僅2個月，四家中國公司新游殺入日本暢銷榜Top50，他們如何贏的？

當出海成為國內遊戲廠商的必修課，近在咫尺的日本市場毫無懸念地成為了兵家必爭之地。二月中旬，GameLook就曾報道中日廠商在日本免費榜Top10上演5v5大戰，日本市場的重要性由此可見一斑。

不過，躋身免費榜只是第一步，想要真正獲得日本玩家的認可，更艱巨的挑戰自然是打入暢銷榜。而在近期，GameLook就注意到，在向來競爭激烈的日本iOS暢銷榜上，就有四款今年新上線的中國公司發行的遊戲殺入了Top50，且他們上線時間都在最近2個月內，快速洗牌日本暢銷榜。

在GameLook看來，這些產品除了擁有清一色的「大廠光環」，對日本市場的精準洞察和深入到骨髓的本地化也是這些產品能俘獲日本玩家十分重要的財富密碼。

天生麗質也要將本地化進行到底

朝夕光年日本公司Nuverse KK發行的《ユグドラ?レゾナンス》應該是四款遊戲中最「天生麗質」的一款，因為這本就是一款標準意義上的二次元回合制卡牌遊戲。不過，如同「帥哥」「美女」已成為如今街頭叫賣的標準稱謂，「美少女」和「美術突出」也早已成了二次元遊戲的爛大街標籤。因此，想要在日本沖榜，光靠角色好看可不夠。

因此，Nuverse KK從名字開始就著手使產品更迎合日本玩家的口味。這款由韓國Big Dipper開發的美少女卡牌遊戲原本名為《Shining Maiden》（台服名為少女平和）。為了匹配時下日本市場流行的清新幻想風格，日服則被命名為《Yggdra Resonance（可譯為公主迴響）》。

從畫風和命名可以看出，這款以美少女為主角的遊戲並沒有走韓游一貫的性感風，而是以日系唯美為主打，強調幻想系的養成和故事體驗。因而在宣發過程中，Nuverse KK的切入點放在了遊戲的一個創新機制上——遊戲中的天氣和時間與現實世界可以保持同步，以此來讓玩家的幻想之旅更具體驗感。

於是，在日服開服前的宣傳中，這張以一天中的時間變化為主題的宣傳圖刷屏了日本各大遊戲網站，撲面而來的少女感和清新感也讓這款遊戲受到日本二次元玩家的追捧。自4月21日開服以來，遊戲在暢銷榜上一路走高，最高到達過第32位。

同樣有著不錯題材基礎的還有三七遊戲的《雲上城之歌》。這款風格清新的日式MMO產品在中日韓實現了通殺，月流水達到3億以上，其中韓國市場月入過億，日本市場過去30天的流水也有6000萬人民幣左右。

除了採用「勇者拯救世界」的日式王道劇情，這款遊戲的美術風格也非常有JRPG的味道。而在日本市場，三七也選擇以改名的方式強化這種JRPG的產品印象，《空の勇者たち（空之勇者團）》的稱呼在接地氣的同時，也精準命中JRPG玩家的記憶點，便於產品在玩家社區中的自發傳播。

此外，三七還邀請到坐擁240萬Instagram粉絲的日本知名演員三浦翔平出任代言人，進一步提升產品的號召力。而三浦本人的陽光氣質也神似JRPG男主，由此也反哺了遊戲本身的玩家認知。

作為四款遊戲中「最老」的一款，上線已兩月有餘還能穩居暢銷榜Top50，顯然，日本玩家對這款王道日式MMO的本地化表現頗為滿意。

東方幻想：讓日本玩家愛上中國題材

相較於上述兩款產品，靈犀互娛的《三國志幻想大陸》和紫龍遊戲代理的網易次世代MMO《天諭》在日本市場面臨的本地化壓力無疑要更大一些。為了讓日本玩家接受這兩款極具中式風情的產品，兩家廠商不約而同地選擇了「東方幻想」這一突破口。

與《三國志戰略版》不同，《三國志幻想大陸》是一款有著二次元幻想畫風的卡牌手游，其美術顧問更是由《最終幻想》系列的前藝術總監直良有祐擔當，因此其產品定位顯然並非硬核SLG玩家，而是瞄準了二次元用戶。

所以，日服選擇以《オリエント·アルカディア（東方阿卡迪亞）》為名，將「東方幻想」作為宣傳重點。阿卡迪亞是古希臘和古羅馬神話中的世外桃源，也即西方傳說中的烏托邦。這種淡化三國標籤的處理方式使得許多日本玩家都誤以為這是又一款JRPG式的日式幻想手游。

不過，日本玩家顯然很樂於「被騙」。在高質量立繪、超豪華聲優以及優秀的平衡性加持下，這款產品受到了日本玩家的廣泛好評。同時，通過高達670萬日元的創作者激勵計劃，靈犀互娛也推動了日服的玩家社區建設，這對於一款遊戲的長線運營無疑有著顯著的推動作用。

目前這款上線僅兩周有餘的遊戲在日本市場已收穫3000萬的流水，在暢銷榜上也已殺入Top30。

而四款遊戲排名最高的《天諭》日服在某種意義上來說，也是最讓國內遊戲產業感到驚喜的，因為它為很多人眼中最難打開日本市場的中國MMO產品樹立了如何破局的範式。

以《AZUREA-空の唄-（天藍色的天空之歌）》命名的《天諭》日服，沒有將華麗的次世代美術作為核心賣點，相反，選擇以題材上的「幻想感」作為整體包裝的主線。由日本人氣女星川口春奈拍攝的CM廣告，以遨遊於碧空的巨鯤為基調，將「東方幻想」的綺麗表現得淋漓盡致。

在這種風格化凸顯的包裝下，遊戲本身具有的中國風仙俠元素與西洋風魔幻元素都成為了「東方幻想」的輔料，而次世代畫質的價值也從炫技變為了描繪「東方幻想」的最佳舞台。於是，在遊戲首發當日，《天諭》日服衝上了日本推特趨勢榜第七，這也意味著這款中國MMO真正成為了日本玩家討論熱烈的話題，

當然，這次沖榜也離不開紫龍推出的120萬日元禮品卡抽選活動。從中也能看出，除了遊戲本身的本地化，在運營上，此前已在日本市場推出過多個爆款的紫龍也已深諳日本的遊戲發行之道。通過這些日本玩家最熟悉和喜愛的運營方式，《天諭》日服在開服後也表現搶眼，兩周時間已斬獲3000萬流水，在暢銷榜上更是殺入Top20，成為目前表現最亮眼的中國廠商新游。

試驗田變自留地，品質仍是成功基石

除了上述四款暢銷榜上表現亮眼的產品，在免費榜上長期位居前列的《Flash Party》也值得說道一番。雖然因為遊戲本身的付費內容較少而缺乏衝擊暢銷榜的動力，但在格鬥遊戲盛行的日本，這款心動發行的平台格鬥遊戲能長期入列免費榜，足以說明其同樣受到了日本玩家的認可。

儘管題材上具備了在日本開疆拓土的優勢，但由於畫風偏向歐美，因此本地化仍對這款產品的表現起著至關重要的作用。為此，在首發當日，日服便推出了極富東洋風情的「百鬼夜行「賽季和新英雄神木優里，在本地化上的努力也最終推動了遊戲在免費榜上的持久表現。

而將這五款產品放在一起，除了各自的大廠光環和在本地化上的不遺餘力，遊戲本身的優秀品質依然是不可忽視的成功基石。至於造成這一基石的原因，則是廠商們不再將日本市場視作新產品的「試驗田「，而是將其作為成熟產品持續增收的「自留地」。

比如《雲上城之歌》、《三國志幻想大陸》均是2020年就已在國內市場率先取得良好開局的產品，而《天諭》也是去年1月就已登陸國服。此外，《Shining Maiden》韓服和台服也在2020年就已開服，而《Flash Party》此前因為版號未獲批，在國服「測」了近兩年。

換言之，這五款產品都不算是真正意義上的「新遊戲」，而是都在日本以外的東亞市場經歷過反覆打磨和檢驗的成熟遊戲。也因此，諸如心動、紫龍、朝夕光年這樣的品牌發行商才會為這些產品進行背書，並在日本市場進行高質量的本地化包裝與宣發。

因此，GameLook認為，正是由於產品本身具備的優秀素質，才使得這五款遊戲的深度本地化具備了基礎。有了這一良好前提，再通過發行商在日本市場進行的從頭到腳的本地化包裝，才最終實現了這些外來遊戲對日本本土市場的有效佔領。

這種精品化與本地化兩條腿走路的理念其實也不止適用於日本市場。無論是韓國、東南亞還是中東、歐美，在任何一個海外市場站穩腳跟的出海企業，無疑都具有精品化與本地化兼顧的特質。

而中國廠商在日本市場的亮眼表現也再度說明，即使是那些沒有太多成功先例的賽道（例如中式MMO）亦或是相對小眾的品類（例如平台格鬥），只要能真的做到精品化與本地化兼具，依然能走出一條自己的通路。而即使是那些已經爆款頻出（例如二次元卡牌）的領域，也依舊不接受傲慢與偏見。唯有讀懂市場、貼近玩家，才能將優勢轉化為勝勢，取得真正意義上的成功。

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GameLook每日遊戲產業報道

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