華為榮耀抄了OV的後路，猛攻下沉市場，OPPO、VIVO們該顫抖嗎？
在中國手機市場上一直有著「華米OV」四大巨頭的說法，華為、小米無疑是互聯網手機的代表，線上是他們的主陣地，而OPPO、VIVO無論是不是被稱為廠妹機、小鎮青年機，但無可爭議的是在線下市場特別是三四線下沉市場OPPO、VIVO具有極強的市場競爭力，不過最近一則消息出來則讓大家有些吃驚了，這就是華為旗下的重要戰將榮耀宣布要抄了OPPO、VIVO的後路，猛攻線下下沉市場的榮耀到底該怎麼看？
根據界面網的報道，7月2日添加到日程，在榮耀夏季5G新品發布會，榮耀總裁在接受界面新聞在內的採訪時說：「過去6個月當中，榮耀手機線下的佔比超過了線上，如果去年說五五開，今年可能是五五對四五，甚至六四開，55%~60%是線下」。榮耀作為華為旗下的互聯網手機品牌，如今線下渠道成為了銷量的主力。
從整個手機行業來看。一方面，疫情之下，各地的線下渠道銷量都在下滑。另一方面，長期以來，競爭對手OPPO、vivo在線下渠道佔據著絕對的優勢。在這樣一個非利好的市場環境下，榮耀卻出奇的在線下獲得了增長。
按照榮耀的說法，如今在一二三線城市的店面的佔比上，榮耀的佔比已經位列市場前二，在這之後，榮耀正在逐步地向四五六線城市擴張。「榮耀用了5~6年時間去構建了這樣的體系，到2020年終於榮耀線下的銷量超過了線上」，趙明說。
在趙明看來，「一千五到兩千元的檔位是下一個起點」，在2000-5000元的價位區間，榮耀早已布局多款5G手機。去年11月底，榮耀發布首款5G手機榮耀V30系列，今年上半年，迎來5G手機密集發布期，接連推出融合科技與潮流的榮耀30S、榮耀30系列，支持業內最多的9個5G頻段的榮耀X10，95後人群嘗鮮的榮耀Play4和榮耀Play4 Pro等多款5G新機。面對5G這塊高地，榮耀形成了榮耀手機全系（V、X、Play系列等）、全檔（1500-5000價位檔）及全人群的5G手機產品矩陣，完成布局卡位。今年4月，榮耀提出「5G普及風暴」口號，從目前榮耀自身來看，「5G手機的佔比已接近50%」。
2019年末，作為華為子品牌榮耀對外宣布，榮耀線下已經開設了2000家店。今年4月份，榮耀提出從互聯網手機第一品牌向中國手機市場全渠道TOP2品牌戰略變軌。進一步加大線下渠道的投入，以獲取線上線下的平衡。在榮耀線下渠道的門店體系中，包括了旗艦店、下層門店以及主打消費體驗和青年生活方式的榮耀Life店三種。
可以說，華為已經以榮耀為急先鋒沖向了OPPO、VIVO最柔軟的下腹部，甚至是衝擊了他們的老巢，那麼面對著來勢洶洶的榮耀，傳統的兩大巨頭OPPO、VIVO該顫抖嗎？
其實，榮耀進軍線下完全不是一件讓人意外的事情，中國擁有960萬平方公里的領土，幅員遼闊的國土上其實有著經濟發展非常不均衡的經濟發展體系，在北上廣深等一線城市早就已經熟悉了電子商務的時候，在我們認為網上買手機已經成為常態的時候，實際上大量的手機市場卻不一定在線上，根據知名財經學者付一夫《下沉市場》一書的論述，大多數人實際上存在著「五環內視障」的問題，大多數都市白領都習慣於自己的生活圈子，卻忽視了中國實際上有著巨大的下沉市場，在中國34個省級行政區中，一線城市、新一線城市、二線城市的數量僅僅為49個，行政面積僅僅佔全國總面積的5.36%，95%的土地都是下沉市場，三線以下城市、縣鎮以及農村的人口規模將近10億，在這個龐大的下沉市場中有著「熟人社會、價格敏感、閑暇娛樂」三大屬性。
也正是如此，在華為、小米廝殺線上市場的時候，OPPO、VIVO（又被網友戲稱為藍綠廠）卻反其道而行，藉助自身從小霸王時代就熟練構建的線下渠道體系，構建起了屬於自己的線下市場優勢，據不完全統計，OPPO在中國的線下門店，從2013年上半年的5萬多家，擴大到當前的20餘萬家。另一家VIVO其線下門店數更多，目前vivo可口線下超過25萬家線下門店，全國各處都有vivo的售後服務中心。正是藉助線下門店的超強優勢，讓OV兩家躋身中國手機市場的四強，甚至於被很多網友吐槽為「高價低配」的兩家手機巨頭卻同樣藉助自身的下沉市場優勢活的很好，那麼面對著咄咄逼人的榮耀，我們到底該怎麼看待手機市場的變化呢？
首先，真香定律放之四海而皆準。正如我們前面所說的那樣，下沉市場是一個價格極為敏感的市場，面對著極度的價格敏感，很多人都在疑惑為啥「高價低配」的藍綠兄弟卻能大放異彩呢？因為價格敏感雖然極度存在，但是還有一個顯著的特點這就是下沉市場相信眼見為實耳聽為虛，無論互聯網上吹得如何天花亂墜，下沉市場的消費者都會覺得那是一二線城市的事情，對於我們來說這都是看不到的東西，然而對於自己家門口街上就能看到的藍綠店讓人有一種天然的信任感，這就是為什麼華為、小米無論多麼高性價比都進不了下沉市場的重要原因，如今榮耀主動進軍下沉市場，用藍綠廠的深度營銷玩法對待整個市場，再加上榮耀手機真正的極致性價比優勢，讓榮耀可以在短時間內實現對於市場的突破。
其次，華為的品牌勢能成為了榮耀最大的加持優勢。在手機市場上，華為一直都有民族之光的榮譽，由於在海外市場每每遭到打擊，這種打擊在輿論的宣傳之下，華為反而成為了國際市場上中國國產產品的代名詞，雖然華為在海外被衝擊的其實並不是手機產品，但是大家對於華為的情感映射無疑會直接映射到華為最靠近消費端的產品手機上來，再加上華為這些年的確努力在進行手機的自主研發，國產自主研發的手機的確能夠成功華為的一塊金字招牌，這種品牌定位能夠有效地搶奪消費者的心智，從而為華為在線下市場的拓展帶來巨大的優勢，這也是為什麼很多國有體系的人員往往更喜歡用華為的原因。而榮耀作為華為的子品牌，完全可以依託華為的品牌勢能作為自己的招牌，從而省去了很多的市場宣傳成本。特別是在下沉市場熟人社會的屬性加持之下，你用華為的手機無論是華為還是榮耀，至少不是一件丟份的事情。
第三，榮耀的閑暇娛樂屬性並不比藍綠差。如果我們說OPPO、VIVO為了賺錢只會弄高價低質的低性價比手機的話，無疑是冤枉了藍綠二廠，藍綠其實是深諳消費者的用戶需求的，無論是「充電五分鐘，通話兩小時」的速充，還是拍照好看的弱光模式，其實都是牢牢抓住了消費者的用戶需求，而榮耀其實也同樣如此，榮耀最近的產品無論是5G，還是遊戲手機，或者拍照手機全部都有對應下沉市場閑暇用戶需求的特殊功能，可以說從某種程度上榮耀也是非常仔細地進行了市場調研，從而錨定了消費者的需求，為自己進軍線下市場做足了功課。
雖然榮耀已經取得了市場不錯的進步，但是在市場上，藍綠兩大巨頭可不是輕易認輸的主，榮耀可以說是偷襲取得了市場的階段性勝利，未來必然會遭到藍綠廠兩大巨頭的反擊，未來現在還算是藍海的下沉市場一定會迎來激烈的競爭，估計價格戰將會是時代的主流，最終鹿死誰手還是個未知數，不過既然榮耀已經入局了，一切就皆有可能。
