只要姿勢到位，雙十一怎麼花錢都覺得對（不是軟廣
雙十一來了，大家的錢包還好嗎！花錢能買來快樂，但這份快樂彷彿並不持久——尤其當看著下個月的各種待還賬單，再看看「待發貨」菜單里那些彷彿並不那麼需要的商品，很難不陷入自我懷疑與譴責中。
不過，既然花錢是不可避免的，為什麼不想點辦法讓自己開心地花錢呢？我們總結了一些可以有效提高消費體驗的方法，希望能從剁手的各個環節全方位改善消費情緒——錢花了，土也註定要吃了，至少要開心點唄。
準備好了嗎？狂歡要開始啦！丨Giphy
在購物前讓自己失去控制感
控制感是人類最基本的心理需求，機體會始終維持控制感在一個較高的水平上。一旦失去控制感，人們便會感到情緒波動甚至出現焦躁不安。然而消費的一個重要功能便是，它可以恢復人們失去的控制感，這又叫做消費的控制補償假說。
買買買是一件人們能夠完全掌控的事情，買什麼、買多少都可以自主決定，由此彌補人們的控制不足。就像在不開心的時候，人們更願意去消費，通過花錢能買來「安心」或「實在」這些讓人確信的感覺，進而讓自己又變得幸福滿滿。
因此，在你要打開購物車之前，可以試著讓自己失去控制感。
實踐：
列一份多到完不成的工作清單
如：今天找10個選題，改5篇稿
立一些極具挑戰性的flag
如：今天把論文寫完
乾脆自暴自棄去和老闆討論一下平日積攢的質疑
如：老闆，我覺得我幹得太多，工資太少。
相信我，之後的購物將會變得暢快無比。
躺在快遞里的感覺可真美好丨Giphy
選擇一個合適的消費環境
一個合適的消費環境也能讓購物體驗提色不少。首先，購物最好是在晚上進行。因為光照強弱會顯著調節一個人的心理和神經活動。
來自認知神經科學的研究發現，當光照不足的時候（比如夜間），人腦中與情緒相關的邊緣系統會變得活躍起來，而與認知控制相關的前額葉部分腦區則處於劣勢狀態。因此，晚上是一個人一天中自我控制相對鬆懈、身心也比較放鬆的階段。
在這個時間內購物，你的理智很難把你從購買慾中拉出來，會更少陷入到「買還是不買」的糾結中；相反，你也更容易就能體驗到買上喜歡東西後的愉悅情緒。
同時，紅色的氛圍燈光和快節奏的旋律也能幫助你的購物。來自感官營銷的研究表明，消費者的購買過程可不僅僅與他們的需求或商品本身相關，它還時時刻刻受到消費環境中的感官刺激的影響。
當環境整體偏向紅色或是有快節奏的音樂出現時，人們的情緒喚醒度會被立刻提起來，隨之產生一種興奮或是衝動的感覺。而這些感覺正是幫助購物的一針催化劑，在較高的情緒喚醒中，人們不僅有更高的購買意願，還會比較快速、果斷地做出購買決定。
因此，請選擇在晚上打開購物車，並讓你的環境充滿紅色和快節奏的旋律。
實踐：
洗個熱水澡，舒適地躺在床上。
打開紅色的燈。如果沒有就開個黃色的燈吧。
打開網抑雲，搜索「輕快的音樂」，播放一個喜歡的歌單。
買！
當然這種緊張激烈的環境也不是不行......丨Giphy
為他人花錢，你會更開心
2008年《科學》雜誌發表的一項研究發現，相比於為自己花錢，為他人花錢會讓人們感到更滿意。在這項研究中，參與者在早上五點的時候收到一筆錢（5美金或20美金），然後他們要在下午五點前花掉這筆錢。
其中一半的參與者需要把這筆錢花在自己身上，而另一半人則需要花在別人身上。在之後的訪談中，那些為別人花錢的人報告了更高的滿意度和幸福感。
這個結果是因為，作為人類的我們都有親社會（Prosocial）動機，也即發自內心地希望別人過得好。親社會動機啟動後將會激活人類大腦中的多巴胺系統，產生讓人愉悅的激素。同時，親社會行為還會讓大腦中其他一些與獎賞有關的腦區，如腹側紋狀體，也活躍起來。
這些為別人花錢所產生的神經激素和神經活動，其帶來的愉悅程度，並不亞於為自己花錢的愉悅程度。
實踐：
打開微信，找到想要送去快樂的人。
將本文轉發給TA，並截圖重點圈出本段。
（如後續被拉黑，作者概不負責）
所以，雙十一不妨考慮為自己喜歡的人，或是為爸爸媽媽買點東西吧。
所以有人願意給AI禮物嗎？我願意犧牲自己給你們帶來快樂丨Giphy
糾結的時候，去挖掘商品的實用性
情緒是左右人們消費行為的一個重要內核，而會阻礙人們開心購物的一種情緒便是內疚感。花太多錢或是買了太多偏向享樂的商品後，人們便容易產生內疚。
然而，2005年《市場營銷研究》發表的一項研究為我們提供了一個化解內疚的方法，那就是突出消費中所購買商品的實用屬性，不斷暗示自己想買的東西它是非常有用的、有價值的、能幫助我解決現實需求。這樣突出的實用性就能在很大程度上「中和」掉我們消費中的內疚感。
因此，如果你糾結一件商品，那麼可以去試著挖掘它的實用價值，買iPhone 12不是為了體驗最新的科技，而是我原來手機的內存真的不夠用了；買更好的精華或護膚不是為了變美，而是它們真的能保護我的皮膚；買很多衣服不是為了好看，而是冬天到了我真的需要更暖和的衣服。
實踐：
雙十一下單的iPhone，到手後立刻在手機中下滿學習或知識類軟體。（比如果殼APP）
購物後，轉發此文到朋友圈。並聲稱「自己購物是為了學到本文中的知識」。
網購真的很難判斷實用性了丨Giphy
買完之後，別忘了和朋友分享商品
雖然在購物狂歡中，你的很多購買並不一定有多大折扣，也不一定是你真正喜歡的或需要的；但是，當你不斷和朋友分享、推薦自己購買的商品後，你也會變得確信自己是「買值了」。
根據美國著名社會心理學家利昂·費斯汀格（Leon Festinger）提出的認知失調理論，人們喜歡為自己的各種行為找理由或借口，特別是那些自己也不大確定的行為，以此證明自己做的是合理的。
在經典的認知失調實驗中，參與者需要花上1-2個小時持續進行一些機械又枯燥的實驗操作，例如將一些物品從托盤中取出來然後再放回原處。為此他們能得到的僅僅是1美金報酬。在完成後，其中一部分參與者還可以額外得到1美金，但他們需要告訴隨後參與實驗的人：這個實驗非常好玩、很有趣、很讓人興奮。
結果發現，這些向後來者推薦了實驗的人，不僅不反感實驗枯燥的操作，反而認為它們是中等偏有趣的，甚至一部分人還表示願意繼續參加。這說明，在向別人推薦一件哪怕很糟糕的事情的過程中，人們也會在無意識中去合理化這件事。
實踐：
購物後，請立即向朋友推薦已購買的商品。
推薦時，請務必帶有「哎呀你看我怎麼就這麼幸運地搶到了」的炫耀態度。
在炫耀的喜悅中，忘記要還花唄的痛苦。
因此，在剁手之後記得向朋友分享、推薦你買到的東西，這樣哪怕你買到的東西並不是那麼讓人滿意，你在分享和推薦過程中也會去合理化自己的購買行為，並相信：「我購買它是正確的」。這麼做也將更少感到後悔，也就相應有了更好的購物體驗。
分享還可能有奇效呢（狗頭）丨Giphy
所以說，誰說花錢一定會內疚呢？只要姿勢到位，錢怎麼花都能覺得對。但是還是要提醒大家，這幾天就別再上班偷偷刷淘寶了——畢竟下個月巨額賬單已經註定了，再被扣了工資……
參考文獻
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作者：性感的小腳脖
編輯：葉耶耶
一個AI
這篇真不是雙十一軟廣......
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