斬獲四大offer前，我都做了什麼

獲得四大諮詢與審計OFFER前的實習經歷

畢業前一直想把自己一些關於實習的想法留給學弟學妹，雖然只是一些個人的意見，但希望能夠幫助你們了解如果去做實習，如何從實習中成長，以及讓你們了解社會、工作的殘酷性——先說說偶大致的情況，經管類，弱弱的GPA，較強的實踐和實習經驗，工作已經塵埃落定，拿到3個offer，最後選擇了1家四大的諮詢，另外2個一個是四大審計，另一個是一家半壟斷國企。能夠獲得OFFER，個人感覺之前的實習經歷讓自己有了亮點。——總結自己的求職經歷時，深刻體會到實習對於我求職的幫助，所以想談談自己的一些體會。

從大一開始，我總共做過5份實習，2家500強，3家諮詢。

(1)關於實習的長短，大家都有自己的看法，我個人意見是不能太短，但也不能太長——超過6個月的除非公司答應讓你留下來。我認為比較合適的實習期間是兩三個月左右。因為這樣即能讓你學到東西，也能讓你有時間去體驗其他不同行業的經歷。

(2)關於實習的份數，我覺得一般簡歷上比較合適的是3份實習，最多不要超過4個（多了就刪），最少不要少於2個，其中最好要有1家是big name，當然沒有也無所謂，關鍵是你從實習中學到了什麼。

(3)關於實習的行業，個人感覺如果有特定目標，比如想去銀行，最好一開始就去銀行的實習；想去諮詢就盡量去諮詢實習……如果沒有固定目標的，建議去不同的行業實習，因為實習的一個目的就是讓你體驗自己是否適合該行業該公司的工作。我一開始對自己的方向並不是特別明確，所以我的實習涉及1家500強金融機構，1家500強industry，1家local的諮詢公司，2家top20的諮詢公司，之所以做了那麼多諮詢公司一是因為做項目可以接觸不同行業的客戶，也就可以了解這個行業的情況，二是之後也逐漸喜歡上做諮詢項目的感覺。

(4)關於實習的薪資，這個是一個很糾結的話題。不過我的觀點很明確，「好的」實習不要在乎薪資，特意強調「好的」2個字——定義：big name+學得到東西的實習。為什麼這麼說？因為在勞動力市場供給遠大於需求的形勢下，你不去自有人去，既然有機會去鍛煉為什麼不去呢？何況只是實習而已，隨時可以閃人——到時求職時你會發現big name的作用是很大的，我曾經做過一個網申，在實習公司一欄是有下拉菜單選擇的，其中只有知名的世界500強企業，其餘全部歸為others，其用意不言而喻，就是直接把沒有big name實習的人T掉——（悄悄看了下，跟上面一篇yc的觀點正好相反，不過上一篇lz是大牛，大牛有多個選擇所以自然可以bs沒有米的offer，看該lz面的公司和部門覺得應該是研究生。不過我在這裡想以小本的身份弱弱地提醒一句，大牛固然好，不過適當的時候還應該放下身價，否則從高處摔下來是很痛的哦，當然如果覺得不會摔跤的話那請自由地忽略我——）

接下來先說說怎麼找實習吧。一般來說，實習獲得方法主要有幾種：

自己投簡歷，

家庭背景

學長學姐推薦

一般來說，簡歷有如下要點，

（1）中英文各一頁

（2）要點式——不要寫成完整的句子，最好的格式是時間，公司，職位（或部門），下面寫具體做了什麼或者學到了什麼

（3）格式整齊，最好就是豎著看下來，時間對齊，公司名對齊，職位對齊，要活用Word的Tab、製表符、段落縮進等，發現大多數同學是用空格來對齊的，這樣不太容易整齊

（4）加粗你認為有優勢的地方，比如獎學金、知名企業名稱、「復旦大學」四個字等

（5）基本信息不要太多，性別、民族之類的可以忽略，重點是教育背景、實習經歷、課外實踐這3塊

（6）內容盡量具體化，盡量避免出現諸如「協助領導組織各類活動」，而以「組織策劃『××杯』『××比賽』『××講座』等大型活動並擔任××職位」來取代。

然後，關於背景和推薦，背景其實沒什麼好說的，充分利用資源就可以了——關於推薦，這裡我想強調一下。很多同學認為他們沒有背景，其實應該充分利用一下學姐學長和同事的社會資源。從現在起應該好好積累人脈。我的5份實習中有3份是學姐學長或者同事推薦的。其實完全可以利用在學生會、社團中的經歷，認識很多很牛的學長學姐，這樣他們在實習完後，就會推薦你去。同樣，在實習中，多與周圍的同事交流，即是積累人脈的過程，也是學習的過程。比如：我在Accenture實習的時候，所有參與項目的同事我都混得很熟了，而且還認識了一些不一起做項目的同事，也正是這些人脈資源，成為了我之後有機會去Roland Berger實習的重要原因之一。此外，諮詢是一個強調內部推薦的行業，很多同學進不了諮詢實習一部分原因就是諮詢公司更偏向於同行業人的推薦，也正是這樣諮詢公司間的跳槽也非常普遍。

說說毛遂自薦，其實就是大家所謂的「霸王面」。我曾經嘗試過一次，申請的是一家我非常非常喜歡的公司，最終以失敗而告終，但是這是一個很好的經歷。這個我也沒什麼說的了，因為畢竟沒啥經驗@@我第一份實習是在大一升大二的那個暑假。當時因為所在的協會與某世界保險巨頭的上海分公司有合作關係，允許一批協會會員到該公司參與實習。名為實習，其實我覺得更多的是培訓，我也確實學到了不少東西。最關鍵的技巧是就cold call。保險公司的cold call技巧那是最強悍的呀——就這短短的10多天，極大地提升了我的口才。期間，我還順帶考了個保代資格證書，算是提前普及一下保險專業知識吧——之後的培訓中，公司給我們介紹了他們旗下的保險產品，其實就是在向我們推銷產品。想起這段經歷真的很搞笑，當時我們之中有一為正好是數學系的同學，於是我們一幫人拿到一個產品，就在那邊猛算現值、終值、期望收益和風險之類的，完全就是在找碴。 但是就是通過這樣的計算，讓我更清楚地了解保險產品的一些基本計算原理（只能說是了解一些原理吧，畢竟精算學是一門很深奧的學問）。第一次實習，總共加起來大約1多個月，真正實踐次數

做協會也是我鍛煉成長最快的一段時期，不過這裡重點不是這個，就略過啦——不過需要提及的一點是，我在做協會期間，認識了很多協會的元老，也就是學姐學長，他們都是大牛嗯。所以我的第二份實習就這樣來了——

大二下，一位學姐剛好結束她的一份實習，是一家local的諮詢公司，於是就推薦我去了。當時我是每周去2.5天，所以沒有翹很多課。這份實習現在雖然已經不出現在我的CV上，但是我覺得它是我諮詢的起步。小公司就有小公司的好處，很多事都能讓你體驗一下。第一次寫proposal，第一次加班，第一次做影帝表弟……由於公司小，所以每個項目都是大家一起討論，所以我在這裡的3個月參與了所有項目，也增長了不少見識。這家公司的老闆是從Roland Berger跳出來自己創業的，但做的事情基本不能算戰略諮詢，覺得比較像大型活動策劃或者說區域發展規劃（或者說我沒接觸到），跟政府合作的項目比較多。我在這裡基本屬於助理的角色，主要負責ppt製作，數據資料搜集，然後會有些簡單的小規模的分析。但我覺得很滿足，因為這是積累的一種過程，沒有人一步登天的，實習也一樣，不可能直接讓你負責一大塊的——其實說老實話，做完這份實習，我仍然不知道怎麼做諮詢法，因為都是別人讓我做什麼，我就做什麼，沒有自己認真地思考過，但的確鍛煉了我的搜索能力和ppt技術。其實不要小看搜索能力哦，有些資料不是人人都找得到的。而我到最後就是能夠做到別人都找不到的資料數據，我都能從web上找到，這也為我後來在2家諮詢實習打下了基礎——PPT技術其實也是一門大學問，因為我之前的ppt水平已經算是不錯，所以在這裡比較鍛煉的就是速度，但這個時期我的ppt水平還只是停留在「做得很pp但有點花，不夠professional」的層面上，而之後的2次諮詢的實習才讓我的ppt技術上了2個新的台階——

前2份實習內容相對簡單機械，可以不動腦子，不過第三份開始就是全新的體驗了。

首先介紹一下ACN，2000年8月從Anderson分出，目前是全球最大的管理信息技術諮詢公司，也是唯一一家世界500強諮詢公司，在Vault2009全球管理諮詢公司排行榜中排名第14（其實排名沒有參考價值=。=！）ACN下面總共有3大塊，Management Consulting,IT Consulting, Outsourcing，近幾年，個人感覺，ACNManagement Consulting已經越來越弱了，但他的Operational Consulting還是很強的，不過我感覺他發展的重點可能是IT Consulting，現在是世界5大IT諮詢公司之一，Outsourcing沒有接觸過，所以不太清楚。

因為托之前在local諮詢公司認識的同事打聲招呼，所以在ACN面試的時候沒有為難我，這個我覺得就是人脈的重要性，說老實話，當時如果面case的話，基本我是沒概念的。實習是從大三上結束的那個寒假開始的，我清楚的記得上班第一天地上積著一層薄薄的雪。就這麼開始了我真正的諮詢實習生涯。

一開始進去，就是協助一般的Analyst或者Consultant做些數據搜集、PPT啦什麼的，這個沒什麼好說的，哦對了在ACN是不需要打cold call的，ms因為有一個專門的cold call center。也許是RP大爆發吧，不久後一次機緣巧合，一個Senior Manager做一個項目很急，然後由於我做PPT速度很快，所以就被推薦給了他。當時我的PPT水平已經上了一個新台階了，所以我很好地把握了這個機會，迅速又保質地完成了PPT，同時還有一些不錯的想法，深得老大歡喜，於是就直接被調到他身邊，從此開始了我最難忘的一段經歷。

跟著老大做項目是一種享受學習的過程，每天都在快樂中度過，team裡面經常笑聲朗朗，加班的話，老大還會請我們吃飯。最關鍵的是，老大很肯教人。一般一個項目下來，他會先讓我們自己去想怎麼做，然後再給我們闡述他的思路，指點我們的錯誤。哦，忘了介紹老大的背景了，他是復旦9x屆的好像，然後去日本留學，畢業後在日本的很多知名企業做過，包括野村證券和日本的Morgan tanley，我想正是由於這些投行的經歷，他在做項目的時候思路非常簡潔明了。我就是有幸跟著這樣一位老大蹣跚起步，開始逐步掌握諮詢的技巧的。也正是由於老大的和藹可親，以及team中和諧快樂的氣氛，使得我對諮詢越來越感興趣，所以會促使我自己去購買相關書籍進行研究。就這樣雙管齊下，一邊看書研究BCG矩陣，SWOT、Porter五力模型等，一邊在proposal中將其應用實踐。我認為像這樣的學習是成長最快的，所以在參與了3個項目之後，我已經自己悟出了做項目的分析套路，雖然還不夠成熟，但已經可以成體系了^o^

我在ACN一共參與了5個項目，主要做了其中的3個，另外2個是打雜滴，翻譯啦什麼的。這些項目涵蓋了諸多領域，包括汽車、金融、電子商務、服裝等。做完這些項目後，就可以稱得上是外行中的專家了，因為你需要翻閱很多書籍和資料。這就是我在（一）中所說的，要在不同行業進行實習。在諮詢實習其實就是間接得了解了不同的行業，可能沒有那麼詳細，可能沒有很多內幕，但是足以讓你應付找工作時的面試了。

老大見我的分析能力已經可以跟上他的思路後，他決定讓我獨立一個跟汽車有關的proposal。這對我來說是一個極大的挑戰，不過也是一次機遇，可以讓我驗證一下我之前所學到的東西。當然他決定放手讓我做的一個主要原因是當時他手頭有3個項目同時在做，而且他的team裡面最懂汽車的就是我了，其他都是jj……我花了2周在這個項目上面，期間做過一個期中報告，老大給我指出了其中需要改進的地方，老實說，第一次其實做的蠻差的，不過老大對我其中報告的指點立刻讓我明白了自己的問題所在，所以第二次彙報的時候，就基本對上思路了。這個項目讓我第一次獨立思考問題，分析原因所在，把之前所學到的理論綜合運用到項目中去，讓我徹底開始用諮詢的模式思考問題（動不動就習慣於用swot之類的=。=！）。不過有點遺憾的是，這個項目最後還是擱淺了。因為那個時候，油價上漲，燃油稅出台的消息沸沸揚揚，大多數消費者開始持觀望態度，汽車行業由此開始陷入低谷。雖然沒法親自驗證我的成果，但我已經從中得到很多經驗和教訓，很滿足了——

5月份，完成最後一個項目後，戀戀不捨地決定跳去Roland Berger，因為我覺得ACN是以operational consulting為主，而Roland Berger主要是做Strategy，所以有必要去體驗一下。至今我一直非常感激我的老大和在ACN一起共事過的同事，他們教會了很多不僅僅是諮詢的技巧還有做人的道理，讓我至今收益非淺！五月份在acn完成5個月的實習後，經過同事推薦去了Roland Berger（以下簡稱RB），主要是想體驗一下operational consulting和strategy consulting的區別。

因為在RB跟著的諮詢師的level沒有在ACN的高，所以做的事情自然也就相對基礎，搜集數據，excel的數據輸入，做幾頁ppt啦之類。雖然基礎，但我覺得也是一種鍛煉，其實不管做什麼都可以學到東西的。所以稱著這段時間，狠狠地練習了excel——excel是一個非常高深的東西，建議如果不會VBA編程的話，不要在CV上寫自己「精通」，否則被challenge了就慘了。此外，RB的PPT是諮詢PPT中的經典，而且他不是用一般的Powerpoint做出來的，而是在上面加了個插件，所以做起來速度很快，而且所有格式都可以用軟體自動對齊，這就成就了諮詢ppt的經典——professional。我看過很多諮詢公司的模版，top20中，RB、BCG、BAH的模版是最好的，MCK的其實比較爛，Bain的沒看到過，其他的大多數還行吧——做完第一個項目後，就到期末考試了，於是請了個長假直到暑假，然後去做了第二個項目。

第二個項目徹底顛覆了我對RB的看法。

第二個項目中，我主要負責excel數據處理、ppt製作，還打過幾個cold call。先說說cold call，我承認很鍛煉口才，或者說圓謊的能力，但是，我實在不喜歡，有錢的話，應該買年鑒，靠intern打cold call拿來的數據實在不能用來做項目——而且做一個項目要幾千個數據，所以很多intern就是從上午打到下午，這個東西適當打打是可以鍛煉，但做多了就沒有用了，所以到後來我是堅決抵制的。幸好，有一個consultant很好哇，是復旦的學姐，於是偶就每次都逃去她那裡幫她做ppt和excel^^ RB是一個十分注重數據收集的公司，反過來說，其實是他還沒有擺脫原來市場調研公司的毛病，諮詢公司是市場調研公司的下遊客戶，應該去買數據，但是他為了節約成本把，一部分數據還是依靠cold call的，這一點，偶不喜歡的理由之一；ppt我之前說過了，那個插件比較深奧，我網上搜過了，盜版的沒有，正版的只提供給很少一部分企業客戶，所以，也沒辦法了，不過ppt的精髓都濃縮在他的模版中，掌握了即可，用了插件只是讓速度更快點；excel，由於之前大量的cold call的數據都要輸入，所以每天加班我們都在做excel。

每天都加班到凌晨，那段時間讓我切身體會到四大、諮詢、投行的恐怖，除了一天我請假才讓我12點前走，其餘最早2點，最晚通宵。關於那次請假，因為我爸出差，我媽一個人晚上怕的，各么我就請假12點前回去，帶我的姐姐還是很好的立刻批准了，丫那個法國老manager開始不讓我走，說啥**媽也是每天一個人在家，我心裡就想罵一句你媽有你這種兒子真是悲哀！但是我不理他，頭也不回地走了，不過唯一不好的是苦了剩餘的intern，那天他們最晚的做到早上4點。之後也是經常3、4點回家，雖然可以晚點上班，但對身體的影響還是很大。我們team一共5個intern，幾天後個個都像大熊貓，我們男生還好，幾個mm都不行了。不是我要的life style，遂決定quit。不過那個姐姐還是對我很好的，決定走之前幫她好好完成一項艱巨的任務。最後一天成就了我實習中的唯一一次通宵。我負責幫她把所有cold call的數據進行合并和翻譯成英文（都是化工類專業辭彙=.=!）那個excel有10MB！可以想像數據多大了吧！不過總算經過一晚的奮戰終於在早上9點前搞定。我辭職後一周內，我那個team的intern全部辭職了——

其實我知道就因為這個而討厭RB是不對的，我們也只是個案，不能因為一個m就認為所有m都是這樣的，但我認為，能把一個m逼到這種狀態，RB的文化負有重要責任！

P.S.除了累之外，那個m的問題很大呀，按理來說，m要負責統籌整個項目，但他卻過這估計也是RB近幾年來連續排名下跌的原因吧——

雖然如此，我還是很感謝RB，感謝帶我的學姐，在RB實習後，我的ppt終於完全脫離了幼稚的感覺，excel的操作速度也大有提升。不管怎樣，畢竟是一種經歷吧，我在jobhunting的時候也經常舉RB的例子^^

10月開始，在一家industry旗下的直接投資部實習。這家實業公司從航運起家，現在投資與房產、工業、旅遊等諸多領域。應該說從行業上來說，是一個全新的行業，但從事情上來說是做的是差不多的，基本都是數據分析，為公司作戰略規劃等。但是，最重要的一點，眼光是不同的。

在諮詢公司裡面，套路很多，做到後面會有種寫作文用作文模版的感覺，換句話說，做諮詢很多時候，並不一定提供的是最優方案，有時候，為了讓諮詢公司的收益更大，會採取曲線方案，使客戶投入更大的成本。簡單的說，這不是使客戶受益最大，而是使諮詢公司和客戶的共同受益最大，這個時候，客戶的收益一般不是最大的，只是相對較大而已。

而在實業公司的直接投資部，則相反，只考慮使自己公司的收益最大化，這樣，諮詢公司的模式有些就不適用了。比如cold call，實業公司更傾向於購買AC尼爾森或wind的資料庫或者年鑒等，而不是寄希望於不可能準確的cold call，因為他們對數據的精確度要求更高，一不小心投資失誤，可能就滿盤皆輸。

主要的收穫就是這點，其他諸如數據分析，ppt等和之前在諮詢公司做的差不多，所以也能應對自如。jz，實習經歷就寫到這裡了——

下面再羅嗦幾句吧。

1、看了之前的一些帖子，發現很多xpy簡歷還是不會做啊，我在（二）中已經把要點都寫了，我可以保證只要按照這些要點做的cv，至少不會第一眼就被hr扔進垃圾箱。

2、有空的時候，word/ppt/excel好好學學，發現很多同學，word除了會輸入文本，連格式也不會調整，當你仔細研究後會感嘆，Microsoft那幫人真的很聰明，真的！

3、找實習除了網申，還可以找找通過熟人、親友、學長等渠道給你推薦，效果更好。

4、真的好的實習，不要在乎錢，真的——別忘了現在還在金融危機中。。。

5、有實習的同學要好好珍惜，不要做了2天就不想做了，想想還有很多同學還沒有實習呢

6、任何公司、任何職位的實習都能學到東西的，只要敢於虛心求教。

7、暫時找不到實習的同學，可以考慮去考些證，其實我不喜歡考證，但這也是金融危機下的一種應對措施，各類證書也是你能力的證明。

8、找實習的時候，有條件的最好找以後期望職位相關的實習，這樣有利於日後的求職，很多行業很看重同行業實習經歷，比如諮詢、銀行、四大。

就啰嗦到這裡了——祝大家都找到滿意的實習，一、兩年後找到理想的工作。

來源：本文來源應屆生畢業論壇，作者隨風蕭蕭。

TAG:英國學長幫幫幫 |

※晒晒你拿到的 offer
※如何得到一份不会后悔的Offer？
※G5大学的很多offer，都被一开放就申请的非学霸抢走了
※來聊 晒晒你的 offer
※如何獲得一份滿意的 offer？
※如何獲得一份滿意的offer
※高情商的留學生都是如何約到Informational Interview，並在2天後拿到Offer的？
※兩次申請Pforzheim，他終於憑藉自己的努力，在今年夏天成功獲得研究生offer
※靠essay寫愛吃披薩拿到了耶魯offer 但最後她卻選擇了奧本 看美國留學essay到底如何寫
※靠一封Thank-you Email力挽狂瀾拿Offer，也不是沒可能
※當暑期internship offer和job offer同時降臨，你該如何取捨？
※哈佛offer被取消，這幫熊孩子到底做了什麼？
※趕在十一前拿下offer，這可能是的最好的機會了！
※你有一條新Offer，西裝幫你hold住它！
※我們是如何拿下Google和Facebook全職Offer的？
※拿到offer後怎麼辦？大使館告訴你來英國前要做的所有準備
※從撲克大師到高薪碼農，拿谷歌、Airbnb的大Offer，他只花了幾個月！
※你的Dream School還有offer位置嗎？
※一份沒有高薪的offer，為毛那麼多人擠破頭都想要！