中國古代商人，秘而不宣的十大知識

一、知地取勝，擇地生財

兵法云："夫地形者，兵之助也。"可見地形對作戰之重要。

經商如作戰。作為春秋戰國時期，大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰略家的眼光，認為陶地為"天下之中，諸侯四通"，是理想的貨物貿易之地。

遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，

"陶朱公"的美稱也由此而飲譽古今，留名青史

二、時賤而買，時貴而賣

范蠡和商祖白圭認為，"時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。"

強調商人要善於捕捉 商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到，則要"趨時若猛獸鷙鳥之發"，當機立斷。

三、見端知未，預測生財

春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日卧薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂大量收 購吳國糧食。

第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。

"管中窺豹，略見一 斑"，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉。

四、薄利多銷，無敢居貴

先秦大商理論家計然認為，"貴上極則反賤，賤下極則反貴。司馬遷說過："貪買三元，廉買五元"，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。

五、雕紅刻翠，留連顧客

有的店鋪招牌高懸，點起了五光十色的錦紗燈籠。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。

六、以義為利，趨義避財

"對人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。"

子曰："君子愛財，取之有道」

七、長袖善舞，多錢善賈

這裡 強調了一個"善"字。資金不足，必須善於使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來".

八、奇計勝兵，奇謀生財

司馬遷《史 記·貨殖列傳》中說："治生之正道也，而富者必用奇勝。"

書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。

九、居安思危，處盈慮方

《書經》有云："居安思危，思則有備，有備無患。"

《漢書·息夫躬傳》有言："天下雖安 忘戰必危。"

十、擇人任勢，用人以誠

春秋戰國時期，有一位齊國的商人叫刀閑。

當時的商人一般都不願僱用頭腦靈活的人做事，惟獨刀氏專門使用這種人，並給以豐厚的報 酬和充分的信任，放手大膽地讓他們去干，這些僱工幹得十分賣力，也非常出色。

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