換皮三消手游，海外如何實現2000萬月收入？看看這家公司得與失
在出海成為必選項的當下，急於擺脫SLG誇張內卷的國內廠商，開始尋找全球市場的新藍海。而歐美手游市場存在時間最長、最成熟的品類之一，近40億美元規模的三消逐漸被看作是出海的下一個增長點。
但要說海外最難做的品類，其實也是三消。畢竟該細分領域頭部很少看見新面孔，一直由King、Playrix、Zynga、Rovio等巨頭主導，核心玩家目光也幾乎被《Candy Crush Saga》、《夢幻花園》、《夢幻家園》等頭部產品牢牢抓住。
但事實上，火熱的海外三消賽道，同樣有不少中型公司與腰部產品不無艱難地活了下來。例如，瑞典廠商G5 Entertainment 、以及旗下的Jewels系列便是其中較為成功的典型。
官網信息顯示，這家公司2021年已經擁有了900人的全球團隊，在五個國家設有七個辦公室，並擁有超過20款免費遊戲。
老實說，G5 Entertainment在歐美市場只能算是一家中型公司。雖然整體規模無法與頭部公司相提並論，但旗下三消類產品收入卻較為亮眼。據該公司財報數據估算，旗下Jewels系列四款產品的季度收入達1000萬美元，月流水約2000萬人元民幣。
不由得令人好奇，中型公司G5 Entertainment與三消品類腰尾部產品Jewels系列，究竟是如何在歐美大廠主導的三消市場中成功求生？
換皮三消系列，干出2000萬月流水
從時間上來看，2019年3月上線的《Jewels of Rome》可以說是該系列的第一款產品。玩法層面，遊戲將城市建設與三消玩法融合，這也是該品類中常見的做法。不同的是，《Jewels of Rome》聚焦於鮮少人關注的古羅馬題材。
詳細來看，遊戲將背景設置在古羅馬帝國境內的邊陲小鎮。玩家需要通過挑戰數千個三消關卡，來解鎖市鎮中各式各樣的建築和地標，並對其進行重建和升級，逐漸把一座座城鎮打造為壯麗的羅馬城市。
當然，除了主流的三消玩法外，《Jewels of Rome》也加入了劇情主導，玩家甚至能參與耳熟能詳的歷史事件，如阻止卡西烏斯刺殺凱撒等。這樣的設計進一步提升玩家代入感，直觀感受濃郁的地中海文化和古羅馬氛圍，強化了題材的差異化優勢。
值得一提的是，遊戲還提供了匹配玩法與社交機制，且離線狀態玩家依舊能夠流暢體驗。
並內置英語、法語、德語、中文等11種語言，儘可能地滿足不同類型、不同地域玩家隨時隨地體驗的需求。
之後三年，Jewels系列又陸續推出了《Jewels of Egypt》、《Jewels of the wild West》、《Jewels of Orient》三款產品。不過玩法大同小異，僅僅是題材與美術轉變為埃及、西部、中東等主題。至於該系列「換湯不換藥」後商業成績如何，倒是可以從研發商的最新財報中窺見一二。
根據G5 Entertainment的2021年Q4及全年財務報告，該公司Q4收入為3.246億瑞典克朗（約合2.1億元人民幣），同比下降了3%。以美元計算，同比下降6%。2021年全年收入為13.157億瑞典克朗（約8.6億元人民幣），同比下降3%。以美元計算，則同比增加了4%。
財報還顯示，該公司遊戲的平均 MAU 為 650 萬，且自研遊戲佔總收入的比例首次升到了 67%。同時，2019年後發布的新一代遊戲收入達1.68 億瑞典克朗（約1.1億元人民幣），佔Q4收入的 52%。
其中，Jewels系列共占第四季度總收入的30%。而去年上線的一款福爾摩斯題材、隱物解謎的三消手游《Sherlock》 則佔總收入的 13%。由此推算，Jewels系列季度收入超6000萬人民幣，《Sherlock》則為2700萬左右。
公司聯合創始人兼CEO Vladislav Suglobov在財報電話會議上表示，正是基於Jewels系列和《Sherlock》的成功，證明了公司內部工作室有能力持續生產優秀且高利潤的遊戲。在2021年發布五款遊戲後，公司將繼續致力於在今年發布六款新產品。
而Jewels系列的亮眼成績，不光讓研發商G5 Entertainment 信心倍增，更解答了同行長久以來的疑問——休閒遊戲是否擁有打造歷史文化題材可能性。顯然， Jewels系列已經用2000萬月流水的表現給與外界一個具體而肯定的答案。
抓住碎片用戶，打下「農村包圍城市」式勝利
都說，相比「知其然」，更重要往往是「知其所以然」。同樣地，驚訝於這份成績之外，外界更為好奇：在大廠主導的三消賽道，Jewels系列是如何幫助G5 Entertainment達到千萬級流水。
儘管正面Battle拼不過king、Playrix等公司，G5 Entertainment卻明智地看到了頭部休閒遊戲難以兼顧的市場。
畢竟前者旗下大多為全球化、大眾化產品，難免無法完全覆蓋當地用戶。反觀後者果斷選擇了另一條路——將本地化進行到底。即利用差異化的本地題材，將不同地區被遺漏的碎片用戶集中起來，成功實現一次「農村包圍城市」的勝利。
從時間維度來看，《Jewels of Rome》2019年3月推出、《Jewels of the wild West》2020年4月推出、《Jewels of Egypt》2020年8月推出、《Jewels of Orient》則是2021年10月推出……顯然，G5 Entertainment推出續作的頻率較快，基本上半年到一年左右便會帶來一款換皮新作。
也就可以理解，該系列後續產品收入普遍落差較大。據悉，《Jewels of Rome》的流水大概是同系列幾款續作收入的三倍。但換個角度想想，該公司基本上是在初代產品的基礎上更換題材與美術，換皮迭代的成本並不算高。總體來看，這其實也是實現增收的一個簡單方法。
差異化題材打法外，Jewels 系列的運營模式也與頭部產品不同。
有趣的是，研發商財報數據顯示，該公司遊戲的iOS與Apple端收入佔比48%，微軟商店收入41%，二者比例意外接近於1:1。此外，其自家平台收入佔比也達4%。
而從官網來看，除了常見的App Store和Google Play外，系列遊戲還上架了微軟商店、MAC App Store與亞馬遜商店，而後者基本上是被多數公司、尤其是出海廠商忽視的平台。
的確，G5 Entertainment無疑刷新了國內同行認知，即海外三消不止停留在手游領域，PC端同樣火熱。那對於中小團隊而言，未來休閒遊戲運營加入PC版或許並非多餘的選擇。畢竟Jewels 系列已經證明，聚沙成塔的端游市場也能擁有千萬流水。
歸根結底，不同於King等公司首發即收編頂尖市場，從而延伸至T2、T3、T4市場的做法，G5 Entertainment選擇了「農村包圍城市」的另一模式。從迭代差異化本地題材到覆蓋多平台，雖然有些辛苦，但Jewels 系列的確找到了在三消市場中生存的秘訣，直觀展現了典型的歐美中型公司生存之道。
不過有得必有失，在GameLook看來，G5 Entertainment的模式也非百利而無一害。
得之東隅失之桑榆，本地題材反倒畫地為牢
一般來說，休閑品類的優勢是最大範圍兼容不同用戶。例如，King、Playrix等廠商推出的產品，題材上均不含歷史文化屬性，因此更能快速適配多元化的全球市場。由此出發，G5 Entertainment的本地化打法看似創新，但也不乏局限性。
普通的三消手游
畢竟歷史文化題材具有很強的排他性，除了吸引當地用戶，也只能抓住少數對該題材感興趣的玩家，局限性較高，很難像大眾向產品般一招鮮吃遍天下。因此為了兼顧不同市場，只能如Jewels 系列般快速推出換皮新游，以適配對應的用戶群體。
從題材來看，《Jewels of Rome》顯然迎合了多數歐美市場，畢竟橫跨三大洲的古羅馬文明是西方文化起源之一。尤其是歐洲地區，更是長久受到羅馬法律、政治制度、建築風格、信仰和觀念的深刻影響。
當然，並非所有西方國家都吃這一套，故該系列隨後迅速推出西部題材的《Jewels of the wild West》，對標三消大戶美國玩家。同時，孕育了《奪寶奇兵》《埃及豔后》《木乃伊》等多部影視作品的歐美地區，也熱衷於古代埃及文化，《Jewels of Egypt》之後應運而生。此外，中東題材的《Jewels of Orient》無疑是為了迎合該地區用戶。
就結果來看，換皮不斷的Jewels 系列的確獲得了不同地區玩家的認可。該公司財報顯示，遊戲61% 的收入來自北美，之後歐洲為22%、亞洲10%、其他國家佔6%。
其實在GameLook看來，這樣的全球化打法難免有些艱辛。為了覆蓋更多市場，不僅要將換皮進行到底，還需要同時維持四款遊戲的版本更新、買量營銷。但無奈的是，為了從頭部公司的「神仙打架」中存活下來，這依舊是必須經歷的。
結語
老實說，Jewels 系列在玩法層面並無明顯創新。更何況，受制於成本和研發技術力的限制，遊戲美術風格較為復古、成人化，且整體品質甚至不如國內同類型遊戲，但卻實現了中腰部消除產品少有的成績。
這也意味著，G5 Entertainment的模式不光為出海公司在最頭疼的三消品類上指明了新方向。而對於這條道路，國內廠商其實也不乏優勢，更具出海參考價值。
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