人！
但是都已經給這傢伙做了這麼多事了，只差最後一件，又不好拒絕，只好唉聲嘆氣又坐上計程車，帶著孫正義去了日販。
就這樣，孫正義開始了出版業務。後來他又先後出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本電腦雜誌，成了日本電腦行業出版巨頭。
6
到1983年，孫正義的軟銀公司，銷售額已經突破45億日元。
此時，他才26歲，眼看就要提前完成自己的30歲目標。
但是這年春天，他突然感覺很疲憊。
起初，他以為是工作累的，並沒當回事。但是公司體檢，給了他一個晴天霹靂：他得了嚴重的慢性肝炎。
醫生告訴孫正義：你活不過5年。
如此噩耗，任是再堅強的人，也承受不住。更何況，此時他的大女兒才一歲半，妻子又懷了第二胎。美好生活才剛剛開始，就看到了終點。
孫正義躺在醫院床上，整天以淚洗面，覺得世界一片黑暗。
後來還是坂本龍馬幫助他重新振作起來。在醫院重新閱讀坂本龍馬的書時，孫正義想到，龍馬31歲就死了，自己再活5年，照樣是31歲，為什麼不能幹出一番大事業呢？
哪怕只剩最後5年生命，我也要燦爛地燃燒自己！
孫正義在心裡吶喊。
從那時起，他一邊在醫院治病，一邊開始沒日沒夜地看書。尤其重點研究了《孫子兵法》，日後被他總結為「道天地將法，風林火山海」的經營戰略。
1984年，醫學界傳來喜訊，孫正義得的這種病，研發出了新療法，治癒率高達70%。
孫正義毫不猶豫地接受了新的治療。住院一年半以後，他終於康復出院。
在孫正義住院的日子裡，軟銀陷入了內憂外患的困局，負債高達10億日元。孫正義出院後，用了兩年多時間，才還清債務，重新振作。
此時他30歲，沒能完成19歲立下的10億美元目標。不過他的公司已經開始突飛猛進。3年後，孫正義控制了日本軟體市場70%的份額，成為絕對的行業霸主。
1994年，軟銀成功上市，市值高達30億美元，孫正義個人身家超過10億美元。
此時，他37歲。比自己原定計劃，晚了7年。
7
上市以後，孫正義手裡有了大筆資金，他開始進軍美國市場。
由於他堅定看好信息產業，所以準備把資金都投入這個行業。不過，如同剛回日本一樣，他沒有貿然行動，而是先研究。
孫正義認為，信息產業是個珍寶島。如果要去島上，有的人會帶食物，有的人會帶藥品，有的人會帶水。而他，選擇帶尋寶圖。
為了這張「尋寶圖」，孫正義先後買下了做信息行業出版業務的Ziff Davis公司和做信息行業展會業務的ComDex公司，這兩筆交易共計花了29億美元。
29億，就買一張地圖，孫正義覺得非常值！
因為通過這兩家公司，他掌握了美國信息行業的所有情況。他隨時可以知道哪裡出現了最牛逼的技術，誰是最牛逼的人。
收購Ziff Davis的業務一結束，他就問該公司CEO，如果我現在想投資一家互聯網企業，你會推薦哪一家？
該CEO說，在斯坦福，有個叫傑瑞·楊的年輕人，在搗鼓一個東西，你可以關注一下。
孫正義立馬跑到斯坦福，在一個狹小的、扔滿了臟衣服，充滿了汗臭味的實驗室，找到了擠成一團、正在熱火朝天地開發一個網站的傑瑞楊五人團隊。
他把傑瑞叫出來，聊了一會兒，就說，你們要錢嗎？我給你200萬美元。
傑瑞還以為孫正義是個瘋子，後來才弄明白，孫正義是認真的。
他接受了孫正義的200萬美元，讓自己的小破公司鳥槍換炮，開始在互聯網高速公路上狂奔。
過了4個月，孫正義越想越不對。他覺得自己太蠢了，怎麼能投200萬美元呢？
他又跑到斯坦佛找到傑瑞，說，我要給你一個億，美元！
傑瑞一聽就急了。
那年頭，風險投資投個一百萬美元，就是了不得的事了。上次投200萬，已經超出了他的認知，現在投一個億，這是要幹嘛？
傑瑞激烈反對，但孫正義不為所動。他說，你要是不接受，我就把這一個億投給你的競爭對手。
傑瑞啞火了，只好捏著鼻子接受了這一個億美元，出讓了33%的股份（兩次合計）。
對了，傑瑞楊的中文名叫楊致遠，他的公司，叫雅虎。
有了這一個多億美元打底，雅虎的資金實力遠超當時所有的互聯網創業公司，很快就一騎絕塵，成為發展最快，影響最大的互聯網企業，並開創了免費網站這一划時代的商業模式（在雅虎之前，網站都是要付費才能登入的）。
當年12月，雅虎成功上市，其後股票一路狂漲，把孫正義推向世界首富的寶座。
不過，他這個首富沒當幾個小時，就又被比爾·蓋茨追上了，後來被稱為「一日首富」。
8
經過雅虎之戰，軟銀成了所有創業者都渴慕的風投，每年收到無數的融資申請書。
由於申請書實在是太多，孫正義最後決定，一年只接受700多份申請，投資70家，他親自面試1家。
1999年，孫正義覺得中國的互聯網市場也有巨大的發展前途，想找一家中國公司入股。於是就來華考察項目。
組織者安排了20家創業公司路演，孫正義都不置可否。
這時，一個長得像外星人的小個子走上台來，開始介紹他的電子商務公司。
孫正義看到這小子滿眼放光，講話充滿激情，感覺看到了自己的影子。於是他連展示的幻燈片都不看，只直勾勾地盯著正在演講的「外星人」。
聽了6分鐘，孫正義忍不住了，直接跑過去，握著「外星人」的手，急切地說：「我決定投資你的公司，你要多少錢？」
「外星人」說：「我沒打算要錢。」
這個「外星人」，就是馬雲。當時，阿里巴巴已經拿到了高盛領投的500萬美元，暫時不缺錢，所以確實沒有想過要融資。只是因為朋友牽線，他就過來介紹了一下阿里巴巴。
不過，孫正義可沒打算放過馬雲。他堅決邀請馬雲到東京去談。
馬雲推辭不過，就於2000年1月，一行三人飛到東京拜訪孫正義，即便此時，他心裡還是抱著無所謂的態度。
孫正義告訴馬雲，他要投4千萬美元，並說了馬雲應該接受的理由。
馬雲聽著聽著就心潮澎湃，覺得孫正義說得太有道理了，正要暈暈乎乎地答應。
只聽蔡崇信在一旁冷冷地說：No！
孫正義只好把金額和股份比例往下調，好說歹說，蔡崇信才勉強答應了3000萬投資、30%股份的條件。
但是馬雲回來後，在公司內部遭到激烈反對。團隊覺得股權分出去太多了，馬雲也從暈乎勁中回過神來，覺得不對，於是給孫正義的助理打電話，說要改為2000萬美元。
助手不同意，生氣地說，都談好了怎麼能改呢。
馬雲就直接給孫正義發郵件說，投資額改為2000萬美元，同意就干，不同意拉到。
孫正義很快回了郵件：Go ahead（干吧！）。
這可能是在孫正義所經歷過的所有談判中，讓步最多、對談判對象最尊重的一次。他對馬雲說：「謝謝你給我一個商業機會，我們會一起創造奇蹟的。」
日後，他們成了最好的朋友。在各自艱難的時候，都無條件信任對方，並給與力所能及的幫助。
對阿里巴巴的投資，後來甚至超越雅虎，成為軟銀最成功的一筆投資，也是人類歷史上最成功的風險投資之一。
9
不過，在2000年的時候，阿里巴巴才剛剛獲得投資，還要很多年才能上市。而孫正義，遇到了個人歷史上最大的麻煩。
在孫正義經歷過「一日首富」的輝煌後不久，互聯網迎來了泡沫破裂的寒冬。
當時，孫正義投資了300多家美國公司，佔據了互聯網行業將近8%的市值。而當整個行業突然崩塌時，他受到的衝擊也最為嚴重。
軟銀的市值蒸發了99%，在股東大會上，他被股東破口大罵為騙子，圍攻了6個小時。
面對這種整個行業都已經雪崩的情況，孫正義再天才，也沒有絲毫辦法可想。只好一方面咬緊牙關苦苦堅持，一方面尋找別的出路。
儘管互聯網遭遇重大挫折，但他仍然堅信互聯網是未來必不可少的基礎設施。既然網站不行了，他就再往低層去，搞互聯網時代必不可少的基礎產業：電信寬頻。
2001年，軟銀成立了Yahoo BroadBand公司（簡稱雅虎BB），開始進入日本互聯網寬頻市場。在孫正義看來，隨著互聯網時代在日本的興盛，寬頻將成為人人都不可缺少的基礎設施。
當時，日本市場上的寬頻巨頭，是已經有一百多年歷史的日本電信電話株式會社（NTT），其佔據了電信業務的主要基礎設施，在政府部門也有盤根錯節的關係。軟銀想在這個市場分一杯羹，無異於虎口奪食。
NTT對雅虎BB發起了猛烈進攻，百般阻撓，讓後者的業務舉步維艱。
最艱難的一次，是雅虎BB推出了一個套餐，大受市場歡迎，有百萬用戶訂購。但NTT作為光纖設備提供商，只願意供應4萬個用戶介面。
對雅虎BB來說，如果百萬用戶退訂套餐，失望而去，無疑是滅頂之災。
而雪上加霜的是，NTT租給雅虎BB的機房，還三天兩頭故障，每次維修，都要經歷漫長而複雜的流程。這些動作，都足以致雅虎BB於死地。
心急火燎的孫正義，跑到日本郵政省（日本的「省」約等同於中國的「部」）去投訴，並提出了十項要求NTT整改的要求。
郵政省負責接待他的官員藤野濱田剛開始不同意，孫正義急了，摸出一個打火機，沖藤野喊道：今天我們做個了斷！你要是不幫我，我就把自己渾身澆滿汽油，燒死在這裡！
藤野被嚇壞了，趕緊全盤答應了他的要求。
解除了NTT的故意設障後，雅虎BB迅速壯大起來，發展為日本最大的寬頻服務商。
有了寬頻業務作為支撐，軟銀頑強地活了下來。
2006年，軟銀又斥資2萬億日元（153億美元），買下了日本第三大移動通訊運營商沃達豐，改名為軟銀移動，又在移動互聯網行業的底層設備平台佔有了一席之地。
此時，儘管市場上還沒有統治性的智能手機出現，但孫正義已經敏銳的覺察到，移動互聯網，即將成為新的未來。
早在還沒有收購沃達豐之前，當孫正義和喬布斯在甲骨文CEO埃里森家的櫻花樹下聊天時，他倆就談過對未來智能手機的設想。
當時，他拿出一張草圖給喬布斯看，說：這就是我對未來手機的設想。
喬布斯一看，那是一張把iPod和手機綁在一起的設計圖。
他不滿的說：Masa，你別給我看這麼丑的圖。
孫正義認真地和喬布斯講：史蒂夫，如果未來有人能創造一款革命性的手機，那一定是你。
喬布斯神秘一笑，說：等著瞧吧，到時我給你看一樣東西，你一定會「嚇尿」的（piss your pant）。
孫正義這才明白，喬布斯早就胸有成竹了。他趕緊激動地提出要求，如果這東西造出來，一定要給他在日本的獨家代理權。喬布斯答應了。
2007年1月，喬布斯正式發布了蘋果手機，人類從此進入移動互聯網時代。
孫正義看到手機之後，沒有嚇尿，但是卻起了一身的雞皮疙瘩（goose bumps），心中不由感嘆，喬布斯就是喬布斯！
憑藉軟銀移動和蘋果手機的獨家代理權，孫正義賺的盆滿缽滿。
10
2010年，軟銀舉行了成立30年大會（從1980年成立日本Unison World開始算起）。
在會上，孫正義用了133張ppt和2小時的演講，講述了他的未來規劃。
這個規劃的年限是：300年！
實際上，孫正義早在2004年，就有了做300年企業的設想。別人把百年企業當做遙不可及的目標，而孫正義卻覺得，100年太小兒科了，要做就做300年。
他甚至專門招了一個人，來幫忙做300年規劃。
招這個人的過程，也特別有意思，代表了孫正義招人的典型風格。
當時，軟銀正在大肆擴張，日本最大的獵頭公司Recruit幫忙招人，沒想到，Recruit自己的總裁青野史寬卻被孫正義看上了。
孫正義對青野說：你不如到我這裡來吧。
青野當場回絕：我沒有換工作的打算。
過幾天，青野接到孫正義秘書的電話，說孫總想見他。
青野說，如果是邀請我加盟公司，很抱歉，我就不過去了。如果是其他工作的事，我可以過去聊聊。請幫我確認一下。
過一會，秘書打電話過來說：孫總說，別說了，過來吧。
青野很不情願地過去，他知道孫正義肯定還是想招攬他。他打定主意，不論孫說什麼，給多高工資，他都不會同意的。
結果到了以後，孫正義第一句話是：青野君，你覺得300年以後的世界會變成什麼樣？
青野毫無防備，瞠目結舌地回答不上來，孫正義就自顧自地說起來。然後說：
我要改變世界，我終於找到你了！我要把集團的800家公司交給你，我要改變世界，請你搭乘我的夢想。
青野一下子就被擊倒了。「我終於找到你了」這句話，讓他毫無反抗之力。他當即情不自禁地脫口而出：好，我來。
僅僅30分鐘時間，原來堅決不願跳槽的一個人，就這樣暈暈乎乎地被孫正義忽悠過來了。
青野來了以後，著手研究公司運作300年的規劃，並按照這個標準，為公司搭建人才培養體系。
所以，2010年孫正義公布的300年規劃，是研究了6年的結果。
他認為人類歷史上只有兩次最重要的「範式轉移」（Paradigm shift），一次是工業革命，一次是信息革命，而後者比前者更重要。工業革命引領了過去300年的人類歷史進程，信息革命將引領後300年的人類未來進程。
孫正義提出，軟銀的使命是「致力於增加人類的歡樂」（joy），而信息革命，將創造人類幸福。軟銀，要在這300年，成為引領人類信息革命的領軍企業。
孫正義300年規劃演講的ppt
此後，軟銀在投資的路上一路狂奔。
他用320億美元收購了處理器架構設計公司ARM；用220億美元買下了美國第三大移動通信運營商Sprint；用93億美元投資了網約車巨頭Uber；用至少80億美元投資了中國的滴滴。用75億美元投資了共享辦公的WeWork，用15億美元領投了共享酒店巨頭OYO；用1億美元買下了機器人製造公司Boston Dynamics。
上述這些公司，孫正義（通過軟銀）都是第一大股東。而其他投資十幾億和幾億美元的公司，更是數不勝數。
為了支撐這麼大規模的投資行為，2016年，孫正義發起了募資總額為1000億美元的願景基金，出資方主要來自沙特和阿聯酋的主權基金、軟銀、以及蘋果等公司。
這是人類歷史上最大的單筆基金，也是有史以來最大的創投基金——實際上，那一年，全世界所有其他創投基金加起來，總額還沒有願景一支基金高。
不過，「投資之神」的名頭，這次不再好使。上面所有這些投資，基本上都虧得一塌糊塗。
他以470億美元的估值入股WeWork，結果WeWork上市失敗，估值一路狂跌到29億美元。
他以1200億美元的估值入股Uber，Uber倒是上市成功，不過其股價一路下跌，市值連此前估值的一半都不到。
願景基金共投資了88家企業，大多屬於虧損或嚴重虧損狀態，其中15家甚至瀕臨破產或者已經破產。
在這樣的投資業績下，原來想募資1080億美元的願景基金二期，後來目標下調為500億美元，但最終無人應答，被迫流產。
根據軟銀集團今年5月公布的財報，軟銀2019財年巨虧130億美元，是公司歷史上最大的虧損。而願景基金，也虧損了180億美元，可能是創投基金歷史上最大的虧損。
當年投資雅虎和阿里巴巴的風光，已經一去不返。
11
孫正義已經63歲，離他19歲所做的「50年規劃」所規定的退休日期，已經超期3年。
此前，他曾經找過接班人。
2014年，他用300億日元的代價，把谷歌公司的印度裔副總裁尼科什·阿羅拉挖到軟銀。他明確告訴阿羅拉，軟銀公司未來的船長就是你。
他的一系列人事安排，也明確無誤地告訴外界，阿羅拉就是軟銀帝國的儲君。
2016年，孫正義59歲時，眼看著太子就要繼位。
但他突然把阿羅拉廢黜了。當然，說辭還是一貫地高大上。
孫正義是這樣說的：
阿羅拉，我決定發起一個新的挑戰。人類歷史上最大的範式轉移近在眼前，我必須親自擔任船長。我還要當10年船長，如果讓你當副船長等我10年，就太委屈你了。你覺得呢？（見《孫正義傳：打造300年企業帝國的野心》，杉本貴司著，王健波譯，中信出版社。下同）
阿羅拉沉默半晌，回答說：我等不了10年。
孫正義說：那好，你去找一條新船吧。
於是，阿羅拉就黯然離去。
後來，孫正義解釋說：
這樣艱巨的挑戰，還是要我親自當船長。我要抱著用鎖鏈把自己綁在桅杆上的決心去挑戰。
從孫正義的這番話來看，他對未來將要遭遇的挫折，早已心裡有數。
投資的虧損算什麼呢？投一百家，可能只成功一家，這不就是風險投資行業的常態嗎？
只要有一家公司獲得巨大的成功，所有的虧損都可以彌補回來。這不就是風險投資的魅力嗎？
從孫正義的投資歷史看，其投資的項目，絕大多數都是失敗的，但是只要有雅虎和阿里兩家成功，就足以讓他封神。
實際上，孫正義的長遠眼光、超強耐心和布局的巧妙，都讓人驚嘆。
在70年代，他就看中計算機是未來；在80年代，他進軍了軟體銷售產業；在90年代，他投資互聯網和電子商務；在00年代，他押寶喬布斯的蘋果手機，布局移動互聯網……
你發現沒有，他投資的都是歷史發展的趨勢，都是人類必不可少的平台型企業，或者直接是不可或缺的底層基礎設施。
如果說一次預見正確是運氣，那麼三次四次都預見正確，還能說是運氣嗎？
儘管這幾年他投的WeWork、Uber都虧得一塌糊塗，但是誰能肯定，其他公司里不會出來另一個雅虎，另一個阿里巴巴？
就拿ARM來說，全世界所有的晶元巨頭，都要用ARM的架構設計，全球95%以上的智能手機，用的是ARM內核的晶元，這是多大的市場？
而未來的萬物互聯時代，人工智慧時代，要用多少晶元，這又是多大的市場？
我認為，孫正義的戰爭，遠遠沒有結束。
從1980到2020，他規劃的300年，現在才剛剛過40年而已，後面還有260年，在等著他和軟銀。
孫正義還會繼續創造奇蹟，軟銀還會繼續輝煌。
這奇蹟和輝煌，持續的時間也許沒有260年。
但是，當孫正義像他的偶像坂本龍馬一樣，用盡自己的生命，去為理想而燃燒，世界就永遠會留下他的光芒。
世界上所有正在為心中理想而不屈奮鬥的人，如你，如我，亦會像歷史上所有曾為心中理想而不屈奮鬥的人一樣，留下自己不滅的光芒。
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主要參考資料：
【1】孫正義傳：打造300年企業帝國的野心，杉本貴司著，王健波譯，中信出版社,2020
【2】飛得更高：孫正義傳，井上篤夫著，李穎秋譯，中國鐵道出版社,2006
【3】對話孫正義，對話，中央電視台，主持人張蔚，2000
【4】因夢想而偉大，日本首富孫正義2011年演講，騰訊視頻
【5】An Interview with Softbank』S CEO, Masayoshi Son，Alan M. Webber，Harvard Business Review,1992
【6】A Japanese Gambler Hits the Jackpot WithSoftbank，Andrew Pollack，The New York Times，1995
【7】Masayoshi Son, Wikipedia
【8】SoftBank Group, Wikipedia
作者簡介：何加鹽，一個專門研究牛人的牛人。曾在政府工作，後創立諮詢公司，現為諮詢顧問，公眾號寫手。和你一起了解牛人是怎麼煉成的，從牛人的經歷與方法中，獲得思維與認知的提升。了解牛人，學習牛人，成為牛人，從關注何加鹽開始。
※ 本內容為作者獨立觀點，不代表日本通立場。
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