《家電大視野NO.3》小家電如何撬動千億市場？
家用電器問世已有近百年歷史，從1879年，美國T.A.愛迪生髮明白熾燈，開創了家庭用電時代，從此家電行業演變了一個值得考究的興衰史。至今，家電是一個擁有萬億市場規模的行業，是資本垂涎已久想要拓展、顛覆的賽道。
整個家電行業可以細分黑電、白電、小家電，在這其中黑白家電等大家電的消費市場、渠道終端市場不斷變革，企業在渠道端的競爭日益激烈，品牌與品牌之間的競爭也在持續進行，多方矛盾形成全價值鏈競爭格局，創業者把目光轉向了小家電這一存量市場。
行業競爭壓力加重之下，進一步催生了小家電行業的崛起。根據數據顯示，2019年，小家電市場規模4015 億元，並預測在2023年市場規模達到6460 億元。今年上半年，小家電全渠道零售量約為1.3億台，同比增長6.5%；但線上渠道卻大放異彩，零售量同比增長了25.4%，零售額也同比增長12.4%。
前有網紅酸奶機、攜帶型榨汁杯、麵包機、和面機、養生壺、迷你烤串機、多功能料理鍋突發報貨，後有茶吧機、台式凈水機、三明治機、食物烘乾機、牛排機、電動打奶器、餐具消毒機等品類如雨後春筍般出現，2020年小家電企業井噴式發展。3-4月，我國小家電註冊量達10722家，而1-2月總註冊量僅為3233家。
火爆的背後是什麼？
之所以能夠發展如此迅速、火熱，小家電離不開產品特性與流量紅利這兩點。
經過ZDC市場調研，現在的消費者有很多個性需求，對時尚、便捷、美觀等都有一定的要求。調查還發現，消費者對小而美物種的追求同樣強烈，購買產品除了滿足日常基本需求以外，對價格也有一定的選擇。這說明，不管社會怎樣發展，消費者對低價都會比較執著。
作為消費者，購買的小家電產品是用來滿足日常需求以及解決一些痛點問題。
其一，產品覆蓋面廣。如今小家電品類涉獵範圍廣泛，而且現在從頭髮、鬍鬚，到皮膚、口鼻，個護的範圍變得越來越廣，延展出了多元化場景應用的需求，與消費者觸點更多。
其二，迎合用戶消費特點。小家電產品引入美好生活的概念，更多傾注於「發現」與「傳遞」美好，讓商業發展回歸初心，推動消費企業的可持續發展。對於消費者而言，這種產品的品質感讓專註美好生活的中產階級在市場上日趨活躍。
其三，價格優勢。毛利率較高是小家電盈利能力強的重要原因之一，同時說明了小家電的價格優勢。相比動不動扶搖直上2、3萬元的大家電來說，低價對消費者有著致命誘惑。
小家電的市場紅利
事實上，在上半年小家電品牌能夠得到好成績，很大程度上要歸功於疫情。2020年，幾乎沒有一個行業能夠繞開「直播電商」，小家電也不例外，其內在動力同樣離不開以直播牽頭的交互性新營銷體系。
針對家電市場，小家電將線上線下融合，探索社區 直播的新營銷模式。社區或是社群是最近非常熱的一種模式，電商平台、品牌方都在通過找到自身精準的用戶數據，對用戶進行畫像，但家電產品有它的特殊性。
一個家庭中，快消品可能是男、女主人都需要，針對的是人。而小家電產品則針對的是整個家庭，以家庭，或者是以廚房、衛生間等場景為單位，所以小家電在社群中的的受眾用戶更為寬泛。
很顯然小家電憑藉自身精緻小巧價格低的優勢，在線上渠道更具競爭力。不少企業打造新型O2O，推出自己的社群交互平台為終端渠道，通過自己的平台可以直接下單，解決了過多的資金占用，並提升了物流配送時效等的問題。
儘管現在很多品牌都在推行這種模式，對終端效率提升極為關鍵，但小家電的這種營銷模式更深入人心。在微博、小紅書、抖音、快手等社交平台中，KOL更容易精準影響到具象人群，撬動以消費者的力量幫助產品不斷自主擴散，種草到更多消費者。
小家電還能走多遠？
在奧維雲網發布的《2020年小家電市場預測報告》中表示，2019年，小家電線上價格戰白熱化，雖然銷量大幅上漲，但銷額漲幅微弱。2020年，隨著價格的下降以及一二線市場的逐步飽和，通過線上渠道對三四線城市市場的下沉將成為小家電市場的大趨勢。
小家電領域一些傳統細分市場，比如豆漿機，榨汁機，電磁爐等增長動力有限，出現衰退勢頭。這意味著在小家電市場，已經開始出現了傳統品類和新興品類市場交替的過渡跡象。
小家電面對「退熱」預警，應該去挖掘新的增長機遇，而這個良機或許就在眼前——下沉市場。
借鑒大家電的數據來看，據蘇寧官方統計，2018年的縣鎮市場，電動牙刷、洗碗機、掃地機器人在下半年的銷售比上半年分別提升了35.1%、496.8%、313%；而在下沉市場，戴森系列產品下半年銷售比上半年提升152.32%。由此可見，唯有下沉市場才是小家電的下一片藍海。
寫在最後
家電行業經歷了之前的高速增長期，產品普及率較高，市場需求飽和，可以說現在已經全面進入了存量時代。小家電的這樣的高速增長還能持續多久？傳統小家電雖然戶均保有量相對較高，但或將達致滲透率天花板，未來或許很難保持近幾年的快速增長。誠然，產品的品類擴張和下沉市場拓展確實能在一定程度上「續命」，但又能持續多久呢？
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