這一礦泉水品牌還是倒下了！花60億也沒能救場，最終虧損40億

現在市面上的商品是多種多樣的，即便我們只是進超市想買一瓶礦泉水，也有很多的選擇，但是這些礦泉水的價格也有所不同，大家通常都會選擇買幾元錢的礦泉水呢？

恆大冰泉倒下

我相信對於大多數人來說，一元錢的礦泉水口感不佳，就連瓶子的質量也令人難以接受，而三元錢的飲用水，則顯得太過昂貴，都相當於一瓶飲料的價錢了，很多人都會選擇購買兩元錢一瓶的礦泉水，價格和口感都能夠被接受。而今天我們要說的這個礦泉水，大家都應該有所了解，可是這一礦泉水品牌還是倒下了，花60億也沒能救場，最終虧損40億。

恆大冰泉大家應該並不陌生，是前幾年非常火爆的一款產品，當時它的價格是5元錢一瓶，而且廠家為了打廣告，還做了一系列的促銷，在這當中投入了60億，可是現在這一品牌卻倒下了。

恆大這個名字是不是聽起來非常耳熟？實際上恆大冰泉也是來自於恆大集團的，恆大集團是一家房地產集團，它的創始人，名字叫做許家印。由此可見，在房地產行業能夠做得風生水起，在礦泉水領域並不一定有很高的成就。

而且最開始的時候，許家印的野心是非常大的，他甚至提出希望在一年之內能夠達到100億的收入，如果靠房地產，這個目標或許能夠輕易的實現，如果靠賣礦泉水的話，似乎就非常的遙遠。大家覺得恆大冰泉為什麼會倒下呢？

恆大冰泉為何會倒？

不得不說這和它的定價有著不可分割的關係，5元錢一瓶是大多數人都接受不了的，而且許家印為恆大冰泉打造的定位就是不正確的。如果他想要做高端的礦泉水品牌，那麼這個價格絕對不該是5元錢，因為市面上也有很多高端的礦泉水，他們的價格要高得多。

這樣一來就造成了恆大冰泉的高不成低不就，在和真正的高端礦泉水競爭的時候，它沒有質量上的優勢，如果和一些普通的礦泉水相比，它又沒有價格上的優勢，所以只能以失敗告終。

要知道，恆大冰泉花費的廣告費前前後後要達到60億，這也沒有讓他們獲取更多的收入，反而最後還虧損了40億，作價18億賤賣了。但是大家真的認為恆大冰泉最後的虧損，只和他們的定價有關係嗎？實際上，恆大冰泉無論是在渠道以及營銷手段，還有品牌的文化內涵上，都輸得太徹底了。

恆大冰泉是新手入門，可是其他的礦泉水品牌，比如農夫山泉，已經在這方面如魚得水了。即便是農夫山泉這樣一個知名的礦泉水品牌，在也是用了21年的時間，才達到了獲得百億收入的目標，可恆大想用一年的時間就做到，這怎麼可能啊？

而且既然恆大想要做最高端最自然的水，他就不應該採用這種廣告轟炸的模式，即便提高了產品的知名度，也不一定會有銷量，而他們又想要短期之內達到銷售目標，只能走量，而這對於他們品牌定位造成了很大的影響。

初出茅廬的恆大冰泉，無論是在渠道方面，還是形象上都沒有讓人們接受，其實它如果不是這麼急於求成的話，還有可能在礦泉水市場佔有一席之地。但是這對於恆大來說也不是什麼大事，畢竟人家背後有著那麼堅實的產業，弄出來一個礦泉水品牌也只是玩玩而已，但是這件事情也告訴我們，跨界並不是那麼容易做到的，尤其是做任何高端的品牌，都是需要長時間的文化積澱和品牌內涵的積累的，恆大最開始的目標定的就有問題，想要一年之內就達到百億目標，這是不可能的，和他們想要做高端水的意願也是相衝突的。

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