乾貨｜陳榮根：如何跨越科技成果轉化這條鴻溝
作者 | Talk君
圖片均來源於先見未來大會2020
今天，talk君將會繼續推送【一刻talks先見未來大會2020】的演講視頻。
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今天talk君跟大家分享來自一刻talks先見未來大會2020【北大創新創業特別專場】的講者、創客總部合伙人——陳榮根演講，如何跨越科技成果轉化這條鴻溝。
一刻講者
陳榮根
創客總部合伙人
「做科技成果轉化是一件投入非常大，非常非常辛苦的事」
#視頻有刪減，建議下載「一刻talks」app觀看完整版
感謝大家，我叫陳榮根。很高興有這樣的機會能跟大家交流一下我們做科技成果轉化的一些思考。
我們是做科技成果轉化的一個硬科技孵化器，我們的定位叫科技成果變現第一站，賦能產業智能化。什麼概念？就是一端我們是在高校院所裡面把前沿技術找出來，然後給它提供一些支持。另外一端我們在產業里找到需求，把技術輸送給它，這樣能夠促成一個商業的閉環。
實際上在我們做的過程中，我們發現傳統產業它基本上是這樣的情況，一種是它有付費的習慣，我們的互聯網的很多用戶，他用互聯網用了多少年，他都不付費。但是傳統產業他用服務，他是願意付費的。而且那時候的傳統產業它有壓力希望，所以它往往是雙輪驅動。一輪他如果有好的技術、新的產品，他願意付費。另外一輪他也願意投資，他覺得這個事蠻有意思，他也願意投資。換句話說，你如果要做技術創業，那時候市場需求是有的。
接下來的問題就是你有沒有技術的問題，在2015年的時候，我們國家已經在全球有影響力的雜誌上發論文數第二。我們不去討論這個論文質量怎麼樣，因為對我們來說，我們叫弱水三千，只取一瓢，已經足夠我們轉化了，那個時候有足夠的技術的資源。但是那個時候還有一件非常有意思的事情，叫技術紅利。那時候政府，如果說你是做技術創業的，你就被另眼相看，你在那個資本市場也是這樣的，你的市場准入也是這樣的，就因為你有新技術，別人願意試一試。
我們國家出了很多的政策，這幾年，鼓勵科技成果轉化。但是我覺得國家的政策也好，高校院所的意識也好，還是科研的特點也好，這個都不能很好的激發科技成果轉化。因為我覺得本質上這個事情轉化難是因為這件事本身比較難。那我們把它總結一下，就是入產投入大、見效慢、人才的要求高。
然後我們分析了以後，我們發覺確實有人做的很好，確實是前仆後繼的有很多企業都是跟科技成果轉化相關的。蠻有意思的一件事情，就是像谷歌PageRank，它的技術是拉里·佩奇發明的，但是他那個時候是學生，所以學生和老師的專利所有權是學校的。他離開學校要創業的時候，誰知道還是需要學校的授權，那時候他是以社會人士的身份，就是校友的身份把學校的專利轉讓了，所以對學校也好，對他也好，都是一個好事。
我們總結完了以後，發覺還有很多的方法，實質上可以把科技成果這個事情做好，比如說我認為科技成果轉化從業務發展的角度來說，最好的做法就是高通的。高通的方法是最好，高通它有技術，它開始的時候先做的是技術服務。然後技術服務做完了以後，它做了自己的產品，第一款產品叫高通手機。它為什麼要先做技術服務呢？很簡單，可以理解。你有很好的技術，這個技術能使用嗎？能解決客戶的問題嗎？能為客戶創造價值嗎？有人願意跟著你去把技術變成產品做公司嗎？所以這個需要驗證一下。最好的方式是有人願意花錢讓你去驗證這個事，所以做技術服務是個好事。假如說你一開始就做自己的產品，就相當於你要自己掏錢來驗證技術、驗證團隊、驗證市場有沒有需求。所以非常不幸，它自己的產品高通手機，我們都知道，我們在座的人基本上都沒用過，因為它失敗了。所以它現在的產品是晶元加上技術授權，經過了這樣的一個過程，這個就是我們說，假如說我們要做科技成果轉化，就有一些非常好的方法，高通的方法我個人認為是最經典的。
然後還有另外一件事情，機會來的時候你抓不抓得住。像今年我們說新冠疫情來的時候人工智慧可以去測溫，但是你那個測溫晶元你能拿得到嗎？你如果原來在行業裡面沒有這樣的基礎，它僅有的產能它會給你嗎？如果你要做一個晶元，那像那些代工廠它會給你生產嗎？它給你生產對它意味著它現在要投入、需要研發，未來是不是可持續，都是問題。所以你在做到客戶層的時候，你不但要把現場抓住，而且你還要為以後打好基礎。所以做科技成果轉化就是一件投入非常大，非常非常辛苦，未來什麼時候能夠成功也不清楚。我們看下來的結果，基本上就是模式創新，叫十年磨一劍。自主創新就是十五年磨一劍。到了現在有人說，你看寒武紀不是2016年成立，現在就上市了，這些都是很特殊的情況，這個以後不會是常態。以後就是又會回到了那個十五年磨一劍。
那為什麼會那麼難呢？我們給它總結了一下，我們叫科技創業的三大鴻溝，第一個鴻溝就是叫技術鴻溝，
另外一個就是你說你跟客戶，你說你是賣一個技術嗎？他要的不是技術，他要的是解決方案，他要的是你幫我降低成本，幫我提高效率，幫我提高體驗，我要的解決方案。那你能不能做出產品來，能不能落地。即使做出產品來了以後，這樣的公司用，這一類公司能不能用。這個行業能用，但是市場空間有限，是吧，其它的行業能不能用，有一個碎片化的問題，你怎麼去解決這個，我們叫量產的問題
所以我們這麼多年來，就是相當於一方面是總結行業里的一些做的不錯的企業，一方面是我們自己在孵化服務的一些項目。我們自己也建立了一些我們叫創業模式，也就是我們的一些土辦法。
我們的土辦法是這樣的，我們是叫以科學家的門生故吏為主導，科學家提供技術支持。因為科學家他的那個技術的資源非常好，社會的資源也非常好，甚至很多科學家有產業的資源，他就可以給這個企業去賦能。
另外一個是以產業對接為抓手，促進成果的成熟落地。在產業裡面就是你的技術確實能幫他降本增效的，他就願意跟你談合作，就是個時間的問題，是不是你能解決他的那個痛點的問題。
另外一個就是以資本為推進器，因為這個確實是非常花錢的一件事情。然後我們也自知也有一些，也是土辦法，我們叫創業的方法論和創業的資源，把它形成了一個，我們的整個的一個，用一個領導的話說，我們這個叫市場化的科技成果的路徑，跟傳統的道路不太一樣。
就是我們這樣一種土辦法。好，謝謝大家的時間，謝謝。
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