題圖來源：UNclimatechange / CC BY首富之子王思聰微博下大片網友留言「老公 X 我」，無數人自嘲或者調侃的叫馬雲「爸爸」，然而我們真的有想像中那麼愛錢嗎？通常，一個人在被要求做一些事情的時候，如果給了錢會大大提高這個人的積極性。但是事實真的是這樣嗎？給錢就能提高人的積極性嗎？學者 Heyman 和 Ariely 在 2004 年做過這樣一個實驗。他們要求 159 名學生在電腦上完成一項相同的任務：在三分鐘內，將左側的圓圈拽到右側的方塊里，不斷循環。其中一部分人會得到 4 美金的報酬，另外一部分人只能拿到 0.1 美金（10 美分）的報酬。結果顯而易見，拿到 4 美金報酬的學生們比拿到 0.1 沒勁報酬的學生更有積極性，他們平均每人拖動了 159 次，而另一部分學生平均只拖動了 101 次。錢的確很重要，同一項任務，錢的多少和人的積極性成正比。Heyman 和 Ariely 發現如果把錢換成糖果，學生的積極性雖然會隨著糖果的增加而有少量提升，但受測學生總體積極性完全高於錢的激勵作用。而更有意思的是，當這些學生什麼報酬都沒有的時候，他們的平均完成量也高於拿 4 美金報酬的學生們。顯而易見，錢的作用遭到了質疑。儘管給的錢多之後積極性有所提高，但是當不給錢，或者只是給一些小禮物的時候人們的積極性仍然很高。少量的錢非但沒有起到積極的作用，反而變成了阻力。通常，我們做某件事情的動機可以分為內在動機和外在動機。外在動機往往具有速效性，短時性並較為被動，但是內在動機具有持久性，並促使人們主動去完成某項任務。同樣的任務，因為不同的的獎勵所展現的不同表現實際上是不同動機推動的。當學生獲得金錢獎勵時，會將其注意力轉移，並削弱其內在動機，當金錢減少時，學生的積極性會迅速下降。而當獎勵換成糖果或者沒有報酬，學生更多的依靠自己的內驅力去完成任務。靠內在動機去完成任務時，人的積極性能夠相對穩定的保持在一定水平。麵包決定了我們是否能夠往下走，夢想決定了我們能夠走多遠。L 姑娘是 UCL Institute of Education 畢業的高材生。作為世界第一教育學院出身的 L，放棄了留在倫敦的就業機會選擇了回國，並最終選擇留在了某社，拿著每月稅後不到 4000 塊的工資。曾經 8000 塊錢的薪金都不能打動 L，最終她卻因為良好的環境和有意義的職業內容而選擇了一份工資更低的工作。她說：「我真的很喜歡這份工作，雖然工資很低，但真的是在做我喜歡的事情，同事們之間氛圍也很好。」在某社實習了一段時間之後，L 姑娘還是決定留在這裡。儘管工資低，但沒有家庭拖累，男朋友的工作很穩定，L 姑娘的基本生活也可以得到保障。一份有意思的工作能夠為我們帶來更強地動力，就算條件艱難也能走得長遠。即使我們總是認為金錢很重要，但在某些時候我們又不像自己想像的那麼需要，當基本生活能夠得到保障的時候，有意思的生活遠遠比單純的金錢更具有魅力。為了探索 meaning（意義）在我們生活中的作用，學者 Ariely，Kamenica 和 Prelec 又召集了 40 位被試進行組裝樂高模型的比賽。每人組裝完成一個模型就會得到一定的報酬。第一個模型是 1.89 美金，接下來沒組裝完成一個模型都會依次遞減 11 美分，當組裝到到第 20 個的時候他們只能拿到 2 美分。40 位被試被分成了兩組。第一組的被試組裝完成的模型都被依次擺在他們面前，而另一組被試組裝完成的模型會隨即被主試拆掉。結果第一組平均能夠堅持做 10.6 個，而第二組平均只能堅持做完 7.2 個。即使金錢不斷減少，但是做有意義的事情能夠讓人堅持的更久。「In our view, meaning, at least in part, derives from connection between work and some purpose. When that connection is served, when there is no purpose, work becomes absurd, alienating, or even demeaning.」—— Ariely, Kamenica& Prelec毫無意義和目標的工作至少在某種程度上會讓我們變得麻木，冷漠，併產生不被尊重的感覺。從馬斯洛需要層次理論來看，當我們的金錢能夠保證我們基本的生存和安全需要的時候，「錢少但是有意思的事情」比「錢多但是沒有意思的事情」更能夠吸引人。當我們滿足了基本需求時，「尊重」與「自我實現」等高級需求就成為我們最迫切需要的。麵包就像金錢，必須要有，因為我們需要生存，夢想就是我們所追求的生命意義，也就是 meaning。麵包決定了我們能不能走下去，而夢想決定了我們能夠走多久。人們的需求並不是總圍繞著錢轉，錢作為外部動機，雖然見效快，也是非常不穩定的激勵因素。當我們了解到這一點，無論是在認識自我還是了解他人的過程中，最重要的是關注內在需求。生存以及安全是剛需，社交，尊重和自我實現是情感需求。知道自己需要什麼才能選擇最舒服的生活方式，知道別人要什麼才能獲得一段更加融洽的關係，知道客戶需要什麼才能做出有賣點的產品。我們大肆的宣揚物質的重要性，用金錢去維繫人際關係，有用各種價格大戰補貼大戰作為產品的噱頭，實際上我們在做很多決策的時候卻沒有遵循我們所認定的金錢論。悲哀的是有些人過於鼓吹錢的作用，慶幸的是我們也沒想像中那麼愛錢。
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