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神了!羽絨服這樣陳列,瞬間秒變店鋪流量王!

共和君說

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利用視覺的吸引力來抓住消費者的注意力,提升業績!

本文轉自做女裝以後|?版權歸原作者所有

冬天最保暖的衣服,大概就是羽絨服了吧,一說到羽絨服,社長不得不在這裡點名一下國際羽絨服的皇帝——Moncler。

看看傳統羽絨服店鋪它是長這樣的:

再來看看Moncler:

這一對比,難怪說蒙克萊的業績都離不開它的視覺營銷,富有衝擊力的門頭、有規則的側掛……讓人買不買都想進去看一看~

所以,一樣是在店鋪里掛滿羽絨服,為什麼有的沒人進店生意慘淡,有的卻是門檻踏破業績暴漲,歸根結底就是方法不對。

今天社長就教大家幾招實用的羽絨服陳列,幫你吸引顧客,提升店鋪銷量!

01

櫥窗陳列

好的店鋪陳列,一定能給人留下深刻的記憶,而櫥窗相當於一本書的封面,封面好看才會吸引讀者閱讀,櫥窗好看才會吸引顧客進店,這個時候櫥窗陳列技巧很重要。

1. 重複陳列

人們對重複的東西印象會更深刻,所以想讓別人記住你的羽絨服,可以利用重複陳列,通過強調的暗示作用,使顧客感受到反覆的視覺衝擊力,從而對商品產生記憶力。

看Moncler,通過一件羽絨服,運用重複的道具和統一的姿勢,在櫥窗里反覆強調展示,讓消費者很容易就注意到這件商品。

這種重複陳列方式,特別適用於現在羽絨服等高客單商品,以及店鋪主推款的展示,可以極大程度的吸引顧客,引導他們進店選購。

2. 對稱陳列

除了重複陳列,還可以利用對稱的陳列手法,讓櫥窗的美感提升了一個level

看看這家店的櫥窗,利用多邊形構建出均衡式的對稱比例,給櫥窗營造出對稱的美感效果。

3. 放大/縮小陳列

還可以通過放大/縮小陳列來滿足人們的獵奇心理,讓商品與商品之間形成強烈的對比,提高消費者的興趣。

優衣庫通過以放大羽絨服的商品展示,與櫥窗里的模特展示形成反差,增加服裝的感染力。

還有這裡,通過放大道具手法,與縮小版模特形成「反差萌」,給人一種生動活潑的視覺體驗!

4. 放置POP

最直接的方式還可以利用POP作為櫥窗背景,讓人們可以快速、直觀地了解到店鋪傳達的銷售信息。

加大拿鵝他家尤為喜歡放置POP,這次它利用銀幕來做POP展示,讓整個櫥窗顯得高級,還可以清晰地看到綠草叢生的畫面感。

如果成本預算不高的話,還可以參考它以前以場景海報作為背景打造櫥窗,這樣也可以有效烘托冬日的氛圍,簡約大氣,還不用花費大量時間……

5. 場景化陳列

除了要學會櫥窗裡面的陳列技巧,最重要的還有場景設計,讓你的櫥窗學會自己「講故事」。

在蒙克萊這組羽絨服櫥窗里,背景用雪山海報做場景渲染,再用「冬雪」做場景烘托,再次渲染冬日氛圍,打造出「冷」的感覺,突出羽絨服的商品特點、用途等,冬季氛圍大大加深!

所以,在櫥窗做好羽絨服陳列,讓它自己吸引顧客進店,比你動嘴皮子催顧客還管用!

02

商品陳列

好不容易把顧客「拐」進店了,可不要因為商品陳列做不好而錯失成交的機會!

1. 學會對稱陳列

這個跟前面櫥窗所說的對稱手法不謀而合,但在這裡我們主要強調的是店鋪內商品的對稱陳列;

把羽絨服通過色彩、款式等左右對稱、均衡式陳列,加強顧客對主推產品的視覺印象。

像波司登,它是以前方模特作為中心點,通過款式、色彩作均衡式的對稱陳列,刺激消費者選購試穿。

2.?進行色彩陳列

想要做好對稱陳列,還要注意色彩的陳列。因為色彩一亂,衣服就會顯得特別廉價;

再加上羽絨服本身的體積較大,如果沒有做好色彩陳列,那它臃腫且笨重的缺點暴露在陽光底下,這是會嚇跑顧客的!

同色系陳列

我們可以用同色系陳列,突出店鋪系列感,營造視覺舒適

這兩家羽絨服店鋪,就是利用同色系方式,不容易產生「色彩」災難,達成和諧一致的融合美感,讓顧客瀏覽起來也比較方便、舒適。

間隔陳列

對比同色系陳列,間隔陳列會更加刺激人們的視覺,搭配得當會較同色系讓人印象深刻,增強整體的「可逛性」。

像CanadaGoose利用亮色與單色間隔的色彩陳列,讓羽絨服陳列更具系列感和品質感,同時還增添店鋪的動感。

3. 突出磁石點陳列

除此之外,還可以在磁石點上多做點功夫,吸引顧客注意力,刺激消費者試穿。

在入口處設置磁石點

波司登在入口處設置磁石點,配置合適的商品搭配,還有海報POP的明星搭配,增加顧客的衝動性購買率。

在高處設置亮色磁石點

還可以在店鋪的高出設置亮色磁石點,利用單品搭配展示,讓人們在不遠處就注意到商品,吸引顧客進店;

而且磁石點下方最好陳列對應的單品,讓顧客輕易拿取,刺激消費者試穿慾望。

4. 嘗試場景化陳列

既然我們說到要突出磁石點,那為何不利用起磁石點,打造一個獨立的場景,使冬日氛圍更加濃烈,讓顧客身臨其境。

波司登以雪地為場景,利用滑雪板做道具加強展示,營造冬日滑雪場的場景感,渲染冬季氛圍,給顧客一種沉浸式的體驗

鍾曉瑩老師就說過:「陳列,就是利用視覺的吸引力來抓住消費者的注意力,並使得商品與消費者進行高效溝通。

在寒風凜冽的冬季,沒有一個愛美的女人希望自己穿得臃腫,同樣,她們也不希望逛到亂雜雜的服裝店,趕緊把社長分享的陳列技巧用上,不要放縱自己的賣場變成菜市場。

在這個冬季,給顧客製造良好的購物環境,你的銷量才能衝上去啊,趕緊學起來吧~

主編 | 共和君

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