越要短期收益，越要長期主義
1
前兩年投資界流行一個詞，要 " 做時間的朋友 "，翻譯成人話，就是苟住，猥瑣發育。
這種玩法有個學名，叫長期主義。
有些人會把長期主義簡單理解成長時間堅持干一件事，這個屬於望文生義，而且不合理。
我堅持吃飯堅持了二十多年，也沒有堅持出什麼名堂，除了吃胖了。
但吃胖這個屬於副作用，不算價值。
真正的長期主義不是無腦堅持，也不是對同一件事情的大量重複。
因為重複本身是沒有價值的。
一坨屎，你再怎麼精加工，也只是一坨屎。
長期主義可以理解為是一種利滾利。
只有當這種重複可以帶來持續不斷的收益，而且收益可以被算進本金，吃到複利的時候，才能獲得長期主義的紅利。
為了這份紅利，在適當的時候還要放棄當前的利益，來換取以後更大的回報，追求的是總體 " 期望 " 的最大化。
嚴格來說，這不是什麼玄學，而是一種數學。
總的來說，長期主義是一個很複雜的東西，光知道一個思路沒有用，你還要理解事物的波動周期，也就是你的複利可以拿到什麼時候為止。
在波動周期內的長期才叫長期，過了這個周期不但沒有紅利，還要折本。
苟到恰到好處的時候，必須要爬起來剛，才有可能吃雞，苟過頭了，就該開追悼會了。
具體應用上，還要看不同領域的複利怎麼獲取。
拿打遊戲舉例子，有的英雄前期強勢，取得複利的方式就應該是多參團，推塔拿龍，積累優勢。
有的英雄後期強勢，取得複利的方式應該是避免打架，默默發育，裝備成型了再天神下凡。
這不只是投資的策略了，更是在講如何做人。
2
做人的長期主義，是一個很土的詞，叫 " 踏實 "。
什麼是踏實，從字面意義上理解，就是走每一步路的時候，先踩穩了，確定落腳點是堅實的地面，可以立得住腳了，再發力走下一步。
用這個詞來形容那些做人做事重視基礎的人，其實非常形象。
在古代，你去野外行走是很危險的，保不定前面哪塊被青草覆蓋的野地下面就不是泥土而是沼澤。
不踏實，就是把命運交給運氣。運好就有命，運不好的時候，命也就沒了。
但是人不可能永遠都有好運氣。
這不是宿命論，這是概率學。
好事和壞事發生的概率總是有數的，只要篩選樣本夠大，觀察時間足夠長，就一定會呈現出某種規律。
走路的踏實是尊重規律，做人的踏實，還是在尊重規律。
有的人會覺得，那些踏實的人好像也沒得到什麼好處，好像也就是在正常走著，也沒有忽然長出一對翅膀飛起來，但是能夠 " 正常走下去 "，其實就是這個策略最大的獎賞。
你固然不會因為踏實做事得到總裁賞識而一飛衝天走上人生巔峰，但這也意味著你不會因為做事情不靠譜而錯過本來可以正常得到的機會。
短期來看，你是在壓抑自己，是在放棄獲取部分情緒上快感的利益，但是長期來看，你是在給自己的人生規避掉巨大的風險。
如果說投資的波動周期還要看具體是什麼領域的話，那麼做人的波動周期其實是非常明確的，就是你的一生。
我們講一個人要蓋棺定論，就是說只要這個人還活著，他的周期就不算完，就還有天翻地覆的可能性。
在這個無常的世界和無常的人生里，唯一有常的，就是你選擇什麼樣的策略做人。
你選擇了踏實，就代表著不浪。
不浪，就有機會贏。
3
再引申一步，" 長期主義 " 不只是做投資和做人的策略，其實也是一種做企業的策略。
舉個例子，最近 vivo 創始人、CEO 沈煒在 vivo 2021 年會上做新春致辭，裡頭提了一句話，叫 " 不忘初心，埋頭種因 "。
什麼叫種因？其實就是相信長期主義的力量。
vivo 的企業文化說，保持平常心，埋頭種因，果自水到渠成。解讀一下，就是無論是你做企業還是做人，都要但行好事莫問前程，把當前的事情做好了，自然會有前程。
這個話看似雞湯，其實涉及到一個固有印象的問題，裡面的邏輯非常現實。
在一個穩定的社會環境中，周圍人對你的固有印象會決定別人以後和你交往的態度。而消費者對企業的認知，也會影響到這個企業未來在市場上的待遇。
對前者來說這叫名聲，對後者來說這就叫品牌形象。
人和人相處的時候，不管有些中二少年嘴上多喜歡真小人，實際上誰都更願意和名聲好的人合作。
做人踏實，既是一種概率學上規避風險的長期主義，也是一種對個人品牌形象的經營。
你有了踏實的名聲，其實也就自帶了做事情靠譜、和你合作不會吃虧等標籤。
這個時候，你如果想找誰合作，就不需要花大量時間在說服別人上，其他人也可以省去大量事前調查和權衡的時間。
如果一個人做任何事情都可以做到內耗更少，更容易取信於人，大家都願意合作，就算失敗了也有人願意給他機會，這樣的人當然更容易成功。
做人要像做企業一樣去經營，做企業也要像做人一樣去思考。
本質上，無論是對人還是對企業來說，一個正面的、踏實的品牌形象，都是一種高效率的、低成本的無聲溝通。
關鍵是，這種品牌形象不是說有就能有的，也不是臨時補課能補出來的。
你一貫用什麼策略，消費者其實都看得到。
就拿 vivo 來說，從當年做電話機和 2G 機開始，vivo 做產品的核心思路，就是滿足它的目標人群的需求。
多的一分不要，哪怕只要多這一分，評論家可以把它吹得天花亂墜；
少的一點不少，哪怕為了補上這一點，要投入天價的前期成本。
誰是你的基本盤，誰又是雜音，這件事情 vivo 一直看得很清楚。
vivo 的長期主義是什麼，就是滿足消費者的需求。
消費者的利益，就是唯一的正義。消費者的評價，就是唯一要追求的小紅花。
同樣的，消費者也會用眼睛看，會用腦子做判斷，最後會用錢包來投票。
算總量，根據 IDC 數據，vivo 2020 年智能手機的出貨量排名全球市場第五。
算單個機型，vivo 最近的旗艦是 X60 系列，拿到了同期的全網銷量、銷售額雙冠。
你的東西受不受市場歡迎，好不好賣，消費者評價如何，這些東西都做不了假。
當然，如果企業只想賺快錢，其實可以不用理會長期主義。
就像上世紀末、本世紀初的很多魔幻企業，發家靠的是去騙、去偷襲消費者，也能賺到一時的快錢。
但這樣的企業註定無法長久。
因為人是有記憶的，消費者是有理智的，也是有情感傾向的。
誰都願意支持尊重消費者智商的產品，誰都不願意去買把消費者當傻子的東西。
有的時候還真不是為了性價比。
而是因為這口氣我得順。
4
從某種意義上來說，vivo 選擇長期主義其實是一種必然。
因為做手機這個事情真的太複雜了、太難了，手機企業不靠長期主義，很容易就會短期暴斃。
除非你只是貼牌銷售，那麼做好營銷就可以了。但只要一個手機企業稍有一點自尊心和野心，長期主義就是一個必然。
就拿汽車打比方，汽車工業為什麼對國家層面來說都非常重要？因為這個工業里汽車只是終端的產品，但要讓這個產品面世，涉及到的產業鏈非常長。
每一個零件背後，都可能是一項獨立的技術，每一項技術背後，都意味著一個獨立的行業和大量崗位。
想造出一輛好車，不僅僅需要這個車企牛，還要背後的成百上千個供應商牛。
換句話說，奔著能造出一輛好車去努力，就能聯動背後的整個產業鏈發展起來。
而手機工業，有著相似的產業鏈。
往大里說，手機考驗拍照技術，考驗晶元，考驗操作系統，甚至考驗設計師的審美。
往小里說，手機外殼的強度，電池的體積和續航，這些是不是也考驗材料和工藝？
一個手機用的是什麼配色，在藝術上有多高端，這些固然是用戶在朋友圈和微博凡爾賽的談資。
但這個手機怎麼才能抗住高強度的使用，怎麼才能在各種烈度的環境下堅持住不掛機，才是真正決定用戶體驗的核心。
這裡面的很多東西和很多技術，並不是從一開始就非常成熟的，但是企業不能以行業不成熟為借口，更不能去和消費者找理由。
消費者不想聽你的解釋，只想知道我掏了錢，你能不能讓我爽。
這就需要企業從荒蕪的早期去砸錢投入，並且不惜成本，才有機會等到多年後的豐收。
vivo 用 X50 系列試探了微雲台技術的創新，用 X60 系列兌現了和蔡司的長期合作，這就是一種長期投入。
除了技術，還有供應鏈。
vivo 在業內是出了名的和供應鏈關係好。為什麼供應鏈買 vivo 的賬，第一，是因為 vivo 出貨量大，在供應商面前天然有話語權；第二，是因為 vivo 從來不仗著自己的話語權壓供應商的價，而且不拖賬款。
不要覺得不拖款是什麼小事，有的甲方不但拖款，最後結款的時候還強行要求打折，不打折就不結賬。我沒有暗示誰啊，我只是說有的企業。
說白了，和供應鏈打交道，唯一準則就是砸錢，其他的說什麼都沒用，把供應鏈餵飽了，企業才能拿到最好的配件，最優先的貨源供應，消費者才能隨時買到產品。
正如沈煒所強調，無論企業做到多大的規模，都需要始終保持低調謙遜的風格，發自內心的尊重每一位合作夥伴。
對任何有實體產品的企業來說，堅持長期主義的重要體現之一，不僅要捨得在供應鏈上投入，還要始終堅持利他共贏。
這些投入一定會有回報嗎？沒有人能打保票，但企業還是必須投入。敢於吃虧，是利他共贏的第一步。
即使投入了不一定就能贏，但不投入，一定會輸。
選擇長期投入，堅持利他共贏，這是在品牌形象之外的，企業更基礎層面的長期主義。
昨日種因，今朝得果。
所謂因果，是哲學，也是科學。
5
" 昨日種因 "，講究的不是頭痛醫頭、腳痛醫腳，而是未雨綢繆。
等消費者有了需求，甚至是有了怨言，再去滿足和彌補，不說遲不遲的問題，也是缺乏挑戰性的。
什麼是具有挑戰性的？就是創造價值，無中生有，就像人類發明可樂，在可樂誕生前沒有人有喝可樂的需求，在可樂誕生後可樂就是快樂。
vivo 去做自己的操作系統，乍一看很划不來，為什麼要和既有的習慣過不去？又不是不能用。
用，當然能用，但不夠好看。
並非用戶覺得原來的系統不好，而是 vivo 覺得原 OS 會更好，所以就砸錢去做。
" 做產品的時候不要等用戶抱怨，要讓用戶驚艷 "。
上一個這麼想的，還是喬幫主。
原 OS 是對設計師能力的挑戰，也是一種極致的文化自信。
約定俗成的界面和圖標又怎麼樣，統一風格的圖標是不是更好看？
既然是，那我就要按我的風格來。
好不好看可能是主觀的，但審美，其實是客觀的。
把好看作為核心利益，這個叫設計驅動，俗稱顏值即正義。
千萬不要覺得好不好看是無傷大雅的小事，所有的大俗大雅，最初都是從人類對美的天然追求開始的，說白了，也就是為了好看。
6
2021 年，vivo 的新機型賣得很好，這是一件好事，說明市場復甦得很好。
已經過去的那個 2020 年，所有人和所有企業都經歷了很多。
那是比此前任何一年都要繁忙而掙扎的一年。
在那一年，vivo 也做了很多事情。
抗疫，復工，開拓海外市場，把 5G 技術覆蓋到了 1.5K-6K 全價位段。
轉眼就是 2021 年。
從數字上來看，今年是下一個十年的新起點。
而從企業發展來看，今年或許也會是 vivo 的新起點。
不管世界怎麼變，至少有一件事情不會改變。
選擇長期主義的企業，世界終究會給它回報。
來源：半佛仙人
