三百塊的遊戲賺不過免費的手游？手游是怎麼賺空我們的錢包的？
過去，看到正版遊戲玩家，就覺得他們是有錢的大佬了，時代改變了，國內版權意識普遍提高，「白嫖」遊戲的人少了，更重要的是，通過在線進行手游、網遊這樣的方式遊戲的人變多了，「氪金」成了為遊戲花錢的主要渠道。因此現在我看到你曬出一排正版遊戲，N台遊戲主機，都根本不稀奇，哪怕是一箱子正版遊戲，可能也算不了什麼，但如果你打開一個熱門手游曬出自己的N個稀有度最高的角色，或者道具，或者是稀有的皮膚的話，那我肯定得跪了，因為我自己也是手遊玩家，知道幾個稀有角色，很可能就抵得上主機玩家N個遊戲了——哪怕它們都是3A大作。
群里也看到這麼一張圖，可以說非常真實了。手游需要考慮手機的硬體水平，以及玩家能夠接受的遊戲時間，大幅度縮水遊戲的畫面，系統構成，弄成了一個玩法簡單暴力的「時間打發器」，但收費方面，卻一點點也不含糊，通過各種精心的設計，讓玩家陷落入遊戲設計者的「圈套」，從心理上征服玩家，儘管我認為絕大多數的遊戲，從內容、遊戲性，畫面上來說，都和價格在一個固定範圍上，一次性消費的主機遊戲沒有可比性，但成功的手游，的確賺得不會少。
有些人說了，其實真正重氪的手遊玩家只有少數，很可能不超過5%，是那5%的玩家養活著手游廠商和其他玩家。這種說法有一定道理，但我卻沒有看到確切的數據。想想我近期玩的《原神》和《公主連結Re：DIVE》，如果要有幾個角色，我覺得基本都需要買類似月卡的機制才划算，問題是像《公主連結Re：DIVE》這樣角色性能對遊戲體驗影響很重的遊戲，公主競技場內一片看過去幾乎都是有熱門角色的，我不敢說所有擁有熱門強力角色的玩家加在一起，能夠超過全部玩家的30%，但，至少這些玩家肯定是氪金的，而且氪金量應該是不小的，因為角色光抽到還不夠，沒有足夠的強度也是打不上去公主競技場的，因此氪金的玩家肯定不少。我群里的《原神》大佬也承認，自己肯定是上萬的投入了……而我認識這樣為一個出來沒多久的手游投入就上五位數的投入的二次元玩家不少，還是說我的圈子就是那5%？但從《王者榮耀》的總收入這麼誇張來看，我覺得重氪不重氪先不說，氪金的玩家肯定是很多的。
再看看3A遊戲的銷量，可能是百萬級的，但不要忘記，3A遊戲投入的成本也是碩大的，動輒百萬美元的投入，手游比起來，可能就是請幾個美工，請幾個厲害點的畫師，請幾個厲害點的劇本，銷量可能沒法比，但投入產出比，我覺得頂級人氣的手游不可能輸給3A大作。
那麼有了這個前提的話，畫面簡單，玩法單一的手游，憑什麼可以比畫面漂亮，玩法豐富的主機遊戲、大型的PC遊戲更具有「吸金」的特質？
不得不說，手游的策劃是將玩家的心理研究透徹了的。首先，手游淡化了金錢的概念。你看絕大多數手游，都是用「寶石」或者「鑽石」等道具，按照一定的比例對兌換人民幣來換取特別的遊戲道具的，而這個比例，幾乎不可能是等比的。
好比《FGO》中，3聖晶石只能抽一次，6塊錢一次，30聖晶石可以抽一次10連（11連），但是出SSR的幾率只有1%，限定角色只有0.4%，國服感覺是有保底的，根據我個人經驗，一個限定角色卡池，起碼也要抽3單才可以確保出限定的SSR，1單就518元，其實只給167個聖晶石，這樣，如果不去計算一下，感覺自己也並沒有花了很多錢，實際上，就是518\518的掉，因為直接充518是最划算的，充的少，次數多，反而花的錢更多，因為誰都沒法保證自己下一次10連就出貨……通過這種非等比，道具少卻花錢多的模式，可以大幅淡化「花了錢」的感覺，有些人尤其是喜歡玩遊戲的年輕人，衝動消費，沒幾分鐘，就是四位數的錢出去了，根本沒感覺。
相反，你在進行真實的購物的時候，每一分錢都對應著商品的價值，出現了超過自己預期的商品，例如一下子出來一個五位數的商品，就容易把人們給「嚇」到了。從而抵制了一些衝動型的消費。手游的這種機制，就會淡化這種恐懼，而促進衝動型消費。
接著就是手游里設立了大量的獎勵機制，近一步讓你淡化消費的概念。像《公主連結RE:DIVE》里，每個月會送大量的寶石，感覺寶石消費起來不要錢一樣，例如競技場的快速持續挑戰，只消費10寶石，每個月積攢的寶石會讓你的寶石積攢看起來成千上萬，於是如果你覺得10寶石根本不在話下，反正每天送的石頭都不止這麼少，那可能就等不起那4分鐘。讓玩家產生了「我即便一分錢不氪金，遊戲還會倒貼我這麼多」的錯覺，即便你只是一個月卡氪金程度的玩家，這種設置也會促進你的消費，因為其實遊戲公司一分錢都沒有給你，只是給了你一些獎勵機制，它們一分錢不花，就讓你覺得自己得到了每天都有的好處。
再者就是製造「力度」，很多手游，光是抽到SSR角色後，絕對不會就此罷休的，像是《FGO》中的寶具等級，《原神》里的「命」，讓同一個角色進行疊加，這樣你會覺得即便抽到重複的角色，也還有它花掉的錢的價值。實際上是就是策劃者為你花錢氪金後增加「價值」，讓你覺得氪金即便是失敗的，抽到到重複角色的，但錢也並沒有浪費，這樣有財力也願意繼續往裡面投的人，可以掃清下一次氪金的障礙。
手游中在策劃階段，我認為就比非氪金的單機遊戲，主機遊戲等要花了更多心思，而不是提升遊戲的內容上。
千言萬語化作一句，氪金之前，先考慮一下，這個遊戲，停服了，你的錢，該怎麼辦？或許，能拯救你的錢包於水火之中吧，但願。
