華為Mate40缺貨被瘋搶，銷售商稱華為已投200億美元做晶元

文| AI財經社 麻策

編| 趙艷秋

在全球市場發布8天後，華為Mate40系列旗艦機終於在國內上市。4999元起步的價格，較之前公布的海外起步價便宜了2000元有餘，但因為全機型5G，所以相同配置下，Mate40的價格比前一代產品依然還有比較高的漲幅。

這是華為特殊時期的一款機型，既有全球疫情的因素，也有被美國打壓的因素，但華為還是如期在往年固定的場地——上海東方體育中心發布了秋季新品。雖然到現場的人數較往年有所回落，但因為是「高端麒麟絕版」的噱頭，媒體和銷售渠道的熱情依然非常高漲。

瘋搶Mate 40

18點08分，往常的鄧祖賢已經在下班趕往地鐵的路上。但他今天特地留在了辦公室，這是華為Mate 40首批發售的時間。他要參加搶購，但不是為了自己使用，而是轉手倒賣。

「只需要點擊幾下屏幕，就可能獲得高額收益，這對誰都非常有吸引力。」他說。

今年的特殊情況，Mate 40變得極為搶手。多家華為授權門店發布的預熱內容顯示，「麒麟9000，全球限量800萬」。限量字眼兒，本身就夠點燃更多的購買熱情。

從事手機銷售的一位朋友告訴鄧祖賢，Mate 40 Pro版的溢價將在千元左右，而Mate 40 RS保時捷典藏版的溢價空間有望達到萬元。這令鄧祖賢搶購熱情高漲，他全神貫注，一秒都不敢耽擱。

半個月前，他聽朋友提起，蘋果iPhone12首發會有溢價空間，當時他也是守在電腦屏幕前，但因為不熟悉流程，最終沒能搶到iPhone12 Pro。這次他積累了經驗，提前登錄賬號，填寫好了地址。

為了保證成功率，他還通知了老家的兄弟姐妹幫著一起搶。他把華為商城的鏈接發了過去，叮囑說，版本選擇上要「保大放小，搶貴的不搶便宜的」。

時間終於來到了18點08分那一刻。鄧祖賢扣下滑鼠。不到五秒，電腦彈出界面：抱歉，沒有搶到。這讓他倍感失望。「我這一天的期待都化為烏有了。」他對AI財經社說。

AI財經社發現，開售當天的Mate 40全系列在各線上渠道幾乎都是「秒光」。東北地區的華為經銷商於成對AI財經社解釋，搶購非常火爆，另外一方面的原因是投放量少。

2020年10月23日，位於上海南京東路的華為全球旗艦店內，顧客在排隊預訂華為最新發布的Mate40手機。

華為天貓旗艦店的數據顯示，在秒光的「那一瞬間」Mate 40 Pro售出的數量僅為2058件。而在京東華為自營店鋪，開售後打開搶購頁面，直接顯示所選地區（北京朝陽區）暫時無貨。

Mate 40投放量少，早在預售期就有了徵兆。一位知乎網友表示，自己從預售開始連搶三天，每天都是同樣的結果：「抱歉，沒有搶到。」

10月30日的發布會前，Mate 40 Pro在天貓旗艦店的預訂數量顯示為14000多部，平均到每日釋放的手機數量僅有2000部。

一個華為線上大經銷商則對AI財經社透露：「Mate 40系列首銷比Mate 30少了70%左右。」

AI財經社在發布會現場進行了一些調研，拿貨少的現象普遍存在。一位來自河北某地的華為零售合作夥伴稱，他去年分到的Mate 30系列有300台左右，今年的Mate 40系列降到了50台。

體系外的小零售門店則更為「可憐」。有些只能拿到個位數。一家福建的小經銷商對AI財經社表示，他首銷只分到了幾台Mate 40 Pro，並且「早早就被客人訂了」。而去年Mate 30首銷時，他拿到了20台左右。

於成表示，因為麒麟9000晶元數量固定，華為實行主動控貨策略，以保證品牌的持續曝光和產品熱度。據他透露，他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的時候，也減少了一半。

一邊是供貨量少，一邊是消費者購買意願高漲。以售價最貴的保時捷定製版為例，截至10月30日中午，Mate 40 RS保時捷版在京東平台已經有52萬人預約，天貓平台的預約量也達到了27萬。

線上搶得熱鬧，線下也排起了長隊。AI財經社獲悉，不少提前預定了Mate 40系列產品的用戶，在今晚奔赴線下店排隊取貨。

首批Mate 40預約用戶到線下門店取貨。

iPhone 12系列首批發售後，同樣經歷了一波瘋狂的搶購漲價，但很快遭遇了回落，目前部分商家的iPhone 12售價甚至已經低於了進貨價。「都是首批供貨量滿足不了預約量。」於成說，但Mate 40情況不同，他預計Mate 40系列的搶購和溢價的情況都將持續更長時間。

經銷商的期望和顧慮

「華為的高端機數量少了，但更賺錢了。」一位安徽經銷商告訴AI財經社。

於成持有相同的觀點。「過去貨多，是所有人的貨都多，也是價格最不好的時候。現在貨少了，反而能賣上價了。」美國禁令後，華為晶元全線告急，華為主動「抓大放小」，控貨策略也令手機拿貨價和銷售價均有上調。

華為各地分銷商熱情非常高漲。

對比來看，蘋果iPhone 12系列起步價與去年持平，華為Mate 40系列起步價雖然相對蘋果更具性價比，但比上一代還是漲了700元。

多位經銷商對AI財經社表示，Mate 40總量肯定比不過iPhone 12，但一定比iPhone 12更賺錢。更大的利潤也吸引一些小的經銷商組織員工線上搶購。AI財經社了解到，這類行為是一些店鋪慣用的手段。

和那些想方設法要獲得更多數量新機的人不同，於成有自己的顧慮：一方面華為的秩序管理非常嚴格；另一方面，拿到更大量的同時也意味著會搭配更多的融合產品。

為了加大手機外的營收，華為今年在融合產品上加大了與手機的捆綁力度，手機進貨時會相應搭配電腦、手錶、耳機等融合產品。對於於成來說，他只做零售，沒有分銷渠道，如果積壓太多的融合產品對他反而是一種負擔。

此前有報道稱，華為為了嚴控價格，要求線下第三方授權店，第一批Mate 40必須12小時內賣完，以杜絕有經銷商故意囤貨加價的行為。AI財經社向多位經銷商求證，他們均表示沒有接到這樣的通知。「但華為要求我們加強首銷主推，不然會影響第二批分貨。因為現在華為都是看周轉率去分貨。」福建經銷商王勉說。

華為手機的未來

Mate 40之後，華為手機將面臨一個複雜的未來走向。

首先是要獲得零部件。不過，近期市場上接連傳出向好的信號。一周之內，三星顯示部門、索尼都獲得了美國的許可，可以繼續為華為供貨。而根據海外媒體最新的爆料，美國政府可能將允許美國晶元供應商向華為供貨。

「如果這一傳言為真，美國確實放鬆了對華為手機業務部門的禁令，那我們認為華為明年的情況會遠好於現有的預測。」Strategy Analytics手機分析師吳怡雯對AI財經社說。

一位接近華為的人士告訴AI財經社，如果高通、聯發科能夠恢復晶元供應，即便失去了自研晶元，華為還可以靠品牌和其他市場營銷的點，打出差異化。」在該人士看來，華為手機業務的操盤能力很強，「一旦恢復晶元供應的話，實際受影響的程度不會太大。」

目前來說，華為手機下一步的研發或將受到部分影響。一位手機業內人士對AI財經社分析，一般新款手機研發流程需要提前1年左右立項。「對於像華為P系列和Mate系列旗艦機型，新款立項的時間可能更早。」

按照時間推算，明年春季華為P50將發布，這款手機的立項工作至少在今年初就已開展。華為P50雖然尚未官宣，但已經有媒體曝光。相對來講，他認為，如果美國的打壓持續，按常規應在明年秋季發布的Mate 50，研發受影響的可能性更大。

但該人士認為，即便沒有確定的晶元，華為的手機團隊也不會坐以待斃。正常的研發肯定會按部就班地進行，無非需要多做幾手準備，「只要高通、聯發科的申請一通過，手機立馬就能上」。

最壞的局面就是手機晶元供應商拿不到許可證，無法給華為供貨。「如果這種情況發生，也許華為會考慮拆分。但難過任總（註：任正非）這一關。」一位接近華為的人士稱，任正非是不會同意拆分的。任正非曾在2019年公開表示過，華為業務不會拆分也不會賣掉。

榮耀何去何從，也備受關注。不久前，媒體報道稱，榮耀將可能分拆獨立。一位接近華為人士對AI財經社分析，榮耀內部始終有獨立運營的說法，但沒有合適的時機，意見也不一致。「不排除這次報道是高層人員中，有人有這樣想法，放出消息來測試外界的看法。」

近期拜訪過華為的人士則告訴AI財經社，華為沒有打算放棄晶元，包括投資晶元生產線。」Mate 40發布會現場，一位華為合作夥伴對AI財經社稱，前些天剛參加華為的一場合作夥伴會議，華為的一位領導專門強調了已經投資了200億美元用於晶元等領域。

「我對華為有信心，這就是個時間問題。」該合作夥伴說。

另有分析師則告訴AI財經社，如果高通給華為提供晶元，華為賣力替高通發展的可能性也不大。它的高端機型數量可能也會減少，而去加大融合產品投入力度。華為最新公布的數據顯示，華為GT系列手錶已經成為全球銷量最高的智能手錶。另一項數據顯示，華為全場景智慧連接設備已售出10億台。

「壞消息都已經來了，也無法更壞了，後面我們要努力要來點好消息。想一切的辦法解決供應，讓我們的業務繼續。」余承東說。

（文中鄧祖賢、於成、王勉為化名）

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