店鋪最黃金位置的「視覺點」，做好了分分鐘提升客流！
共和君說
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「視覺點」對店鋪來說非常重要！
本文轉自陳列營銷?|?版權歸原作者所有
周末難得休息，女孩子都會約上好朋友去逛街，上周社長就和朋友去逛商場了，剛進去就被NIKE這家門店的「演示空間」給吸引住了。
隔很遠就看到了這家店，整個店面看上去簡潔、大氣，配上一點冷光，給人一種科技感很強的感覺。
而且NIKE在入口處，把VP設計得很抓眼，模特做出急速奔跑的動作，顯得十分生動，可以加強顧客的代入感，吸睛力max。
首先社長要告訴大家的是：
什麼是「視覺演示空間」（VP）？
在一個店鋪內，顧客視線最先到達的地方就稱為「視覺演示空間」，簡稱VP，它是商品提案原則之一。
這個VP區域其實可定義為店鋪的櫥窗，讓行走在商場或街道上的顧客，可以看到店鋪的存在，在這個區域做店鋪內部的陳列展示演出，從而把顧客吸引進店。
知道什麼是VP後，就得明白它最大的作用是什麼？
其實就是誘惑和說服顧客入店或購買，所以VP的設置一定是在店鋪內重要的黃金視覺位置，並且還是以獨立的形式出現。
作為吸睛點的VP空間，更要好好設計和陳列，才能發揮出它最大的作用。
店鋪的寶藏空間VP
應該設立在哪個位置呢？
具有引流作用的它，就該設置在店鋪的櫥窗、入口處和店內最吸睛的黃金位置。
1.櫥窗VP
一般顧客在購物時，觀察一家店，或一商品的時間，可能只會停留在7秒左右，所以櫥窗位置的VP一定要設計好，通過這7秒抓住顧客的眼球。
FENDI櫥窗
櫥窗，是每個品牌在終端店鋪向消費者傳達品牌文化與主張、商品風格與流行趨勢、季節主題與主打商品的窗口，是營銷中不可缺少的一部分。
2.入口處VP
首先店鋪通過櫥窗，已經進行一波商品情景演示了，所以，接下來就需要採用其他手段，在入口處製造亮點來吸引顧客的注意力。
可以通過舞台模特或其他方式，最好也是以情景演示，或用其他一些，有效的視覺設計手段來展示。
因為這樣的展示會顯得更加生動形象，通過視覺影響消費者的購買慾。
3.店鋪內的VP設置
VP最大的特點，就是將各類商品進行組合，可以選擇道具、模特做輔助，讓商品的陳列區域成為一個小型舞台。
在設置店內VP時，可以採用一些綠植增加吸睛點，並且設置在最顯眼的位置，讓顧客進店後一眼就能看到。
最後來看看VP的主題該如何設計？
VP是表現品牌當季主題、流行趨勢、季節變換的演示空間。所以，確定VP的主題，比陳列技巧更為重要。
其中VP的主題有很多，像季節主題、節日主題、促銷主題、生活場景主題等。接著就社長一起來看看，店鋪是如何設計VP主題的吧！
1.季節主題——用蕭瑟營造秋季氣氛
可以選用道具和一些季節性元素，來營造出季節感。
營造秋季氛圍感，需要一些蒲葦或楓葉，整個色調也是選擇的大地色，視覺上的衝擊會更加強烈，看起來就給人一種蕭瑟的感覺。
從這一組圖中能看出，不管是店外的櫥窗，還是店內的陳列，都濃濃的散發出秋天的氣息。
2.節日主題——用裝飾品打造聖誕節
一般在臨近節日的時候，店鋪為了打造出節日的氛圍，就會選擇一些有象徵意義的道具，或元素做裝飾來設計店鋪，把整個店鋪的氛圍營造出來。
從櫥窗到店鋪內的陳列，都能看出這一組圖是聖誕節時候的，利用了聖誕樹和雪花做裝飾，看起來節日氛圍十足。
3.促銷主題——用醒目的打折標語裝飾促銷區
一般在季末，很多店鋪都需要清理庫存，而這個時候店鋪的VP主題，就可以直接換成促銷方向，用SALE標語裝飾促銷區，專門用來吸引顧客進店。
作為店鋪的門面擔當，櫥窗里可以直接加入促銷信息，讓店外的路人一眼就能看到：哇！這個店正在搞促銷耶！！！
這一招被很多店鋪使用過，且屢試不爽，對於吸引顧客，簡單又快捷。接著就是入口處的促銷點，可以用模特做展示，不會顯得過於單調。
最後加上店內的打折區，整個店鋪的促銷主題就出來了，人們一般看到這種醒目的打折標語，就算不買也會去看一看。
店內的促銷區域，可以以整套搭配的形式出現，起到連帶銷售的作用。
4.生活場景主題——用模特群和道具打造出鮮明的生活場景
有些店鋪在設計「演示空間」的時候，更願意把主題設計成生活場景，這樣既能拉近與顧客之間的距離，還可以讓他們有更好的體驗。
像new balance的這個門店，就把「演示空間」設計得很貼近生活，模特穿著店內的服裝做出跑步的姿勢，就像是一群人在比賽一樣。
lululemon的VP設置，看起來就更加生動形象了。
不管是店內還是櫥窗外，模特都穿著瑜伽服，模擬顧客做瑜伽的動作，這種直接把生活場景放進店裡用做VP設計，也不失為一個好方法。
最後，不管是店鋪的櫥窗VP，還是入口處和店內VP，設置它們的主要目的，就是為了把商品的政策和戰略，用最醒目的方式傳達給顧客。
而這個視覺演示空間，給商品留出一個展示舞台，讓它們用自己的設計和亮點去吸引顧客進店或購買，所以，這個黃金位置更要好好利用起來。
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主編 | 共和君
撰稿 |BeiBei
*圖片來源於網路，版權歸原作者所有
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