羅永浩首發飛豬「9塊9包游」：「說出來大家都不丟人！」
來源：電商報（ID：kandianshang）
作者：電商君
「平台為啥願意干這事呢，就是為了交朋友，貼錢轉化新用戶，說出來不丟人，消費者薅羊毛也不丟人，大家都是各取所需。」
1月10號晚上，羅永浩在自己直播間里，獨家首發飛豬旅行的新年「9塊9包游」補貼，他以「互聯網老炮」的口吻，雲淡風輕又帶點戲謔的介紹產品。
羅永浩抖音帶貨開始，就是爭議不斷的話題人物。但羅永浩自己一直表現得非常淡然，他的目標很簡單，2021年的新年願望就是「把債還了,讓債主高興起來」。
而旅行行業的發展，從去年開始也是一波三折，從雙方在2021年初的這次「9塊9包游」合作來看，更像是聯手的一次創新「逆襲」。
從9塊9包郵到9塊9包游
核心還是供應鏈的改造
昨天晚上，羅永浩讓消費者去「薅羊毛」的飛豬9塊9包游是什麼？概括來說，它是飛豬春節硬核補貼的主要優惠，包含9.9買399-100高星酒店券；連鎖酒店99-40券；門票9.9當50元花等，此次春節期間，共有上萬家酒店參與此次活動。
此前，很多人對電商平台的9塊9包郵並不陌生，9元9包郵最無敵的地方，是真正以全網最硬核低價擊中消費者心智，快速實現規模化拉新和產品銷量的急劇拉升；而很少在相對高客單價的旅遊領域內使用。
從2020疫情開始，旅行業就在被倒逼，突破困局：總裁、CEO等明星主播上場吆喝圈粉重塑旅遊產業，這種以直播為主的內容形式也慢慢成為國內旅遊行業的標配；美團的 「一千零一夜」、馬蜂窩的「春風行動」， 包括飛豬最近即將推出的美食類旅行直播間「飛豬逛吃團」都是直播和旅遊內容的深度結合。
（圖源自每日經濟新聞）
2020年9月8日，飛豬旅行宣布啟動整個旅遊行業的第一個百億補貼計劃，首期從酒店產品開始，覆蓋全國百城十萬家酒店，國慶前進一步覆蓋到交通出行、景區樂園等，以滿足國內游和周邊游復甦的需求。
通過百億補貼，飛豬給商家帶來的不僅是交易的上漲，更是鮮活的用戶資產的熱情回歸。
用飛豬總裁庄卓然的說法，百億補貼不是短期營銷活動,而是面向消費者構建商家價值的長期舉措。
「所有的策略，最終都會回到技術驅動、產品驅動、數據驅動，重構旅行行業的商品供應鏈、服務供應鏈和內容供應鏈，從而給消費者創造一個不一樣的體驗，甚至影響他的消費決策，這個是飛豬想做的事情」。
而對供應鏈的改造，也意味著在商家和消費者之間產生類似於「超導體」的作用：以「9塊9包游」帶來的巨大優惠，通過消費者最直觀的感受撬動更大的消費市場，讓雙方都獲利。
無獨有偶，羅永浩也認為直播帶貨的核心競爭力其實是供應鏈：「這也證實了只要供應鏈能力夠，形式方法上達到一個基本的專業水準，再加上人流量，一次成功的直播帶貨就基本成立了。」
2021年的直播帶貨預告
從某種程度上來說，這也更像是一次2021年直播帶貨向何處去的預告。
2020年11月18日，飛豬在2019年「新店鋪運營體系」的基礎上，升級推出商家運營體系2.0，賦能旅遊商家提升主動運營能力。包括商家競爭力指數MCI；基於飛豬店鋪運營體系的「一鍵配置、多端投放」，觸達阿里生態下的多個應用場景；為商家提供用戶運營工具，激活私域流量等。
而飛豬公布的從交易平台升級到服務整合平台的四個「小目標」則包括：未來三年內扶植新增150個年交易額過億的商家、酒旅粉絲會員交易佔比突破70%、內容引導成交規模達到100億。
從飛豬的長期戰略來看，9.9春節滿減卡也是飛豬百億補貼的延續。
在旅遊需求復甦的趨勢下，背靠著阿里生態的飛豬，也會通過和羅永浩合作推出9元9包游直播合作，類似的創新模式都是面向旅遊業重構信息流、資金流和服務流。
作為目前帶貨「四大天王」，居安思危的羅永浩也在反思：直播這個風口可能不會刮太久，而未來可能的局面是越來越垂直。所以他所設想的是，在直播變得特別垂直之前，「再多培養一些銷售專家出來，讓每一個都只專精一個或某幾個品類，那就能繼續立於不敗之地」。
這不禁也讓人浮想聯翩：在「真還傳」划上句號之後，什麼會是老羅的下一個選擇？
