國美低價護城河 新戰略下的真國美
一年一度的11.11大戰正在激烈上演,而一份國美「超低價真選清單」悄然從國美流出,數百款國美真選商品,以打破全網底價10%-30%的超低價格上線國美APP。這份國美清單,猶如一記「重磅炸彈」震動行業更震醒了用戶,一時間,喚醒了多少消費者的熟悉記憶——那個曾經讓對手怕用戶愛的「價格屠夫」又回來了,而這次在11.11前夜,國美突然出手,猛烈掀起超低價風暴,國美讓行業震動用戶驚喜。
國美不一樣的營銷策略讓用戶得到實惠
每年11.11,各大平台接連上演廣告燒錢大戰,超級綜藝晚會繽紛登台、各類明星代言、促銷廣告鋪天蓋地,喧囂熱鬧的背後,是動輒數億、數十億的廣告撒錢大賽。實際上,這些還是平台唱戲廠商捐錢,廠商承擔了絕大部分的成本,用戶最終為廣告費買單。而在關鍵時刻,國美突然亮劍,直接奉上「超低價真選清單」,抄底11.11最低價格,國美實打實讓利消費者。
國美在這份清單中,以大牌家電、3C數碼及百貨商品為主,其中不乏蘋果、海爾、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。其中,海爾9公斤滾筒洗衣機立減1000元,到手價1299元;格力變頻空調立減700元,到手價1499元;三洋9KG波輪洗衣機,秒殺專供1099元……
「今年11.11,國美不打廣告戰、只打價格戰!」 國美零售執行副總裁、國美在線CEO向海龍強調,「廣告鋪天蓋地,看著熱鬧,但消費者真正要的是真正低價、極致性價比的好商品和好服務」。他指出,國美不打廣告,省下了數億的廣告成本,全部對商品售價進行減扣,直接讓利給用戶,這也就進一步保證了國美低於友商的真低價。
國美不一樣的平台運營讓商家得到實惠
深耕零售34年的國美,深諳效率和低價是零售運營的終極之道。一直以來,國美持續提升流通的效率、控本增效,使得廠商的渠道成本持續顯著降低,這就為廠商向國美提供市場底價,國美向用戶傳遞低價好貨奠定了基礎。而這次國美「超低價清單」中的蘋果、海爾、格力、TCL、方太與格蘭仕等數十家大牌廠商,都是國美廠商夥伴的長期摯友,這次11.11廠商們在各大平台激烈的搶貨大戰中,將市場最低價給到國美,正是基於雙方深厚互信合作關係的認同,是最堅實的支持。
同時,國美利用雙平台全生態的協同能力,打造出了國美對於商家低成本高轉化的差異化運營優勢,讓商戶可以拿出更多的費用直接補貼到商品價格,讓利用戶。今年,國美對「以線上平台為主的線上線下雙平台」進行了全面升級和貫通,打出了一套全域觸客、全員營銷、全息導購的立體推廣組合拳,包括「一店一頁」「閃店送」的推出,包含線上推手分佣模式和線下網格化精準模式在內的30萬社群,同一時間即可開啟的萬店萬人直播模式……
國美不一樣的共享機制讓更多人擁抱國美
「商者無域,相融共生」國美創始人黃光裕先生秉持的發展理念。共生共創,共贏共享是國美的價值觀。此次國美祭出「超低價」大旗,體現的正是國美自創業之初,就堅守的為消費者傳遞最稱心的商品,為用戶省每一塊錢的初心。共生與共享,早已是34年國美的基因。今年11.11,除了這份「超低價真選清單」,在11.11大促期間,「國美真選」「空調安裝十免服務」「九九會員」「萬人拼團」「滿500減40」等惠及消費者的政策接續推出。加之此前聯合京東的300億聯合採購大單、與格蘭仕的全面戰略合作等重磅合作落地,一系列的大動作都是國美與廠商共生共贏,與用戶共享的基因顯性表達。
今年6月,國美宣布「家·生活」戰略進入第二階段延展和升級的新階段。國美新戰略的三大戰略指針再次凸顯:全面構建起以線上平台為主的線上線下雙平台,形成國美覆蓋全場景的全渠道閉環;著力打造真選開放供應鏈,實現自營 平台的供應鏈優化,掌握商品定價權;強化「社交 商務 分享」的運行機制,激活流量促進銷量讓利用戶,三位一體打造國美生態圈,打造出以用戶思維、平台思維和科技思維為導向的新國美。
事實上,國美深耕零售34年,無論是開啟大連鎖,強化自營供應鏈,還是今天向「家·生活」戰略第二階段的全力進擊,國美一直在主動創變。今天國美的低價猛擊,是否會再次改變行業格局?創始人回歸後的國美,是否會帶給用戶更多驚喜?值得期待。
