中小發行商的日子不好過？其實並沒有想像中的那麼差

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文/遊戲陀螺 浩南哥

導語：浮躁的資本在撤離，行業漸回理性，沉澱下來的公司更加務實也更加追求利潤。

在遊戲陀螺不久前的一篇文章《由iOS榜單大變動引發的思考：我們該如何正確對待榜單？》中提到，不管是iOS還是安卓榜單，都已經不能充分展示行業現狀，一些不在榜單的產品並非不賺錢，他們或許在渠道深處，或許在渠道之外。所以，在不否認榜單的作用的前提下，為了更深入地了解行業，遊戲陀螺近期走訪了多家遊戲公司，其中，與幾家中小發行商交流後發現，他們的日子並沒有我們想像中的那麼苦。

行業正在回歸理性：中小發行商轉務實型打法

我們想像的苦主要是基於看到的這兩方面現象：第一，榜單反饋，無論是iOS還是安卓榜單，位居前列的總是大廠的產品，中小廠商很難出頭，所以我們經常把「擠壓」、「碾壓」、「夾縫中求生存」等辭彙與之相連，有意或無意中塑造出一批命運悲慘的形象；第二，行業現狀，正如我們看到的，遊戲行業里正在發生著很多諸如裁員、倒閉、糾紛的事情，熱度逐漸退去，資本開始撤離，所以我們會覺得今年並不好過，尤其中小公司更是如此。

這些事件反映出了遊戲行業大環境的變化，市場已經進入了相對成熟的階段，尤其在商業遊戲這塊，無論研發還是發行，成功的門檻都在快速提高；更多資源被激活利用、新玩法層出不窮，對於中小公司來說，他們將面臨更大的競爭壓力。這確實是我們看到的情況。但就當眾人向中小發行商投來惋惜、憐憫、慰藉的目光時，他們卻有些詫異。據走訪的這些中小發行商表示，真實情況並不是很糟，他們的日子還是不錯的。

一些中小發行商的負責人表示，雖然今年的原定計劃沒完成，但沒有預想中那麼難過，整體上成績還不錯。行業已經沉澱下來了，資本撤離後，就沒有那麼浮躁了，玩資本、吹泡泡的人會被掃出這個行業，留下來的會轉用更務實的打法。務實型打法也就是追求利潤，比如放緩產品節奏，集中力量在幾款重點產品上，走定製產品的路線；搶佔上游內容IP，扶持下游CP，縱深打通。其中，產品節奏放緩印證了遊戲陀螺此前了解到的中小發行商Q4新品數量少的情況，但遊戲陀螺還注意到了「定製化產品」這一概念。

據了解，定製化產品，相當於早期就和研發綁在一起，立項、玩法、IP、世界觀甚至流水目標、必須上線時間點等等都是在最早期發行就切入進去的，且已經有很多發行商選擇了定製化路線。我們可以看到一個明顯的變化是，原來發行商更多的是代理產品，今年一個大的趨勢是大廠集中發力，中小發行錯峰，行業產品代理謹慎且數量減少（除非很好的產品才會談代理合作）。那他們為什麼這樣做呢？

上線節奏最難把控：定製化產品將成主流

很重要的一個原因是，產品檔期難把控。可能很多人都聽說過一句話，「早上線一個月天堂、晚上線一個月地獄」，當然可能比較誇張，但對於產品迭代速度越來越快的中國移動遊戲市場來說，似乎很寫實。發行商現在面臨的很大的問題之一是節奏把握不好，很多公司會計劃把Q1、Q2的檔期搶好，然而由於種種原因，總是拖到Q3產品才能順利上線，這也是行業一直以來的節奏。

選擇定製產品後，發行商會對產品的定位、把控更加準確，主要是流水及檔期的定位。比如就做B級產品，流水是500萬，這種級別的流水雖然無法與大廠動輒上億的流水相提並論，但相對於研發成本來講已經不錯了，而且在不止1款的情況下利潤會更多。

同時，發行商與CP選擇定製產品的合作方式後，付費形式也會相應地發生變化。原來發行商代理產品要先付費給CP，所以在產品檔期上，發行商受制於CP，但定製形式近似於聯合開發，發行商掌握更多話語權，可以更準確地把握產品檔期。制定好目標後，發行商就不再那麼好高騖遠地一定要找S級產品了，哪怕情況壞到產品死掉，也不會損失慘重，因為產品並沒有投入很大成本。

另外，發行商比CP更了解市場需求。作為發行商，做的事是流量變現、整合資源、打通渠道關係，他們對行業信息、產品信息掌握得更全。比如，現在的渠道很多都是做聯運，資源把控得越來越緊，不會像之前那樣給CP很多免費資源，這就意味著CP必須要做出讓渠道和發行喜歡的遊戲來，才能獲取更多資源。很多CP並不知道渠道喜歡什麼樣的遊戲，但是發行商很清楚，相比而言他們更了解用戶與市場，走定製路線也是為了讓CP跟上市場節奏。

預計2016年移動遊戲規模達600億：中小公司能分多少？

根據TalkingData發布的《2015年移動遊戲行業報告》顯示，2015年中國移動遊戲行業收入接近500億大關，達到492.7億，那麼2016年這個數字又會增長多少？

根據今年的形勢來看，移動遊戲行業競爭激烈程度又上一層，湧現出的優秀產品也比去年多，從上半年的《皇室戰爭》到《球球大作戰》，接連引爆社交話題，到下半年以《陰陽師》為首的幾款產品強勢出擊，再加上完美世界、蝸牛、藍港、小米等幾家大廠的MMO產品吸引了眾多重度玩家，這些產品的吸金能力也相比去年高出很多。

所以保守估計，今年移動遊戲產值會超過600億，即使騰訊網易等幾家大廠瓜分後只剩30~40個億（約佔總產值5%左右），也足夠讓這些中小公司生活的很好。當然這只是預估，準確的數據還是要看各家大廠財報以及權威機構發布的數據。

總結

今年確實難過，但沒有想像中的那麼難過。整個行業慢慢沉澱下來了，不那麼浮躁了。去年、前年資本力量很多，但今年開始，資本正在撤離這個市場，吹泡泡的人少了，更多的人開始冷靜下來，轉追求利潤和用戶（DAU）的務實型打法，精細化運營和精良研發的能力慢慢突顯。市場在成長，每個時間都有新的用戶在成長，新的領域被挖掘，機會是一直有的。能不能抓住機會，那就要看有沒有好產品、能不能掌握好節奏了。

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