小盒科技CMO張民健：教育產業互聯網的改造，必須回歸校內教學

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】12月5日報道（文/靈犀、王瀟肖）

12月4日，在逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典之「教育融合新趨勢」專場上，小盒科技CMO張民健發表了題為《連接-打通-閉環，構建教與學新生態》的主題演講。

張民健表示，我們不能強迫魚學會爬樹，同理，每個孩子都是獨一無二的，教育也應該遵循每個孩子的天賦和學習規律。

近兩年，在線教育風起雲湧，形成了巨大的風暴，而風暴的中心實際上是在課堂。張民健認為，如果教育要做產業互聯網的改造，核心一定要回到校內，一定要回到課堂上，因為它才是「暴風眼」。

同時，他指出，未來，在線教育市場將達到萬億規模，而教育互聯網化沒有教育教學基礎是做不到的。

此外，張民健在演講中提到，教育的融合有很多維度，課中、課後需要融合，校內、校外需要融合，線上、線下也需要融合，但實際情況卻並非如此，尤其是校內校外這兩個場景是天然割裂的。小盒科技希望通過自身的努力讓教育回歸「融合」，形成閉環。

NFS2020年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典於12月2日-4日在北京柏悅酒店召開，由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲財經、企業管家協辦。本屆峰會以「逆勢生長」為主題，開設了主論壇和九大專場，覆蓋母基金、新基建、電商、醫療等領域，近兩百名行業專家、投資人和創業者們深入探討各產業經營之道，以及行業變革中醞釀的創業與投資機遇。

以下為張民健演講實錄，由獵雲網整理：

接下來，讓我們掌聲有請小盒科技CMO張民健張總帶來的《打通-連接-閉環：構建教與學新生態》主題分享！

剛才周總講了在校內去做一些數據上的支撐，用了很多詞，也用了很多圖，我後來發現有「撞車」的嫌疑。那麼這也證明教育這個行業，大家思考的問題非常相近、相似。那麼我們看主辦方今年的Slogan是逆勢增長，中間我們想關於勢，包括教育融合新趨勢，提到了「融合」，我們想在這兩個詞：勢與融合之間，談談小盒科技對於這個詞的理解。

先看勢，這組數據是中科院給出來的一個數據，預測2022年整個在線教育的規模會達到5400億，K12佔1200億。

再往下我們看到「一大三小」，所謂「一大三小」。最大的是學而思，目前估值接近450億美元，接下來就是跟誰學、作業幫、猿輔導，合起來接近一千億美元。未來我們預計在線教育是一個萬億級市場，這裡面有千億級的市場巨頭，也有百億級以及更小一點的企業，包括我們在內都在耕耘這個市場，這個市場在今年的疫情的下發生了什麼，我們看一下這張圖。也是中科院的數據，2013-2019年六年內，中國在線教育或者教育的在線化，大概從6個點提升到了15，也就是說過去六年大概增長了9個點。但是今年疫情發生了，我們看3月份的數據衝到了85，那就是停課不停學。全年預估會去年是35%的在線滲透率，而未來兩年可能會達到45%、55%。

對於大勢的判斷，我們想參考同為服務行業，教育是一個服務業，我們看的另外一個行業，這個行業叫做餐飲，餐飲大概在2019年的時候全國餐飲收入 4.6萬億左右，教育的投入2019年是5萬億左右，市場非常接近。

教育 互聯網大家看到也是在緩慢發展當中，而餐飲行業的互聯網化發展速度相對快一些，快到什麼程度，我們可以看一下數據，美團 餓了么在外賣市場佔比已經達到了95%。但是在餐飲業務當中是不是也走到了頭，95%壟斷，遊戲結束了？去年的時候王興在第二季度電話會議中提到一組數據，他說到2019年中國的城鎮人口大概是8.6億，樸素的講一日三餐，每天要吃25億頓。如果從這個角度來看，外賣滲透率也就2%。他們是認為中國人每吃一頓飯，都可能被滲透。有點誇張，好像巨頭的手伸到每個人飯碗裡面。那麼這個誇張的判斷是他個人想的嗎？可以看看今年的情況，騰訊、阿里、位元組、京東，包括滴滴，都進入到了一個叫做社區團購的業務。大家可能理解社區團購是幹什麼，就是平常老百姓生鮮買菜這些事情，中國的餐飲市場大概在4.6萬億規模，外賣滲透率是14%，吃如果是一個市場，外賣 餐飲佔比是11.4%，也就是說將近90%的老百姓是在家吃飯的。所以巨頭們說在家吃飯這件事情，我也可以參與。所以他們就一窩蜂的殺進了社區團購，把菜籃子送到你家裡面去。

我們拿它來對比在線教育或者對比教育這個行業，怎麼看這個勢，如果對比上組數據的話，K12大概全國有1.9億學生，剛才提到我們這些TOP在線教育服務商正價課人次全加起來，也就900萬左右。大家不要忘記900萬是人次的概念，什麼叫人次呢？我們的學習是暑秋寒春，這是四次，而教育機構之間，他們還有重複，有可能在這家報了，在另外一家報了，所以人次概念被誇大了，我們除上2，你去看這個滲透率遠遠小於5%。所以我們的學生在哪兒？我們的學生不在教育機構，或者絕大部分不在，他們在哪兒，在課堂在校內。如果說在線教育這兩年風起雲湧，形成巨大的漩渦，漩渦的中心實際上在安靜的課堂裡面，孩子們還在上課。所以我們認為如果教育要做產業互聯網的改造，核心繞不開校內，一定要回到課堂上，因為它才是暴風眼。剛才周總講的所有內容都是在搭建基礎，教育互聯網化沒有基礎是做不到的。

進入廣告時間，我們也有一個口號，讓老師教的更好，讓學生學的更好，我們想賦能校內。簡單說一些數據，小盒科技成立6年，覆蓋31個省市， 400個城市，20萬所學校，累計服務超過1億的小學師生與家長。在校內通過教、學、練、測，賦能校內課堂，在教的方面，從疫情期間到現在我們籌備100多場在線的教研會，幫助老師提升教研水平，累計觀看人才超過120萬。學的層面，去年我也參加這個會，去年講的是AI，我們的AI課件可以根據學生掌握知識的程度推送不同的學習路徑，提升學生的學習興趣與效率。練和測的層面，小盒是做電子作業起家的，先說練，如果你是一個小學老師，帶七八十個學生，每天在留作業、判作業，我們調研了一下每天大概兩個半小時，最難的是老師沒辦法經過一天教學之後，判完孩子的作業，記不清楚到底哪個孩子哪個知識點掌握有問題，對對錯錯下來，他沒辦法記住，你把孩子拉名單，知識點拉名單，對錯再拉一個名單，太複雜，老師只能憑腦子記。我們推出電子作業，是幫助老師解決這個問題，判斷對錯生成了，學生學情報告也生成了，老師可以針對錯誤率比較高的知識點夯實就可以了。

這樣，通過作業和評測的數據積累，我們可以得到每個學生、每個學校乃至區域的學情數據，把這些信息反饋給老師與教研，根據這些數據信息，再針對我們區域的教學，提出針對性的改進。這樣的話對教學工作起到很大的幫助。

通過學情連接校內外，打通壁壘，在校外，小盒為家長和學生提供自學伴學和網校輔導服務，校內的學情可以及時反饋給校外，更好地針對孩子的知識薄弱點進行查缺補漏，同時校外的學情也反哺到校內，促進校內教學，這樣校內外就形成了一個閉環。

文字、印刷術的發明使人類的知識傳播進入標準化、規模化的時代，現代教育制度又大大加速了這一進程，從18世紀至今，人類經歷了三次技術革命，而我們的課堂教學還是跟150年前一樣，沒有變化。

要讓更多孩子享受到互聯網帶給教育的紅利，教育的革命必將從校內開始。

革命尚未成功，我們一起努力。謝謝大家！

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