糖豆人玩家創新高，山寨手游月下載超3000萬，「免費」成派對遊戲法寶！

遊戲 06-29

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雖然很多人已經難以回到2016年的夏天，但上周《糖豆人：終極挑戰賽（以下簡稱為「糖豆人」）》開始在全平台永久免費，一定讓不少人回到了2020年和朋友一起打派對遊戲的秋天。

今年5月，開發商Mediatonic在《糖豆人》官網發表聲明表示，遊戲將於6月21日起在全平台免費開放，並將首次登陸任天堂Switch和微軟Xbox，PC端也將從Steam下架（已購買的玩家可以繼續體驗），實現Epic遊戲商城獨佔。並且遊戲還完全支持跨平台遊戲、跨平台組隊以及跨平台進度同步功能，允許玩家無縫體驗遊戲。

至於之前付費購買了《糖豆人》本體的老玩家，只要在6月21日前打開過一次遊戲，就可以領取一個包含皮膚、姓名牌等內容的Legacy Pack。根據Epic官方的消息，在《糖豆人》免費，同時也是第一賽季開始兩天內，遊戲的玩家數量就迅速超過了兩千萬人。

而根據SteamDB的數據，即使目前遊戲已經在Steam上下架，但遊戲本體轉向免費依然讓不少Steam玩家重拾了遊戲，在遊戲免費之前，《糖豆人》在Steam上的同時在線玩家數一直維持在3K-8K左右，而最近一周，雖然依然不及兩年前遊戲最高的成績17萬，但《糖豆人》平均每天的同時在線玩家一直保持在4萬左右，最高同時在線甚至一度達到了6萬人。

可以說「免費內購」的模式，成功地讓《糖豆人》這個暫時沒有手游的派對遊戲在疫情後時代，找到了自己的第二春。

事實上，從這一模式中受益的還遠不止正版《糖豆人》，另一款高度致敬《糖豆人》的手游也正在擴大自己在全球範圍內持續了半年的火爆，以及商業上的成功，那就是由芬蘭手游開發公司Kitka Games研發《Stumble Guys》。

根據專業ASO平台的數據，《Stumble Guys》最近一個月下載量達到了3000萬次左右，內購收入近6000萬元人民幣。

派對遊戲或許正在找到後疫情時代，屬於它的靈丹妙藥。

沒能抓住時機的派對遊戲爆款

雖然《糖豆人》近兩年以來各種大牌聯動不斷，包括光環、麻布仔大冒險、索尼克、瑞奇與叮噹、茶杯頭等熱門頭部IP都曾與糖豆人合作，並且遊戲的本地化運營得益於Epic以及相關發行商的加持也有很多亮點，就比如國內與B站頭部UP主，比如老番茄、中國Boy等合作推出的定製皮膚等。

但不得不否認，自2020年8月上線爆火之後，《糖豆人》就迅速開始走下坡路。根據官方數據，遊戲在上線後的24小時內，就收穫了超過150萬名玩家。根據SuperDATA的數據，《糖豆人》還是自2016年5月《守望先鋒》上線以來收入最高的PC遊戲，單月收入達到1.85億美元（約人民幣12.6億元）

但由於大量山寨遊戲、外掛的出現，以及其他派對遊戲，比如《Among US》的分流，自2021年1月1日開始，除了特定的活動節點，《糖豆人》的Steam同時在線人數就一直低於2萬人，人氣大不如從前。

事實上，在此之前，自2021年起，《糖豆人》在數據上最「卓越」的一次成就就是因為「免費」。去年8月《糖豆人》正式加入當月索尼的PS Plus會免陣容，隨後在9月底，開發商Mediatonic在其官網發布新聞稿表示，《糖豆人》憑藉「有史以來下載次數最多的PS Plus會免遊戲」榮獲吉尼斯世界紀錄。

當然如果回到2020年8月，遊戲發售之前，不僅是當時的遊戲發行商Devolver Digital，可能並不會有人能確定《糖豆人》這種派對遊戲會從疫情間一片紅火的遊戲行業中異軍突起、殺出重圍。

因此即使《糖豆人》嚴格意義上是一款多人競技網遊，其實也不難理解當時遊戲採用了PC端更常見且容易被傳統玩家接受的買斷制，而非「免費內購」，畢竟前者更傾向於很大一部分傳統端遊玩家的消費習慣，在商業和前期口碑的積累上也是更加保險的選擇。

而遊戲大火之後更是難以隨意轉向免費，畢竟誰都不想自己已經全款購得的內容和服務突然要加錢才能體驗。更何況即便是在《糖豆人》將近發售了兩年後，此次全平台免費的計劃依然引起了一部分玩家的不滿，在知乎等平台依然有網友痛罵遊戲開發商，覺得自己被背刺。

而這種一步登天后，步步都需要瞻前顧後的處境也讓糖豆人錯過了不少及時轉型的機會，除了如今「免費內購」這種在疫情後更適應普通玩家的商業模式，還有就是遲遲不發，如今市場已經被「高度致敬」的產品佔領，令人惋惜的手游計劃。

要知道，僅國內，《糖豆人》的手游在TapTap上的預約量就已經達到了265.7萬，可以說在此之前，國際範圍內，玩家對於《糖豆人》手游的期待一定是極高的。

可以說當年的爆紅對於《糖豆人》而言，是一個幸福的詛咒，它很輕鬆地讓開發團隊收回了成本，但也讓這個IP在《Among US》等同類產品放開手腳去嘗試，如今依舊大紅大紫的同時，幾乎錯過了過去每一個重要的轉型節點。

從南美到亞洲，半年時間佔據派對手游市場

正所謂同人不同命，高度致敬的《Stumble Guys》可以看作是另一個平行時空，理想狀態下轉型成功的《糖豆人》。

之所以筆者用「高度致敬」來形容《Stumble Guys》，的確就是因為遊戲的UI、關卡設計等，並沒有太多的創新之處可言，唯一不同的是《Stumble Guys》一局遊戲由32名玩家構成，他們將在不同的隨機地圖中或各自為戰或組隊廝殺，直到最後決出一位冠軍。

在關卡上，包括障礙躲避、組隊足球賽、踩地雷等眾多《糖豆人》經典玩法也都被100%復刻。

但得益於遊戲作為手游在疫情後時代的便攜性，絕對低廉的遊戲內購以及廣告變現的引入這款在2020年9月、《糖豆人》上線後一個月便發布的遊戲，成為眾多玩家的新寵兒。其中便攜性自然不用過多強調，當玩家開始走出家門時，手機才是大部分玩家最觸手可及的娛樂工具。

而在商業模型上，作為一款派對手游，《Stumble Guys》十分成功的一點在於，它為派對遊戲探索出了一個相對合理且成功的盈利模式。

不同於現在手游普遍的648（或者是100美元）、一個皮膚賣上百塊的模式，在《Stumble Guys》中，用戶只需支付不到20元人民幣，即可去除遊戲內廣告並獲得1400個寶石，而遊戲中一個普通皮膚售價僅僅55個寶石，此外玩家更可以通過收看5條廣告的方式直接獲得一個隨機皮膚。

一方面派對《Stumble Guys》本就是一個不需要設立氪金門檻、製造差異化遊戲體驗的品類，另一方面，考慮到今年的經濟形勢，這種低廉的氪金門檻也讓遊戲得以在大多數市場，特別是低收入市場，以及未成年玩家間迅速流行，擴展自己的影響力。

早在今年3月7日，GameLook就對當時《Stumble Guys》在南美地區的火爆表現進行過報道，這款遊戲在2月的時候下載量首次突破了1000萬次，與去年全年的平均數據相比翻了三倍，內購的月收入在1200萬元左右。而作為一款內置廣告變現的遊戲，GameLook估計當時《Stumble Guys》實際月收入或超過了2000萬元。

今年5月8日，《Stumble Guys》更是進入了包括法國、美國、巴西等全球36個國家App Store手游免費榜的前20，在美國這種頂級的手游市場，遊戲更是位列免費榜的前2。當時根據第三方網站的數據，在過去30天內，《Stumble Guys》的內購收入為252.2萬美元，加上廣告的總收入預計近3000萬元人民幣，與此同時遊戲下載量依然高達1327.7萬，平均日下載量為44.2萬次，屬於休閒遊戲中的頂級水平。

而僅在一個半月以後，遊戲的影響力就迅速擴展到了亞洲，在遊戲幾乎翻了一倍的30天收入中，有幾乎四分之一都來自印尼。

雖然《Stumble Guys》的氪金系統沒有很多國產手游強勢，不可能在兩周內收入產生超過2400萬美元，約合人民幣1.6億元的收入，但按照這樣的趨勢下去，當《Stumble Guys》佔據了全球玩家人數的優勢，考慮到派對遊戲相對較長的生命周期，聚沙成塔，屆時遊戲的收入情況必然會十分可觀。

結語：

人作為一種社會性動物的本質，其實就決定了派對遊戲這一品類的定位和未來，它應該是讓人們觸手可及的工具，而不是需要達到各種門檻，擁有各種條件。而在當前的電子遊戲領域，這就是免費手游的天然優勢。在GameLook看來，這也是派對遊戲在新的階段想要成功立足的必經之路。

《糖豆人》此次轉型免費遊戲的熱度能夠維持多久，可能還需要看Mediatonic後續的更新計劃和頻率，但《糖豆人》這個現象級IP如果想要更長久地發展，那麼免費也只是後續漫漫長征的第一步，在元宇宙還未成熟之前，移動互聯網的時代依然尚未過去，後續包括登陸手機等也是必然之舉。只不過屆時派對手游市場還有多少空間留給後知後覺的老玩家，GameLook十分期待。

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