性暗示，隱藏在口紅廣告中的殺手鐧

去年阿尼瑪的口紅CC的廣告走紅，在商場里，被阿尼瑪「血腥紅色多美麗」深深吸引，不知道你是不是也和我一樣，雖然認為塗口紅很不自然，但仍想買一隻。

此廣告，讓我對阿尼瑪立馬路轉粉，剁手剁得停都停不下來。它如此的邪惡，我又怎會捨得不給你們看：

但剁手肉疼之餘，我依然還是很想知道，為什麼我會心花怒放地想買一隻明知不會多用的口紅。

口紅是什麼，可以吃么？

口紅作為化妝品的一種，可以讓使用者顯得更精神。不，是更，性，感。為什麼？這得從我們的嘴唇為什麼長這樣說起。

首先，非常奇怪，雖然是近親關係，但我們的嘴唇和猩猩很不一樣。在猩猩的眼中，我們的嘴巴都是翻起來的香腸嘴。

據人類學家Desmond Morris說，人類的紅嘴唇是進化的產物，代表了性信號的自我模仿。

咳咳，如果我說胸部=屁股，那麼你大概知道嘴唇=哪兒了，參見《裸猿》

是的，就是那兒。當女性高潮的時候，此處會充血腫脹，這也解釋了為什麼，厚唇比薄唇更性感，紅唇比粉唇更成熟。口紅的誕生，正是為了強化這一視覺感受。

是什麼讓你想買買買不停？

首先，你一定要相信，讓你剁手的廣告多數是充滿心理詭計的。而廣告給人的印象多數是充滿實現願望的希望的，不存在沒有訴求點的廣告，只存在被感動的哭天搶地的消費者。因此，一張沒有訴求點口紅說明圖，並不能直接構成剁手欲的。（除非你是阿尼瑪的死忠粉）

這張圖，只能給我火紅與精緻的感覺。

廣告里的性暗示

你相信嗎？即使你不習慣談性，但日常生活中你卻時時刻刻被性慾驅動。研究表明，在對於低介入的商品，廣告里的性暗示與挑逗，更激發消費者的情緒。多巴胺水平的提高，使得快感的聯繫與產品緊緊聯繫在一起，大大提高剁手行為成功率。

在這裡，阿尼瑪CC口紅運用了流行元素bitbox，有節奏感的口技聲，讓廣告受眾集中注意力在嘴唇，嘴部特寫，撕咬、張合強化了隱含的性暗示。塗口紅的瞬間更是極具性意味。站在精神分析的角度來看，這裡的口紅可為陽具的潛意識象徵。另外，紅色是一個非常有趣的顏色，有研究表明，女性身穿紅色能得到更多異性的吸引；同時得到更多同性的排斥。

所以，是性刺激讓我剁手？

不剁不剁我不剁。

廣告沒有逼你剁手，決定剁手的還是你自己

當商品與模特聯繫起來的時候，我們就特別容易掉進一個思維誤區：游泳選手身材錯覺，即游泳選手的身軀是善於游泳的標準，並不是他們運動的結果。

當然廣告商都希望我們以為是後者。心理學家羅爾夫·多貝里認為，這是這個思維誤區讓一半的廣告都產生效果。（睜睜眼，看清楚，上面塗口紅的這個人，永遠不可能是你，哪怕你買了口紅！）

好廣告，總是讓人情不自禁的充滿希望。就阿尼瑪的CC口紅而言，它希望給我們「使用之後會和圖上模特一樣性感」的感覺，而真相其實是，因為模特天生麗質，本來就有一副性感的雙唇，因此才被選來拍廣告。

類似於那句非常黑暗系的話：一個胖子愛運動，很多時候變成的是一個愛運動的胖子。我相信沒有一個廣告商會選相撲運動員來做塑身廣告，因為這樣我們會更多產生喝之後會變成相撲的聯想。當然骨瘦如柴的小傢伙也不行。

餘光淘寶，衣服也少有「讓你有氣質」的功能，超模因為天生有氣質，所以才穿出了氣質；不然就很容易變成村姑。

不過，這時你也可以和我一樣借廣告審視自己內心慾望：是自己想變得更性感更有吸引力么？如果答案是肯定的，不如拿阿尼瑪CC口紅的錢，買一條紅色連衣裙吧。

你能辦到么？

入坑容易，出坑難。因為廣告里，使用口紅的女性是如此的有吸引力，試問擁有了口紅，我真的不能得到吸引力么？

有一個簡單粗暴的方法也許可以幫忙：那就是盡量消除廣告模特的影響。必要的時候我們還可以「換嘴」、「換頭」來對比嘛，換上鳳姐姐試一試。

文：張曉 | 壹心理專欄作者

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