打折的東西不便宜——你需要知道玩法

時尚 11-12

打折的東西不便宜——你需要知道玩法

太長不看版：一個成分黨的剁手方案——不反對雙十一，因為當大家都在為了價格瘋狂的時候，你可以理性地運用它。這一篇應該昨天發——但是我搞錯了日期，抱歉抱歉。

當節日狂歡的煙火散盡，每個人還是要面對自己的日常。

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雙十一就是這麼一個存在，從八零年代一個乾癟的日子，到九零年代大學校園的「男生節」（有的學校定在4月1日）和「光棍節」，到二十一世紀的電商節，中國人創造了一個讓世界側目的新傳統。

金光閃閃的皇冠戴在某家（或者某幾家）電商公司的頭頂，是無數深夜守在電腦或者手機旁邊的消費者為他加冕的——天下一統，四方來朝。

但是，你們都知道，打折的東西不便宜，免費的東西很貴。

巧克力的實驗

腐朽的西方資本主義社會總是有無聊的人，他們曾經做過這樣的實驗：在大學校園（確保受試者的多樣性和充分的理性）設立兩個攤兒，一邊是原價十美元的巧克力，以十美分的價格出售；另一邊是原價十美分的巧克力，免費。

按照理性人的假設，大家應該去原價十美元的那個攤兒——佔便宜大啊，九塊九的便宜，而另外一邊原價十美分的巧克力只能佔到十美分的便宜。

可是結果非常出人意料——幾乎沒有人去松露巧克力那邊排隊，而這邊的隊老長老長。

因為我們的大腦是一個非常費能量的玩意兒——我們平時總是省著用。最能刺激我們大腦吸引我們注意力的，首先是「免費」，其次是「打折」——而真正我們需要用到的東西，實際上在我們的大腦中是要消耗大量能量來思考的，這東西叫做「理性」。

為什麼「免費」和「打折」吸引我們呢？因為在我們進化的過程中，我們「害怕失去」的心理遠遠勝過「想要嘗試」的心理。一個東西一旦「免費」或者「打折」，就成功地把消費者的心態從「要掏錢」的狀態轉變成了「不買就虧了」的狀態。

現代商業，很大程度上就是在利用人們思維的慣性——雙十一就是最最典型的一個代表。

但是我並不反對雙十一，而且我也不是到這裡來告訴大家要如何勤儉節約的——我的想法是，如果大家都在不開動腦筋地買買買，並且商家也願意出代價地吸引這種行為，你是不是可以理性地利用呢？

就好像大家都坐在沒窗戶的車廂裡面的時候，你手裡有一個帶GPS的地圖——理性剁手的想法。

嚴肅消費

我們的慣性思維就像巴甫洛夫的狗，聽到開門的聲音就覺得有食物來了開始分泌唾液——要想在雙十一之後不面對滿地包裹悵然若失，最好是用另外一套邏輯來做。

首先，日常的產品，尤其是自己已經有了的東西，不要去買。每個東西都有保質期，比如我們最熟悉的護膚品，特別是那些功能性的護膚品，實際上放置一段時間之後活性就有大大減弱的嫌疑，看似囤了很多佔到便宜的東西，實際上等你用到這個的時候就已經沒啥效果了。

其次，清楚自己的目的。還是用護膚來做例子，假設我是一個新晉的成分黨人，我是一個油性皮膚，我想要美白，但是我又擔心我皮膚耐受性不好（敏感），那我應該怎麼樣去選擇呢？

然後我就看看這些東西到底有沒有比較經典的品牌。

不要相信「某某品牌只適合中老年人」的說法，很多品牌也許上市多年，品牌本身有點兒「老」了，但是他們的配方當年在做設計的時候可是根據年輕人的要求來的——實際上我並不認為類似於雅詩蘭黛或者玉蘭油這樣的品牌技術上有什麼只針對中老年人的要求：他們不傻。

那些我沒有試過的產品，我就會放到購物車。

在雙十一實驗一些從來沒有用過的東西，幾乎是我能想到的成本最低的探索這個世界的方法了。

跟進

所以，嚴肅消費者和其他消費者都可能在雙十一入手一堆的貨。

接下來，就是看使用了。

就像我剛才說的，一個嚴肅消費者（他或者她）知道產品有效期這回事，而且她是抱著探索世界的態度來買買買的，所以她知道入手之後應該安排時間馬上試用這些產品。

就像我一直鼓勵大家做的那樣，做好記錄。

我的研究生導師一直跟我說：「你永遠不知道你現在記下來的東西對於未來有沒有用，但是相當多的時候，你的記錄會給未來的你幫很大的忙。」

既然是探索，最好記下來一點心得。

仍然用護膚品做例子——什麼時候開始使用，效果如何，需不需要拍張照片來存檔……你自己做決定，但是有一份自己維護的檔案非常重要。

好的東西自然就留下來了，不好的？用得不多，可以送給合適的朋友，或者臉霜改成身體乳。

叔

說

：

我經常看到一些言論，說雙十一賣貨的人心態怎樣怎樣，或者口誅筆電商蠱惑人心——我想說這些話的人大概自己從來不買東西，或者永遠滿足於自己目前的狀態。

我曾經就是這樣的一個人。

每次家主買東西我都要抱怨幾句：家裡東西都堆起來了，難道還要繼續買買買么？

但是，實際情況是，我們現在經常使用的一些東西，或者我兒子最喜歡的圖書，往往是家主在打折期間認認真真地淘回來的——價格並不貴。當然，也有失手的時候——這是探索這個世界必要的代價。

雙十一，也許是最好的讓我們探索這個不斷擴張的新世界的機會了。

前提是，在買東西之前，很嚴肅地思考過這個問題。

不要攻擊，要思考。

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