清流資本王夢秋：做最懂90後的投資清流

個人簡介：

北京大學計算機學士

美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）計算機碩士

在百度工作11年，曾任百度技術副總裁

2013年加入清流資本，現任董事總經理

您之前一直是做技術的，從技術轉型到投資，有什麼心得嗎？

我是做技術出身，但在離開百度的前幾年已經轉型做管理了，並非是直接從技術轉向做投資，我在百度後期直接管產品運營團隊，同時也對接市場，親自帶過很多從0到1的業務。早期的管理工作對於我做投資有很大幫助，因為我們專註投早期的創業項目，原來的業務背景和經驗讓我很清楚一個小的項目怎麼一步一步長大的，這給我做早期投資打下了一定的基礎。

投資主要是投人么？更看重創業者的哪些素質？

我們專註於早期投資，人是我們最看重的一個因素，但不能說只看人，我們整體會對市場做一些比較深入的研究，選定一些方向，然後在這個方向上再去找相應的項目和人。

比較看重的創業者素質，首先就是聰明，我認為一個人聰明更多的是表現在他具備快速學習的能力。創業者原來可以有很多知識不懂、不知道，但要有十分開放的心態不斷去學習，開放的接收信息，聽取別人的意見，當然最後還是要自己做決定。創業過程中會遇到很多你意想不到的問題，很多都是你不熟悉、不擅長的，甚至走到後面和你之前選定的方向會有非常大的區別，所以快速學習是我們最看重的能力。其次，我們希望創業者能夠比較堅持。堅持自己認準的方向，而不是淺嘗輒止或者變化太快。這兩者聽起來可能會些矛盾，但一個成功的創業者本身就是要能夠在這兩者之間尋找平衡。

快速學習，一定程度上是要讓創業者知道自己不會什麼、並且願意去學，而且要學的快，從自己的每次失敗和成功中都能吸取到經驗教訓，無論是員工管理、業務方向還是一些從小到大的事情。堅持，更多的是指遇到困難的時候不隨便放棄。前者（快速學習）可以認為是智商，後者（堅持）可以認為是情商。

投資會比較偏向哪些方向呢？

在整個泛TMT領域2014-15年我們投比較多O2O、垂直電商（尤其是特定消費場景下的垂直電商、垂直人群電商和垂直社區）、互聯網金融的項目，但是整體來說投的項目比較少。從2015年到現在，我們在看TMT行業的同時增加了消費領域，在消費這個行業里我們會關注新興的消費品牌、新興消費交易市場（除了電商也看線下連鎖店模式），同時也看消費的文化、消費的內容、以及消費內容的製作團隊等。TMT領域我們還看很多技術驅動的項目，例如AI，但是因為本身是做技術出身，所以知道這個行業有哪些疑慮，對於什麼樣的人可能做出什麼樣的東西會有更多的看法、篩選的門檻也會更高。

會投90後創業者么？

我們在投資上面並沒有有意識一定要投90後或80後，我們看重的是什麼樣的人和所做事情的匹配。2014年在投資TMT行業的創業者時，市場上對於90後項目是炒得比較火熱的，那個時候我們其實沒怎麼投90後創業者，但是15年到現在市場冷靜下來了，我們反而投了一些年輕的創業者。

其實創業年齡不是關鍵，關鍵的是什麼樣的人match他做的方向。比方說以前投TMT行業的時候我們是希望對方有一定的閱歷和創業經驗，哪怕是失敗的經驗，希望對方是經驗豐富、心智比較成熟的。這是因為和TMT行業本身的情況相關，TMT行業的流動性非常強、任何一個好的創業方向都是紅海，創業者每天面臨非常大的壓力和競爭，需要創業者有各方面的經驗。所以我們希望找更成熟、本身的經驗更match他所做的事情的人。當然了，中國互聯網過去10年培養出來的TMT行業的創業者本身年紀也不會太年輕。

但是我們現在關注的消費領域倒是投了比較多年輕的創業者。消費是與文化相關的，其實一件商品它本身的成本可能是非常低的，但是為何能賣出一個很好的價格，消費者更多的是為商品的品牌文化買單，用戶本身會成為這個品牌的粉絲。就像iphone，他本身的產品價值真的是6888嗎？不知道，但是大家就會覺得喜歡這個品牌，願意花這個價錢去購買。

所以我們在投新興消費領域的時候，非常關注它是否具有這種勢能，它本身的文化含義是否能讓用戶付溢價去為商品代表的文化以及用戶標籤去買單。這樣的事情本身是需要有相關文化的人去做的，可能在中國，年紀稍微大的人群中從小接受的教育、經歷過的生活和這個要求是有一些差距的，70後80後的人購買商品更多是注重性價比，但是90後不是這樣的，90後更願意為品牌所代表的文化、標籤買單，而做一個品牌是需要不斷的累積文化的，所以我們現在更傾向於去看年輕人做的東西。因為我們覺得（在消費升級領域）只有年輕人才能做出年輕人喜歡的東西。而我本人也一直在關注90後文化，我在心態上一直很90後（哈哈）！

如何看待資本寒冬？

市場沒有大家想的那麼缺錢，至少我們還在很積極的看項目。我們的投資理念與是否是資本寒冬沒有太多的關係，即使在14年資本非常熱的時候我們的價值判斷標準也是那樣，到現在大家都覺得是寒冬的時候我們還在持續看項目，因為我們的價值判斷標準都是一致的，反而今年我們投了非常多不錯的項目。現在市場開始回歸理性，我覺得這才是一個比較正常的狀態，之前全民創業、瘋狂估值、瘋狂融資的紅利狀態，太過於火熱。相反，在目前的狀態下，才會讓更有價值的東西沉澱出來。所以對於我們基金來說我們還是在很積極的看項目，也在積極的拓展一些新的行業機會。

清流資本如何做投後服務？

我們的投後服務主要有三部分：HR會幫助創業團隊解決人力方面和公司組織結構管理上的問題；投後產品運營的負責人會幫助CEO去解決他們在產品和運營上的相關疑問；技術層面，會幫忙解決創業公司技術架構以及技術資源的相關問題。

我們的理念很簡單，一方面我們鼓勵創業者主動來找我們。我們不會很頻繁的問CEO現在什麼狀態，因為這樣對他們來說也是有壓力的，所以我們的投後服務都是根據他們提的需求來。我們鼓勵他們有疑問和困惑及時和我們交流，小到公司怎麼處理一個員工、大到公司業務的發展方向等都可以隨時找我們。另外，需要我們幫忙勾兌的資源、人脈等，也都可以隨時來找我們；另一方面，我們會有定期訪談CEO（頻次不會太高），通過和CEO們的溝通總結創業的一些共性問題，定期邀請經驗豐富的業內人士來為他們做培訓等。我們不會介入到CEO的日常運營中去，我們起到的作用是在關鍵的節點，比如融資節奏、關鍵人才的招聘、業務發展方向等方面，會去提醒他們、和他們一起討論。這對於創業者來說是非常重要的。因為創業真是一件很辛苦的事情，創業者的內心是非常孤獨的，之所以大家願意參加各種沙龍聚會等，也是想尋求更多的認同和歸屬感。所以這是我們投後服務提供的3個方面的價值。

溫和而逗逼的獅子座

我是獅子座，無形中會自帶氣場，會有自己的一些行為規則，在工作中，我可以有邏輯地分析互聯網行業的熱點趨勢，會拿數據說話、會認真對待每個細節。但在生活中是一個隨性的、不願被條條框框束縛的人。尤其是我們的團隊不大而且大家都是非常精英的人才，我對團隊的管理反倒比較簡單。在非工作時間，我是一隻溫和而逗逼的獅子，我更願意和大家玩成一片。

保持好奇心，做一個豐富而有趣的人

我其實願意做一個豐富而有趣的人。我常說自己是做技術出身裡面比較願意了解非技術儲備知識的人，比如會對文化內容領域非常感興趣、有很多娛樂圈的朋友等。

做一個有趣的人，未必是上知天文下知地理，但是你有興趣去了解很多事情，當在你遇到不同行業、背景、年齡的人時候，對方不會覺得你無聊。永遠保持好奇心，能問對問題。在年輕人面前不裝、在年長的人面前不狂妄，以非常友好的心態和大家交朋友。在和每個人交流的時候都能有所輸出也能有所收穫，這就是有趣。

採訪手記：

第一次見到王夢秋，完全顛覆了腦海中在網上通過收集資料形成的刻板印象。以為會是一位嚴肅而高冷的office lady，沒想到卻是自帶氣場的逗逼獅子座。沒有網上照片的臃腫和老態，有的是真人的幹練和精神。沒有70後的刻板和墨守成規，有的是90後的思想新潮和年輕。

2016年清流資本重點關注投資領域：消費升級、泛文化娛樂、中小微企業SaaS、特定應用領域的AI、海外新興市場、互聯網金融。他們懂業務、懂運營、懂創業。目標是挖掘並幫助國內優秀的創業者成長為成功的CEO。

清流資本或許也正是因為擁有王夢秋這樣一位有著90後純真年輕的心的領軍人物，因此在年輕創業者圈內口碑甚好，因為這些年輕人覺得清流更能貼近自己，更理解自己。

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