散財千億，黃崢把資本主義倒了過來

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「拼多多，拼多多，我和你，拼多多……」一句「魔性」的廣告歌讓拼多多無人不知、無人不曉。但是，說起創始人黃崢，此前卻是低調異常、鮮為人知。

2020年7月1日，拼多多迎來組織升級。公司創始人、董事長黃崢通過致全員信的方式宣布，經董事會批准公司原CTO陳磊將出任首席執行官。黃崢則繼續擔任董事長。此次調整後，黃崢將花更多時間和董事會制定公司中長期戰略，研究完善包括合伙人機制在內的公司治理結構。

而在此前的一個星期，黃崢才超越馬雲成為中國第二富，接著他就把股份分出去，使得自己富豪榜的位置一下子從次席降至第五名，他的這一舉動讓大家捉摸不透。

回顧那些商業頂級大佬的首富史，陳天橋用了5年時間，丁磊用了6年，李彥宏用了11年，馬雲用了15年，馬化騰用了20年。

而黃崢僅僅4年多的時間就進入了與「二馬」比肩的首富梯隊，刷新了中國互聯網的暴富速度。

草根青年如何成為商業大佬？

1980年，黃崢出生於杭州的一個普通家庭，出身草根的他沒有任何履歷，卻是個名副其實的大學霸。

12歲便進入了杭州外國語學校，1998年，畢業後就被保送至浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業。

2001年的一天下午，上完課回寢室的黃崢發現有個陌生人在MSN上找他，此人自稱是網易創始人丁磊，想請教他一個技術問題。那年網易已經在納斯達克上市，丁磊在互聯網圈已經小有名氣，黃崢的第一反應是這人絕對是騙子。然而隨著交流的深入，黃崢很快幫他解決了難題，此後兩人成了莫逆之交。

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當時的網易正因誤報年收入被納斯達克停牌，公司也遭遇團隊出走、業務巨虧等一系列問題，走投無路的丁磊整天往步步高創始人段永平家裡跑，後來段自掏腰包投資了危局中的網易，兩年之後就賺回了百倍回報——當然，這都是後話。

後來，段永平將步步高一分為三，交給手下幾個高管合伙人經營，自己則移民美國。恰好2002年，本科畢業後的黃崢順利申請到美國威斯康星大學麥迪遜分校就讀。丁磊把段永平介紹給了黃崢，自此，段成為了黃崢的引路人。

2004年，黃崢順利畢業並拿到計算機碩士學位。在段永平的幫助下，他拿到了微軟和谷歌兩個offer。當時的微軟已經成了巨無霸，而谷歌還在上市。段永平非常看好谷歌的商業模式，也覺得這對於黃崢的創業非常有幫助，極力推薦黃崢去谷歌。

在段永平的建議下，黃崢選擇去了谷歌，並拿到了原始股。隨著谷歌上市後股價暴漲，黃崢也迎來了人生第一桶金，短短兩年，身價便飆升到數百萬美元。

2006年，段永平做了一件全中國都知道的大事，他用62萬美元拍下了巴菲特的慈善午餐，並帶上了當時只有26歲的黃崢。他和巴菲特吃飯談話的時候，黃崢就坐在旁邊。這樣一個穿著西裝系著領帶，一副清秀的學生不僅「蹭」了一頓飯，還和巴菲特合了影，有了巴菲特的背書，黃崢成為了這頓飯最大的贏家。

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2007年，在谷歌工作三年後，黃錚決定回國創業。他的第一個創業項目是手機電商歐酷，三年後黃崢將這家公司出售，但保留了技術團隊，在他們共同的努力下，電商代運營公司樂其應運而生，並很快實現了盈利。2013年，樂其內部孵化了黃崢的第三個創業項目——尋夢遊戲，並在不久後成為公司最賺錢的業務。

儘管一直都在賺錢，但黃崢仍覺得不太滿意——用他的話說，自己還有一些野心、能力和能量沒有釋放，「隱約覺得當前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大，自己成就感更強的事。」

於是在2015 年 4 月，黃崢的第四個創業項目——拼好貨上線。同年9月，公司內部孵化拼多多。僅一年的時間，拼多多用戶數、訂單數就趕上了唯品會。

2016 年 9 月，拼多多、拼好貨宣布合併，黃崢出任董事長。

拼多多創立三年，便擁有了3億用戶，創造了新速度。

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中國大媽帶起來的拼多多為何能高飛猛進？

都說拼多多是中國大媽帶出來的，其實中低消費者才是它的主力軍。

自成立之時，拼多多就秉承營銷理念「用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣」。看到宣傳廣告上面的各種高端商品低價售賣的信息，眾多「拼友」紛紛聚集起來享受「拼團帶來的實惠和樂趣。

拼多多靠什麼模式成功？《艾問人物》發現，拼多多有迅速崛起的拼單模式，有令人羨慕的增長曲線，那首燒腦的歌曲，單調重複只為讓再簡單的頭腦也記得住。

當阿里京東都在致力於消費升級，抬高價格的時候，拼多多卻在五環外，挖掘下沉市場，最終實現彎道超車，成為中國第二大電商平台。黃崢帶領著拼多多，走了一條不同的道路：「農村包圍城市」的道路。

京東和淘寶用戶增長是需要一點點積累的，而拼多多就像一個病毒一樣，實現用戶傳染式增長。拼多多倚靠著微信這樣的社交媒體，通過拼單砍價傳染，快速積累了大批用戶。

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而黃崢本人底子又好，處處得大佬提攜，機遇好得令人嫉妒，他手裡握著一手好牌，不僅打得紋絲不亂，步步到位，還能出奇制勝。

段永平是一位營銷大師，善於搭建銷售系統，拼多多的影響有廣告的功勞，黃崢作為浙江人有著浙商基因，一個程序員做起銷售來也沒有違和感。但是拼多多的成功遠不止傳統營銷，拼單這個模式口口相傳，不同於拉分享，不同於做微商，所有參與者都能得到優惠，每個人又好像為對方做了貢獻，互相成就，互不虧欠反而走得長遠。

拼多多在過去一年裡高歌猛進，就連今年肆虐的新冠疫情也沒能阻擋它前進的腳步。

《艾問人物》注意到，2020年以來，拼多多股價接連創下歷史新高，年初至今股價漲127%，市值最高突破1000億美元大關。最令業界關注的是，拼多多用戶已突破6億大關，和巨頭阿里的差距進一步縮小到1億，且拼多多41.7%的同比增速明顯超過阿里11%的增速，用戶量未來追平阿里只是時間。

這半年裡，拼多多在業務布局上同樣動作頻頻。

4月19日，拼多多宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債，雙方達成戰略合作，幫助拼多多解決了家電品類供應，以及一部分物流、供應鏈的問題。

物流領域，拼多多也在加快步伐，牽手國美讓安迅成為了拼多多物流和家電後服務提供商，黃崢曾在電話會議上表示，拼多多正在開發「新物流」技術平台，將採用輕資產、開放的模式，專註於通過技術為商家和用戶提供解決方案。

此外，今年拼多多力推縣長帶貨，進一步帶動全國的農貨上行；3月以來，拼多多密集牽手地方政府，包括寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙台、台州等七大沿海城市相繼與拼多多簽約，地方政府背後的產業集群及商家企業，都是拼多多看中的資源。

身家首次超過馬雲卻為何退位？

就在拼多多快速殺出電商重圍，甚至要跟淘系電商一較高下的關鍵時刻，突如其來的管理層人事調整，讓外界大喊「料想不到」，尤其是黃崢又是宣布辭任CEO撤離業務前線，又是放棄股權，一系列看似「急流勇退」的舉動的背後，不得不讓人引發猜測：黃崢究竟在想什麼？

最多的說法是黃崢本人堅決不當首富，甚至說他不敢當首富。

《艾問人物》卻認為，答案或許在黃崢的全員信中。

在致全員信中，黃崢解釋這次組織架構調整目的：這幾年裡，拼多多經歷了飛速的發展，團隊的快速擴張，業務的高速增長和外部環境的劇烈變化，都在催促著拼多多需要迭代升級管理團隊和公司治理結構。

為此，黃崢將拿出個人名下拼多多上市公司的7.74%股份給到拼多多合伙人集體。其中一部分可以在不影響拼多多現有股東利益的情況下，進行一些長期基礎研究和社會公益等方面的探索，為公司提供額外的長期動力與蓄電池。另一部分可以作為未來管理層的補充激勵。

黃崢強調：「我希望通過這次調整，管理層可以逐步把更多的管理工作和責任交給更年輕的同事，讓團隊加速成長。」

淡化自己的位置，而將股份分給合伙人，以推動公司更上一層樓，這樣的格局反應在40歲的黃崢身上，我們彷彿又看到了段永平的身影。

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段永平為人低調，向來信奉「本分」的價值觀，黃崢也是如此——他將拼多多的「本分」解釋為專註於為消費者創造價值。

他曾在自己的《把資本主義倒過來》一文中，闡述錢和社會地位的作用：

山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。大部分富二代，特別是官二代是非常優秀的。

田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個"戰役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

錢是工具，不是目的。

有這樣一位掌舵人，拼多多的神話或許才剛剛開始。

參考：《拼多多的關鍵時刻，黃崢為何拿出千億身家並卸任CEO》，中國企業家雜誌

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「你覺得做什麼最掙錢？」

「經濟不景氣，你怎麼看？」

「將焦慮拋之腦後好嗎？」

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END

作者：可愛小丸子

編輯：楊潔琳

圖編：萬姍紅

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