對話網易游卡飛魚後，我真正讀懂了華為遊戲中心春日奇遇市集

在連接遊戲與玩家這件事上，如今渠道的做法愈發多元化、人性化。不再只提供精品遊戲下載，而且選擇將更多優質遊戲內容傳遞給玩家。

近日，華為遊戲中心聯合《光·遇》《開心消消樂》《我的世界》《保衛蘿蔔4》《三國殺》五款遊戲在浙魯川粵鄂五省千家華為體驗店打造了一場「春日奇遇市集」體驗活動。其中《光·遇》《我的世界》《保衛蘿蔔4》和《三國殺》分別在杭州、成都、廣州和武漢開啟「華為主題店 商圈快閃」限時快閃活動。

（《開心消消樂》活動延期）

而這也是繼冬日市集後，華為遊戲中心四季市集系列線下活動的第二次實踐，以大眾喜聞樂見的形式溝通起玩家和遊戲廠商，再次獲得了大量玩家的認可。顯然，從冬日次元市集「尋找超次元玩家」到春日奇遇市集「遊戲奇遇時刻」，華為遊戲中心在玩家與遊戲單一的關係之上成功地實現了深層次的情感連接。

帶著好奇，GameLook分別同參與活動的網易、飛魚和游卡展開對談，深入探討華為遊戲中心如何通過四季市集系列助力遊戲營銷，甚至真正推動遊戲進一步走進玩家生活。

延續市集系列，聚焦不同品類，助力遊戲精細化運營

直觀來看，華為遊戲中心在四季市集活動設計上其實有著明確的品類選擇，並由此進行定製化主題包裝。即通過一系列豐富的活動，最大程度凸顯目標遊戲的優勢與特色，實現定向突圍。

但不同於首次嘗試的二次元主題，本次「春日奇遇市集」則以休閒遊戲為主，且貼合春天萬物復甦的季節氛圍更加強調「奇遇」主題。

例如，在成都華為智能生活館，《我的世界》現場還原了真實的遊戲場景，並在活動環節的設置上加入了擊敗苦力怕、和套山羊等遊戲內操作，帶給玩家冒險奇遇般沉浸式打卡體驗。更不用提，還有機會領取HUAWEI Mate40等一系列福利，確保玩家乘興而來、滿載而歸。

《我的世界》中國版市場經理Han向GameLook介紹：「華為遊戲中心匯聚了許多《我的世界》玩家，是我們產品的重點運營渠道。不僅如此，這次春日市集活動的主題『奇遇』，也與《我的世界》自由冒險的主題、以及玩家本身充滿奇思妙想創意的特點不謀而合。」

與之相對，《保衛蘿蔔4》的市場經理 Alex則認為，遊戲本身就是一場奇遇，畢竟它能為玩家帶來妙趣橫生的感官體驗。

他進一步說：「雖然距離第一代《保衛蘿蔔》上線已經快十年了，但仍有無數玩家在不斷地體驗歷代《保衛蘿蔔》，向我們傳遞出了非常多的聲音。而這個遊戲過程就是我們想要獻給玩家的『奇遇』。《保衛蘿蔔4》也會是這樣的一款產品。」

Alex繼續在交談中向GameLook解釋道，相比其他品類，休閒遊戲更加註重長線運營。「IP打造是《保衛蘿蔔4》把上升期拉長，把生命周期做長的一項重點工作，這項工作高度依託於以線下為主體的各種營銷活動。」

而「春日奇遇市集」為此類活動展示出一個專業、高效、可復用性極強的案例和模板。作為本次活動唯一尚未正式上線的產品，經歷了多輪測試與線下活動的《保衛蘿蔔4》，自然重視這一機會。

因此，官方選擇在廣州華為線下門店打造一次與可愛阿波的春日奇遇。現場除了提供歷代《保衛蘿蔔》風格變遷的影集外，也有提前試玩《保衛蘿蔔4》，以及搶先體驗實景版最新關卡、挑戰金蘿蔔的機會，並以豐厚的獎勵吸引了現場不少新老玩家的參與。截至4月10日，已有超過12萬用戶在華為遊戲中心進行遊戲預約，為遊戲上線進行一波強有力的蓄熱。（現階段已預約《保衛蘿蔔4》人數達79萬）

同樣地，在武漢的華為線下門店，《三國殺》也通過復刻遊戲內元素打造沉浸式線下場景，並舉辦殺友賽、「國色天香」卡片遊戲、以及抽籤兌換明信片等活動，成功營造了一場與玩家間其樂融融的春日奇遇。

對談中，《三國殺》主策劃傑仔表示：「過去十年，除了遊戲內容的更迭，我們在遊戲外一直探索新的活動模式，非常樂於與不同的平台進行創新合作，挖掘新的營銷活動方式，給玩家帶去新鮮感的同時，我們也能獲得對未來規劃的靈感。」

「其中，華為遊戲中心的四季市集從線上到線下緊密結合，活動形式豐富讓人眼前一亮。我們也希望用戶能在這場『春日奇遇』中，去觸發更多與三國、與文化、與生活的『奇遇』。」傑仔如是說。

而在GameLook看來，兩場市集活動雖各有側重，「溫馨」卻是一以貫之的主旋律。其原因在於，玩家始終是「四季市集」的核心。

區別於單純的線上分發平台，華為遊戲中心尤為重視培養玩家社區氛圍。也是在此基礎上，華為遊戲中心充分利用自身線下門店的優勢，為溝通玩家與產品構建了一條更為快捷的交互通道，線上線下合力、持續推動遊戲營銷模式的創新。

跳出傳統營銷框架，破除遊戲運營兩大困境

在進一步交談中，Han向GameLook強調當下渠道的重要性：「如今流量離不開內容，但即便有再大的熱度，最終傳播的效果如何還是要看實際轉化。」

但他也提到，傳統的渠道分發主要停留在線上資源的鋪設，且這類資源門檻高，傳播的形式和內容也相對固定。導致在以往遊戲營銷中，實際轉換難以評估和衡量。反觀四季市集活動，則是一種可以與玩家直接接觸的營銷新方式，成為《我的世界》牽手此次活動的重要原因之一。

要知道，作為一款經典的沙盒類遊戲，《我的世界》已經擁有鮮明IP形象和品牌特點。但其實，《我的世界》一直在藉助多樣化市場活動，強化IP形象在大眾圈層的曝光，讓更多人認知其品牌。

「而華為遊戲中心通過新穎的四季主題與每個遊戲產品的特色相結合，既能與玩家零距離交流，內容也十分有趣。強化遊戲曝光的同時，有利於形成口碑傳播，有效提升用戶轉化。」Han如是說。更何況，背靠龐大的華為線下門店優勢，春日市集活動還能解決傳統營銷中實現多維度城市覆蓋的難題。

「此次活動橫跨五省多個城市，觸達了不同地區用戶，是我們非常願意推動的。」Han進一步解釋道：「《我的世界》選擇成都也因為這是玩家最集中的區域之一，我們希望能與川渝玩家有更直面的連接與溝通，了解他們對《我的世界》的建議與想法。」

這並非個例，Alex同樣感慨於四季市集活動線上線下廣覆蓋的優勢，以及隨之而來的高轉化效果：「得益於華為遊戲中心的資源整合能力，在平台的號召下，多款產品集中宣發，多家門店同步開展，線上線下共同發力，這股勢能是以往『單兵作戰』無法比擬的。」

對談中GameLook發現，抱有相同看法的還有傑仔。不同於活動中的其他遊戲，作為一款誕生自線下桌游的經典IP，《三國殺》自運營以來便在不斷嘗試各種運營活動，如聯合多個平台推出解謎活動和聯合線下校園行、嘉年華舉辦了校園表白活動等，給用戶帶來不同的體驗。

但與官方活動不同，春日奇遇市集規模明顯更龐大、形式更複雜，給玩家帶去的體驗也更多樣化。本次春日奇遇市集後，《三國殺》《我的世界》和《保衛蘿蔔4》將繼續進行城市巡展活動，將活動復刻到更多華為主題店，實現更廣覆蓋。傑仔直言：「從體驗店試玩活動到主題店巡展活動，如此大規模的線下活動，有效形成點線面的廣覆蓋，對於我們和我們的玩家來說都是比較少有的。」

他繼續解釋道：「這次的春日市集集結了休閑品類的優質遊戲，從線上到線下做了一系列聯繫緊密的活動，細分強化了『開發者-平台-玩家』遊戲生態鏈。多點觸達，讓我們的玩家也經歷了全新的活動形式，全方位感受到《三國殺》遊戲文化。而這種新鮮的體驗，也讓我們發掘了更多活動形式的可能性。」

事實上，「春日奇遇市集」之所以受到多家遊戲CP的青睞，GameLook認為，正是源自四季市集活動打破了傳統遊戲營銷的框架。

與傳統營銷模式不同，「市集」優勢在於保留了節日營銷規模性長處的同時，還實現高頻次、精準營銷的獨特優勢。再加上海量體驗店提供的線下活動場景，華為遊戲中心進一步發揮平台價值，有效解決了以往轉化效果難評估、難以完全覆蓋下沉市場兩大困境。

的確，依託華為遊戲中心強大的分發能力，春日奇遇市集直接為遊戲方帶來了超32萬的新下載，實現了實打實的高轉化。同時依託華為強大的線下渠道資源，覆蓋了從一線城市到七線縣城的千家授權體驗店，實現了真正意義上的廣覆蓋。如Han所說，「渠道正是轉化的核心、是用戶新增與迴流的入口，其價值不言而喻。」更進一步來說，渠道的核心價值是潛在用戶的廣泛觸達，是通過更多維度的遊戲體驗實現線下到線上的有效轉化。

更進一步來看，持續規模化的系列活動也能幫助華為遊戲中心的「四季市集活動」IP深入人心，逐漸讓玩家從產品的玩家變為IP忠實用戶，從而助力市集活動、以及參與產品的長線運營。

從「超次元玩家」到「奇遇時刻」，遊戲不止是遊戲

過去一年來，遊戲行業、科技行業以及整個互聯網行業都在思考遊戲在娛樂之外的更多現實價值。訪談最後，GameLook自然也不可避免地與幾位廠商聊到了相關話題。

畢竟背靠海量終端與線下門店，作為主流渠道之一的華為遊戲中心也正通過與遊戲CP的深度合作，探索遊戲和生活之間的更多關係，探索遊戲更多正向價值，四季市集活動顯然是其中的重要嘗試之一。

回顧此次活動，傑仔首先感慨道：「從去年『次元市集』到今年『奇遇市集』，華為遊戲中心打造的系列線下活動，把同品類遊戲集合起來，讓玩家感受遊戲不但是一種娛樂方式、也是一種生活、一個世界。賦予遊戲新價值，讓用戶去體味遊戲深層次的內涵，這與《三國殺》的品牌文化是相似的。」

與之相對，更為感同身受的自然還有《我的世界》，畢竟其早早熱衷於向外界展示遊戲的多元價值。

眾所周知，作為一款擁有較高泛用戶認知基礎的沙盒遊戲，《我的世界》一直鼓勵創作者與玩家自由創造、發揮想像。隨著近兩年創作者生態的不斷完善，更是湧現了許多主題新鮮、形式新穎、質量優秀的作品。不斷向大眾展現「一個方塊的可能性」，以及遊戲本身的更多可能。

如今，春日市集活動進一步為《我的世界》與泛用戶間提供了一個線下互動平台。對此，Han回憶道：「當天，不少用戶被吸引實際體驗後，感受到了遊戲自由創造、寓教於樂等特點，發現原來一個方塊可以這麼好玩有趣。而且，現場更是有眾多家庭前往，《我的世界》能成為一項家庭活動，寓教於樂地向玩家科普正向知識，我們感到很高興。」

可以看見，從「尋找超次元玩家」到「遊戲奇遇時刻」，四季市集活動正不斷聚焦細分品類、創新遊戲分發的同時，營造濃郁的遊戲社區氛圍。線上線下合力營造頗具話題度的活動，逐漸讓遊戲從單個圈層的愛好，成為全民級生活娛樂方式。

也是在此期間，華為遊戲中心幫助遊戲在社會層面的出圈的同時，也在探索遊戲之外的更多價值，讓遊戲真正浸潤玩家生活的方方面面。未來，遊戲將不再止步於線上、止步於一方小小的遊戲屏幕當中，而將融入玩家生活的每一處，實現遊戲分發、IP打造的跨維度升級。

不誇張地說，隨著四季市集類活動的延續，隨著更多遊戲活動走進生活，或許在不遠的將來，遊戲將越來越成為人們的一種生活方式，遊戲從生活中來，到生活中去。

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GameLook每日遊戲產業報道

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